众所周知，女性向来是淘宝上面的常客、主力军，女性产品也是属于比较大类目的，如女装、女鞋和饰品等。而女鞋种类各异，随着四季变化，淘宝上一大片的产品一年下来有雷同也有差异化，除此，潮流性的元素也在，那么想要在众多卖家中脱颖而出并不简单，找准定位是关键！
今天以妈妈鞋为例子，探讨一下如何不花大钱也能打造热卖单鞋。先晒一下我们的数据，准确定位宝贝，通过直通车引入精准流量，打造热卖单鞋。
一、【宝贝标题】-突出宝贝亮点，找准宝贝定位
在流行女鞋类目下搜索单鞋可发现，可以搜出200多万款宝贝，想要在这200多万款宝贝中脱颖而出，宝贝定位是重中之重；在选购热点那里可以看出，单鞋所面对的消费群体多，分类杂；这个时候回到我们的宝贝那里看看。
通过宝贝标题可以看出，我们这款单鞋的卖点在于”妈妈鞋”，妈妈鞋就是通过使用者的年龄层次区分的适用人群，换而言之就是按使用对象的年龄来区分鞋子，适合妈妈穿的鞋子。妈妈鞋讲究轻巧、柔软、透气、舒适、适合脚等特点，穿普通单鞋容易引起肌肉和韧带的疲劳及损伤，这款宝贝妈妈鞋与其他单鞋最大的区别在于，款式不是卖家第一考虑的因素，重点在于宝贝防滑、舒适和软底的优点上，抓准这个点，我们就可以结合行业数据，缩小目标群体。
二、【推广关键词】-完善宝贝属性，引进精准流量
上面讲到宝贝标题的完善，那我们宝贝属性的完善也是十分重要的，属性完善可以为我们直通车系统推荐更多相关度高的关键词，进而能获取精准流量，提高词的点击率等；例如我们的宝贝，属性是相对完善的，在直通车的优化过程中，所添加的词质量得分都是比较高，点击率也不错。如下：
完善的宝贝属性不仅有利于买家了解宝贝详情，也有利于宝贝直通车标题的添加和宝贝关键词质量得分的提升；这款宝贝的亮点在于妈妈鞋，所以宝贝创意标题重点体现出“防滑、软底”“妈妈鞋”和“中老年”这几个重点，两个宝贝标题区分不同的侧重点，前期先用两张不同的主图进行测试。
完善好宝贝标题后，关键词的添加同样以“老年皮鞋”和“妈妈鞋”为重点，其带来的流量精准性强且转化数据也较好。
三、【人群定位】——结合行业数据，灵活运用搜索人群
对于一款宝贝的分析，除了宝贝标题和属性的设置、直通车关键词的精准化，当下受千人千面的影响，人群定位就显得更为重要。宝贝的受众是非常关键的，利用好数据分析，将人群范围继续精准化，进行准确的人群定位，提高点击率的同时可以促进转化率。
以上是2014年1月—2015年1月的淘宝指数数据，通过对“单鞋”和“妈妈鞋”消费人群的数据进行对比，可明显看出，单鞋消费者中男性消费者比例只占26%，而购买妈妈鞋的男性消费者则达到41%，通过准确定位宝贝属性，对消费群体也可以更进一步进行细分。这个时候就可以灵活运用搜索人群功能，对男性女性消费者进行区分，通过不断加价进行测试转化。
结合店铺的生意参谋数据可以看出，男性消费者下单转化率高于女性，所以在搜索人群进行相应的设置并测试也可发现，男性消费者的点击转化率高于女性消费者。
通过以上的分析可以发现，一个准确的宝贝定位对直通车流量的引进起到重要的作用，除了在宝贝的标题和属性的完善，另外就是针对宝贝特征找准精准的人群定位，引进精准流量，提升宝贝点击转化率，那么打造热卖单鞋也就没有那么难。
细节决定成败，只有将所有细节点都完善起来，那么在推广直通车也好，在打造爆款也好，所有问题都能迎刃而解，相信你也可以做到的！
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本文来源： 找准定位，单鞋也有一片天
