当飞利浦遇到中国好声音
下半年可以说是电商最繁忙的时候，淘宝站内各种大型活动，比如天猫新风尚、99大促、双11、双12等，但是如何在众多活动中，引进更多的流量，让更多的人知道店铺的活动呢？这不仅仅要靠站内的推广，比如直通车、钻石展位、淘宝客。其实，很多店铺在大型活动期间，站内的流量是不足以承担他的销售目标的，所以就需要站外的引流。本文主要介绍飞利浦旗下的多家店铺是如何到站外进行联合推广，从而达到效果最大化。
一．店铺介绍：
飞利浦越美专卖店：以小家电为主，该店销量最高的一款产品是剃须刀RQ328，也是目前淘宝客主要的引流款，该店也会涉及到家庭影音这个类目。
飞利浦影音官方旗舰店：以家庭影院为主，店铺销量最高的是影碟机，价格199元。由于影碟机价格比较低，提升客单价和销售额还是靠HTB3570和HTD3540等高单价的家庭影院系列。
飞利浦新起点专卖店：主要是经营耳机的一家店铺，其主打款是HM7110U，月销量大概在3300件左右，累计销量6W件，评分4.8分，可以说这款产品十分能赢得市场的喜爱。
AKG旗舰店：AKG品牌在1947年创立于音乐之乡奥地利，主打款K404，价格129元，也全网最低的价格。目前月销量2213件。中低音频表现非常出色，可以说是300元内最值得购买的AKG耳机。
上述4家店铺乍眼一看可能会觉得没有太大的关系，其主推的产品一家是卖剃须刀的、一家是卖家庭影院的、一家是经营耳机的，似乎没有一点关联。但是认真分析之后会发现店铺的消费群体其实并不冲突。购买家庭影音或者耳机的用户有男有女，而男性也需要用到剃须刀，女性可以送给自己的家人或者爱人。
二．当飞利浦遇到中国好声音
1.活动背景
这个夏天，中国好声音风靡全球，那英的小二班、汪峰的梦想队、杨坤的杨家将还有新导师齐秦的战队为我们带来了一场视觉和听觉上的盛宴。众所周知，好声音在天猫上开设了一家旗舰店，不卖学员签名、不卖导师战袍、不卖比赛门票，只跟其他的电商合作。合作期间可以挑选好声音学员微代言，学员可以参与产品拍摄，并且用于淘系内的所有广告。
2.活动策划
① 将飞利浦旗下产品放到好声音旗舰店上进行销售。这无疑是个提高产品曝光量和品牌知名度的好时机。好声音的热度绝不比店铺本身的搜索热度差。
② 跟好声音学员合作。挑选两位人气最高的学员让用户网络投票，得票高的学员则顺利签约店铺。文案：助力中国好声音，飞利浦邀你一起选代言人。人气学员加上飞利浦的家庭影音和耳机，是不是很赞呢？人气学员都在用的产品，粉丝们是不是也会更加愿意下单呢？人气学员演唱的曲目透过飞利浦的家庭影音系列或者耳机传到你的耳朵里，然后你陶醉在旋律里，这样的氛围，是不是会让买家觉得飞利浦产品是性价比最高的呢？
③ 参与方式：将此投票链接转发并评论至自己的微博或微信同时@三位好友，则有机会获得飞利浦产品一份和好声音决赛门票两张。
④ 活动时间：
2014年8月20日-2014年9月20日24点
2014年9月21号8点宣布飞利浦代言人。
2014年9月25号确定代言人档期，安排代言人为飞利浦产品进行拍摄宣传，从众多投票用户中挑选两位参与拍摄，跟代言人互动。
三．活动推广渠道
1.SNS平台宣传
因为飞利浦店铺只是专卖店，所以站外推广时，文案不会特别强调店铺属性，但是会加入专卖店的店铺链接，另外飞利浦跟中国好声音有合作，文案的撰写也跟好声音保持关系，借助好声音的热度提升品牌知名度和产品曝光量。文案撰写比如：一款好声音学员都在用的耳机或者是好声音学员练歌必备的音箱。SNS平台推广包括微博、微信、微淘等，都可以利用明星的代言，发布到各个平台的圈子中去，起到明星效应。SNS推广就是让潜在用户参与讨论、跟商家之间互动，进而促成下单。
2.DSP广告推广
DSP广告推广素材颇为重要，飞利浦与好声音学员有合作，所以素材上尽量展示好声音学员的代言图，同时，落地到集合页上，该集合页包括了飞利浦几家店的产品，有家庭影音、剃须刀、耳机等产品，让买家选择自己想要的产品，降低了跳失率。在集合页制作上突出产品的功能、科技感、以及超高的性价比，让用户觉得买飞利浦的产品是值得的。同时，广告投放侧重于游戏类、门户类、数码类的大中型网站，针对不同的网站制作不同风格的素材。游戏类的网站将投放时间段集中在晚上20点-24点这个时间段，门户类的倾向于上班前、下班后或者中午12点-13点这个休息的时间范围内。
3.CPS网站合作
CPS意思就是按成交付费，在推广中风险最最小的。飞利浦产品涵盖了家庭影音、小家电、耳机。所以网站合作，会优先开发数码类的平台，比如说太平洋电脑网、什么值得买的电脑数码频道、或者是拾货网下的数码类U站，都是我们的目标平台。另外数码类的产品是需要很多测评的。而太平洋电脑网上也有很多数码类达人，这些达人也有很多粉丝。测评文章包括好声音学员的代言图、产品外观、音色、做工等。其次通过照片展示增加可信度。
《来自星星的你》热播时，韩都衣舍为什么要花重金请全智贤代言？同时铺天盖地的广告，目的就是想告诉买家，她的产品是最具韩范的！同时利用全智贤在中国的火爆人气，迅速提升品牌的知名度！而飞利浦旗下多个品牌，看似没有任何关联，其实推广时应充分分析产品之间的关系，联合多个店铺从到站外进行推广，加上热门的娱乐信息、方便快捷的参与方式、劲爆的奖励力度，同时各个渠道一起曝光，来提高全民关注度和品牌关注度。
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本文来源： 站外联合推广—当飞利浦遇到中国好声音
