导读：
1、移动互联时代，谁活跃消费者指尖上，谁就成功躺进消费者钱包里！
2、4月男神季马上到了，各位掌柜，你做好给众男神量体裁衣的准备了吗？
本案例分享一车垫客户钻展投放思路，从全年营销机会点分析、店铺分析、时间、地域等方面分享其的思考，希望各卖家能从中有所收获
一、前言
钻石展位无线端的价值，2014年已表现的淋漓尽致，无论是全店流量来源，销售额占比，还是双十一、双十二的惊人展现。时间进入2015年，移动互联时代进一步发展，钻石展位无线端的高收益率势必会加剧全网店铺对无线端的争抢。这里以一家车垫店铺来和大家分享如何低投高产，灵活玩转钻展无线。
二、店铺分析
1、店铺是以车垫为主卖的天猫专营店，月销售额150万左右，客单价420，付费推广主要依靠钻展和直通车。
2、从行业来看，春夏是销售旺季，数据较平稳，没有很大波动。
3、从人群定位来看，男女消费比例较均衡，年龄阶段以20到30岁为主。
4、从买家等级和消费层级来看，消费者买家等级和消费层级都较高，意味着我们的营销推广策略，不能仅以价格促销为消费痛点，需要更加偏重品牌调性和产品品质。
三、钻展投放策略
1、时间和地域投放
1）这是30天内无线端流量和下单买家数量的时段图，从时段来看，流量和下单买家数量成正比的是凌晨0点1点，早上8点9点，晚上19点20点。
2）从访客地域和下单地域来看，江苏、浙江、山东、河南、广东等省市占比较高。由此，我们做出时间和地域投放选择。
2、落地页面的选择和素材制作
1）从生意参谋商品概况来看，店铺有主打爆款，但也推全店，因此，素材落地页面，首页和单品同时来推。店铺内男女坐垫都卖，但更加偏重男士坐垫，因此素材风格也相应的侧重为男士风格。
2）是无线爆款的单品素材，由于客单价高，因此特别强调，宝贝“高端”，整体色彩较重，增加宝贝质感。
3）这是无线首页素材，产品多样，凸显丰富性， duang duang，紧跟时代步伐。
3、定向
定向上，以投产最高的DMP定向为主，辅以最精准的自定义定向。
1）DMP定向里面主要选择的标签有：
30天宝贝总收藏量、15天宝贝总浏览量、是否加入购物车、是否收藏店铺、钻展点击次数大于2；
2）查找自定义店铺的维度：店铺、宝贝风格相似，店铺等级相似，客单价一致，DSR评分相似；
3）查找自定义店铺方法：淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺，数据魔方和生意经里的相似店铺，搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，进而找到相似店铺。
由此，我们参考行业大势，依据店铺无线各精准数据，做出钻展的以上具体操作思路。效果也是比较理想：
店铺客单价高达420，而点击单价只有4毛6，宝贝和店铺收藏良好，投产接近3。
四、总结
1、2015年，钻石展位无线端在全店的占比和作用愈发凸显，无线端的投放一定要持续不间断，旺季加大预算，活动期间合理安排，灵活运用。
2、钻展的投放，相当于战士手里的武器，不是最重最锋利最好，而是最趁手，才能发挥最大效果。所以，各项操作一定以店铺数据为依据，分析店铺和宝贝熟悉，剖析消费者购买动机，把买家想要的，推到他们眼前，那么，他们想不进店看看都心痒痒。
3、移动互联时代，谁活跃消费者指尖上，谁就成功躺进消费者钱包里。4月男神季马上到了，你做好给众男神量体裁衣的准备了吗？
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本文来源： 谁活跃在消费者指尖上，谁成功躺进消费者钱包里
