【生意秘籍】之花钱花在刀刃上-流量篇
说到流量的重要性，肯定是不言而喻的。流量就是记录有多少人来过你的门店，正常情况下，来的人越多，那自然产生成交的可能性就越大。有流量了，我们就需要了解流量的来源渠道，一看哪个渠道的流量质量更好，即转化率更高，我们就在该渠道加大引流力度；二看哪个渠道流量来的多，占比大，就要考虑该如何做好这波流量的转化，带动销量。
1、如何看流量来源？
生意参谋-经营分析-流量地图
可以选择PC端、无线端来详细查看具体流量来源相关的数据。不仅提供了按日、按月，还提供了“最近7天”，“最近30天”的数据，这是其他数据工具没有提供的。因为看数据，一定得有一定量的累计，周、月、季度、年来看，要看趋势、看变化才能知道流量是否健康。
2、流量来源明细怎么看？
流量来源主要分为了6个版块：淘内免费、自主访问、淘外流量、付费流量、其它。
淘内免费，最主要的来源为“淘宝搜索”和“天猫搜索”，这些是自然搜索的流量，如果这两个来源非常低，就要思考在标题关键词优化、宝贝上下架时间等下功夫，同时跑起销量，增加搜索排名。
像中型、大型卖家，参加淘宝或者天猫的大型活动的露出，便可以通过“天猫活动”这一来源来看。这次活动具体给我带来的了多少流量？转化怎么样？一共产生多少成交？通过淘内免费来源明细就可以清楚知道。
自主访问，主要为消费者直接访问，如加购物车，收藏等，我们可以明确感受到这波消费者的购买意图更强，转化率相对会更高。这时就可以考虑是不是做好，例如收藏店铺领5元优惠券等做法，更好地提高这一来源的成交。
淘外流量，大多是来自百度、谷歌等一些搜索引擎的流量，这样对于一些定期投放这类搜索引擎的中大型卖家来说，可以更好地有的放矢的挑选转化高、成交多的来源渠道，更大力度地推广。
付费流量，来源：淘客、直通车、钻展，聚划算等，可以简单明了地了解这些来源的表现。哪些付费渠道带来的转化率高的就可以加大推广，把钱花在刀刃上。
其它，访客通过上述列出的渠道之外，其他渠道进入您店铺。这部分流量来源量一般比较小，可能是一些临时的页面、活动等带来的。
关于指标选择，流量来源的指标主要分为3块：流量指标、引导转化指标、支付指标，在看哪个细分的流量来源的渠道比较好时，可以通过“引导转化指标”的收藏人数、加入购物车人数、跳失率几个维度看，如果这个来源渠道更多人收藏、加购物车，且更低的跳失率，那么比较其他差不多的渠道，更值得多投入些。
3、无线端流量来源明细
无线端的流量来源，原理同PC端；就是来源渠道会有不同，例如无线端特有的微淘，看看自己店铺的表现，看自己值不值得更多的时间精力投入。
无线端还可以分APP查看来源：天猫APP，淘宝APP，无线Wap（手机浏览器）、聚划算APP等具体来源表现。一般主战场，带来的贡献成交最多的是淘宝APP，且客单价高，天猫APP其次；Wap端贡献较为鸡肋，虽然带来流量还可以但是转化一般较低。
4、看同行，做比较
所谓，知己知彼，百战不殆。除了可以看自己的流量来源情况，也可以看看同行的表现情况。自己的流量来源和同行相比是否属于平均正常值？或者同行表现好的来源渠道自己是否有利用上？
了解了你的店铺流量来源的情况，也就知道你的访客究竟是来自哪里？带来访客最多的渠道是哪个？究竟哪个渠道是最优的？转化最高？成交最好？那么你就可以花80%的时间在这20%的渠道扩展上，那么在做付费推广的时候就可以把钱花在刀刃上啦！
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