内页文案的编写
内页写作的15个逻辑关系
品牌介绍：在首页的首屏，一般介绍这个店铺的品牌是什么。
焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，要让消费者快速地切换到焦点图，通过让消费者看到焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁？
商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁，比如此商品适合送礼，它的目标客户只有两个，一个是商品的使用者，一个是这款商品的购买者。比如很多男装的购买者是他的女朋友或者是他老婆，所以要清楚地界定出你的客户对象。
场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。
从场景图逐渐过渡到商品的详细图，称为细节图。现在淘宝网店已经有很多的卖家追求细节的卖家，让客户了解商品有哪些细节，会使客户逐渐信任。
做卖点设计，好处设计，即为什么消费者要买这个商品。
做卖点设计，好处设计的时候，可以添加上痛苦设计，即假设消费者不买这个商品会有什么痛苦。
要考虑消费者为什么买你店铺的商品，一定要做同类型商品的对比，比如价格对比，价值对比，功能对比，第三方评价对比等。
一定要增加第三方的评价，在淘宝内页设计中大量采用了客户的评价作为一个重要的打分环节，在内页设计中也应该加上第三方评价，比如买过这个商品的客户评价，权威机构对商品的评价，第三方服务机构对商品的评价等。
.一个商品内页必须有几个关于用户非使用价值的文案设计，去告诉消费者此商品还能给他带来什么非使用价值。
.在文案里必须有消费者购买这个商品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分之百的购买理由。
.一定要给掏钱买单的人若干个购买理由，是买给自己，朋友，父母，还是买给同事等。
.一定要发出购买号召，强调现在应该立刻来店里购买。
.要有和购物相关的内容，比如邮费，怎么发货，怎么退换货，有那些售后服务等。
.有跟这款商品相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题，同类的商品优先推荐，不同类的商品放到第二推荐，最后是套餐的推荐。
商品价值可以从以下几个方面考虑
品牌的附加价值
文案中身份和形象
跟职业相匹配
感觉，很多客户买东西就是一个感觉
面子，中国人最讲面子。
内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节引发兴趣环节
激发潜在的需要环节
营销环节
进一步激发顾客购买欲望环节
替客户做决定环节
商品标题存在的问题标题一开始就写包邮，秒杀等信息
标题把产品的内部编号等店铺掌柜自己独有的符号放在上面
标题违反淘宝网的基本规则，如标题出现敏感词汇，夸大商品的属性，涉嫌侵权，前后不一致等。
网店内页15个逻辑关系点
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营销5大招 |
对应的15逻辑关系 |
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引发兴趣模块 |
1.品牌介绍（可调换到最后） |
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2.焦点图（引发兴趣） |
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3.目标客户群设计-------买给谁用 |
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激发需求 |
4.场景图（激发潜在需求） |
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信任到信赖 |
5.商品详细（逐步信任） |
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6.为什么购买（好处设计） |
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7.为什么购买（逃避痛苦点） |
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8.同类型商品对比（价格，价值） |
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9.客户评价，第三方评价（产生信任） |
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10.用户非使用价值文案和图形设计 |
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信任到拥有 |
11.拥有后的感觉塑造 |
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（强化信任，给客户100%购买的理由） |
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12.给掏钱人购买的理由（送恋人，送朋友，送家人，送同事） |
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替客户做决定 |
13.发出购买号召（为什么立即购买，现在，马上到我店购买） |
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替客户做决定 |
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14.购物需知（邮费，发货，售后等） |
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15.关联推荐商品图（可调换到最后） |
商品非使用价值11个设计要点
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和提升职业形象有关系否? |
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和提升个人形象有关系否？ |
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作为礼物送有面子否？ |
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对于家庭成员有帮助否？ |
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对于朋友圈子有帮助否？ |
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对于工作圈子有帮助否？ |
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商品和使用者的性格关系 |
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存在升值和收藏价值否？ |
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能表达什么感情和情意否？ |
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特殊点在那里？ |
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商品和使用者的爱好关系 |
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本文来源： 内页文案(宝贝描述）的编写，让你店铺提高转化率
