一、店铺概况
该店铺是家7年老店，是家3皇冠的店铺，主营女装，店铺的动态评分并不是很高，所以前期给直通车的推广带来了一些困难，宝贝的转化效果前期并不是很好，新客户对店铺的信誉有所担忧。
二、店铺分析
该店铺是3月1号刚通过直通车来进行推广的，经过直通车的推广，流量提升很多。
主要的推广方式：1.挑选宝贝
推广前期，设定账户的日限额为300元左右， 刚开始的时候店铺选择几款销量较好点的宝贝来进行推广测试，然后观察近几天的效果，慢慢的暂停了较差的款，保留主推款并加大力度进行推广。
2.关键词的优化
关键词是这些宝贝最主要的流量来源，也是带来转化的核心流量来源，因此需要对关键词进行全面的调整。一方面，我们对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除，另一方面，多添加一些和宝贝相关的属性方面的关键词，突出宝贝的特点，使得直通车带来的流量更精准，对于转化好的关键词可以提高出价，加大精准流量的引入。
3.定向
淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。观察定向方面的数据，进入定向并且转化好的宝贝留下，定向转化不好的宝贝就可以直接暂停使用定向推广或者降低定向推广的流量。
根据数据显示，账户定向的效果不是很好，所以选择了暂停。
4.移动端：前期移动端点击率较高转化也较好，所以提高投放比例，后期再根据效果适当减少投放比例。
5.应季重点推广：春款宝贝市场竞争越来越大，及时发现效果好的宝贝及时加大力度，抢占流量先机。
三、数据表现
主推宝贝在这短短的15天推广中通过直通车成交了315笔，平均每天通过直通车能成交20多笔。
关键词的转化效果较为好点，主要是一些短款，春毛衣相关的词。
定向这块的点击转化率也还是可以的。
四、总结
第一，首先得要挑选出一款效果较好的宝贝重点的培养。
第二，通过站外、定向、移动端、店铺推广这四种手段来多维度引流，再根据效果进行不同的投放测试。
第三，在获取更多流量的同时，进一步提高宝贝的转化率，提高roi，提升流量价值有转化的关键词重点优化，充分发挥每一个流量的价值，店铺也可以通过增加一些关联销售、满就送等活动来实现。
第四，掌柜需要了解直通车的最新消息，对直通车新出的一些功能进行合理的运用，比如搜索人群，天气标签，兴趣定向等新功能。
第五，选择合适应季的宝贝进行推广，迎合整个淘宝的节奏，打造爆款，带动店铺整体的销售，努力提升店铺营业额。
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本文来源： 春节过后，如何打响新年第一炮？
