实操回顾——选品篇

【一】推广的宝贝是吸引买家点击后引入店铺的，所以推广的宝贝相当于店铺招牌，要有竞争力和吸引力。概括起来，有以下几种：

1、 符合市场需求趋势的宝贝
比如三月一到，掌柜们就可以开始推广连衣裙，三月中旬，掌柜们就可以开始准备夏装的推广了。

九月份的时候，您就可以准备羽绒服和雪地靴上架了。十二月，您就可以准备春装上新了。

2、 有优势的宝贝：产品优势和价格优势
相对于其他店铺，货源独到的，款式特别的，可选颜色丰富的，特别的宝贝，甚至是其他店铺没有的宝贝。性价比=性能/价格，性价比高的宝贝是大众买家热爱购买，性价比高言下之意就是这份价格要对得起这份质量。

另外掌柜还要考虑自己店铺理想的客单价是多少，推广的宝贝的价格一定要和自己店铺定位的客单价吻合，推送一件80元的衣服，买家点击进店后看到的是确实百元以上的衣服，您说这样的买家是您圈定的客户吗？为您带来各个二级类目下，近一个月成交人数最高的价格区间，为您在选款时提供定价做参考。

另外店铺促销宝贝在价格上存在优势，也推荐掌柜们推广。

4、 宝贝详情页面图片丰富，图片精良的产品
如果店铺内宝贝的宝贝详情图片精良，图片信息多，向买家传递了较多的信息。这样的宝贝会吸引买家的注意力，所以也会促成成交。

【二】针对不同的类目，也有不一样的特点。小二就针对比较特殊的几个类目，为您做一些介绍，给您一些参考：

1、女装类目应该推广怎样的宝贝？

·应季、时尚的宝贝

·性价比高的宝贝

·款式、做工、面料方面有特点的宝贝

·受众面宽，但有优势和特点的宝贝

2、鞋类类目应该推广怎样的宝贝？

·销量好的宝贝

·库存多的宝贝

·转化率高的宝贝（相对来讲，收藏量大，销量高，退货率低的宝贝转化率比较高）

3、家装类目应该推广怎样的宝贝？

·有效果图的宝贝

·库存多，工厂出单能力强的宝贝

·价格适中的宝贝

4、食品类目应该推广怎样的宝贝？

·成交量多的宝贝（越多越好）

·评价好的宝贝

·价格有优势的宝贝（同类宝贝中价格低）

·包邮的宝贝

5、 化妆品类目应该推广怎样的宝贝？

·功效符合当季护肤需求的宝贝

·品牌知名度高的宝贝

·产品促销中，性价比高的宝贝

【三】小二最后再为您介绍一些挑选活动宝贝的方法，助掌柜双一臂之力：

“候选款”需要考核的标准有四个：

标准一 销量

全店销量排名前5位的报名，30天内销量高于40笔为最低标准，越高转化率越强。

标准二 货量

这款宝贝要有稳定的货源，如果补货不容易，建议就不要推了；如果市场拿货竞争比较激烈，容易造成缺货，或者档口就地起价的风险，建议先囤几手做测款，效果不错的话，批量囤入，保证大促当天的发货量。

标准三 收藏量

收藏量效仿销量，根据全店排名前五位来筛选。

标准四 售后问题

售后问题最为关键，前期经过一段时间的运营营销之后，会有卖家对产品质量、产品设计做一系列的反馈，选择几乎没有售后问题的宝贝来做大促款，减少售后问题及DSR评分变绿的风险。

经过四道考核后，有重叠相关的就是非常有大促热销潜力的宝贝啦，重叠三项的的次选（售后问题必须涵盖）。

选品环节小车叨叨叨：

1.不要先提价后打折，选择好候选款后，不要为了大促而“大促”，先提个价格，然后再打对折，千万不要这样做，现在的一淘比价，能清清楚楚的看到您最近售卖的价格，会被买家瞬间拆穿，还是那句话，“打不起那个折，就赚该自己赚的那份安心钱”。

2.库存要设置正确，不要为了冒充看起来有很多货量而写9999件，如果您店铺流量稳定，而你实际只有50件货还是不同尺码的，那会挂的很惨，整个店铺就会被因为无货可发被拖垮。

3.售后问题绝对不可以小看，一款质量过的去的宝贝，会给你带来不光是销量，还有口碑，一款质量过不去的宝贝，会让您店铺的动态评分别绿，导致您之后店铺的转化率明显下降，那您将需要比您的同行花费更多的推广费用，这是非常心痛的事情。

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【今日任务】

通过今天的学习，你的旺季计划里有哪些宝贝呢？要不要像世界杯一样设个盘口，预测下哪一个宝贝会成为新一轮的爆款呢。

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