一款卷发神器在淘宝上迅速蹿红，月销20000多件让人们忍不住猜测背后的运营者和运营思路是怎样的。全店SKU极少，有的甚至只卖一款商品，短时间从心跃升皇冠的店家不占少数，对他们而言如何把单品持续做热，同时带动其他货品销售是他们目前在做的事。
复刻“洋爆款”
2012年开店的盛丰泰，2013年10月份开始正式运营。全店只有三款产品：洗脸器、爆脂机和一战成名的卷发器。
之所以“看上”这款卷发器，源于前期的市场调研，当时CHB这个卷发器品牌已经在美国走红，国内的美容节目和网站都有介绍，但是大陆市场上这款产品还处于蓝海，于是他们找到品牌持有人并拿到总代理权，随后在淘宝上销售。
电商操盘手淘宝文人认为，这款卷发器走红的原因在于，它抓住了用户供需上的实际需求，女生爱美，而去理发店搞一次头发至少35～40元，用这款产品在家里插上电就好了。
显然，他们也由此认准了这款产品，并且在前期不惜成本推广，站外网站如新浪、网易、百度都做广告投放，为的就是首先让国内消费者了解这款卷发器。
单品红了，还有呢？
盛丰泰在起步时只代理了这一款产品，随后又在店铺推出了燃脂机和洗脸器，但是三款产品在季节上有明显的区分，例如夏季是卷发器的淡季，却是燃脂机和洗脸器的旺季，旺季的时候冲销量，淡季的时候保本，现有产品保持一定销量并适当引流，寻找应季产品。卷发器在旺季一个月可以卖到20000多件，而成本仅数十元，最高时利润上百万。
“战略大单品”，是相对于常规的战术性产品而言。它的诞生和推出，不是为了战术性目的，而是为了企业战略性的经营目的。很多时候这样一款单品既不是为了简单的细分类目，也不是为了丰富店铺的产品线，更不是单纯为让对手防不胜防。一位在淘宝上有5年运营经验的操盘手认为，“战略大单品”创造了一个新的运营思路，淘宝每年都在发生变化，需要每一家店铺及时转变运营思维。
用单品突围的还有红极一时的“大象”，“有时候他们是为了创造一个新的市场，利用单品突破策略打开市场之后，在店铺的运营上就灵活得多了，由于消费人群的细分化，很多店铺可以围绕这些精准的人群和这款单品去做一些衍生产品，这时候再进行产品线的规模化扩张就可以轻而易举的卖好货。”
复刻“洋爆款”，人人都可以？
不过，走“洋爆款”复制路径的并不止CHB一家，WaveBetter就是淘宝上另一个凭借“山寨”海外当红单品走红的品牌。
打开WaveBetter的店铺页面，与CHB卷发器几乎一模一样的产品被放在店铺的显眼位置。同样的功能、同样的造型，甚至同样的定价，WaveBetter的产品销量却要比CHB要好得多。虽然已经过了最当红的时候，WaveBetter卷发器的月销量仍然有600件左右，而CHB却只有200件。
如出一辙的是，这两家店铺还仿照某大牌洗脸器各自推出了同款产品。不过，BetterWave的销量明显更胜一筹，月销600多件，相较于CHB的100多件月销可谓是差异巨大。诚然，销量的决定因素不止是产品本身的功能和品质，营销、推广、口碑，细微的差别都可能落到最后的账面上来。因此，复刻“洋爆款”容易，要想卖得好真的不容易。
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本文来源： CHB卷发器：复刻“洋爆款”，活法还要自己选
