2014年业界继续唱衰淘宝赚不到钱，却有一波集市女装店铺活得风生水起，他们共享着这样的特性：外贸尾单起家，惯用买手制，用户人群偏高端，客单价高，付费推广占比非常低，自然流量很高，用户粘性强，靠秒杀预售降低库存风险，且不碰爆款。典型代表就是戎美，2014年双12大促中力压群雄，以4970万元的销量拿下了淘宝网女装类目第一，相似的还有茉莉雅集、笑涵阁、深圳D家等。这类已经在淘宝潜伏数年且长期低调赚钱的玩家们在充足货源的情况下，一时间，轻而易举地抢了淘品牌豪强们的风头。
凭什么可以在流量稀缺的当下，靠自然流量就能支撑整家店铺的发展？又凭什么在价格战拼得你死我活的电商圈，一非大牌二非独立设计师品牌，草根崛起的淘宝C店却能守住高单价？
不难发现，正在经历第三次消费结构升级的中国，中产阶级在消费端的强势崛起已经显露。放眼淘宝网最“败家”的女装类目：2014年淘宝双12女装排名的前五中，曾经一度小众细分的高价女装店铺居然斩下数个席位。即便在日常的女装销售TOP10榜单中，高价女装的店铺目前也基本占领了3～4成以上的席位，且队伍正在迅速发展壮大。这背后是跟随淘宝网近10年的老用户：女生转眼成了女王。
这个群体伴随早年集市的成长，如今迈入“轻熟女”阶段，网购经验老道且消费较为理性，在经济基础方面更为牢固且消费能力更强，对于款式和品质的要求与早年相比已经有了质变，也不盲目追求流行趋势但对于一些认可的店铺拥有强烈的归属感。
早年间，小虫米子曾利用外贸货源先发制人地抢了“高价女装”的帽子，并在2013年成功下嫁土豪“骆驼”。而以戎美为首的一系列依托传统供应链优势，成功甩掉了细分的帽子，现阶段已经打入主流市场并占据了现今淘宝网女装的一大高地。也有像LIN这样紧盯着90后白富美的红人店又踩回了当年呛口小辣椒的脚印，遵循“为快不破”的款式路径，但却向高端定制和首发款的路径靠拢，攀上价格区间的顶峰，来规避抄板带来的风险。
我们再次掀起这些神店卖家的盖头，已无意聚焦其外在的秒杀、预售、粉丝、CRM端的种种小花招来背书，更愿直捣其商业逻辑的核心，通过表象看本质。
Tips：
2011～2014年集市双12排名变化
2011: 1阿卡 2粉红大布娃娃 3七格格 4猪猪的店 5小虫米子
2012： 1裂帛 2 阿卡 3 百分之一 4韩都 5 慧慧美尚
2013: 1茵曼 2韩都 3阿卡 4 初语 5裂帛
2014： 1 戎美 2毛菇小象 3 笑涵阁 4 小镇珊珊 5 小虫米子
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本文来源： 女生变女王，就是卖得贵
