从以上的市场情况分析来看，淡季的根本点在于“如何在淡季根据自己的产品制造市场机会”。 围绕这个核心点做产品营销计划，可以在根本上解决产品的淡季滞销状态。淡季做转化，需要的是给目标购客户群体一个购买的理由。
一.旺季末期（淡季初期）
在淡季初期，主要的操作中心是如何刺激目标人群的再消费和在同行减少投放的期间得到最大化的流量。
以”短袖T恤男”为案例，行业的上升期在3月初就有比较明显的提升。
06.07-6.20号是行业旺季上升期，展现是有非常明显上升的，展现的下滑在6月下旬。实际上，行业整体的转化率上已经开始提前下滑。
如何在整体展现处于下滑趋势的时候保证转化呢?
二、直通车优化
直通车操作上，可以调整的有3个．主要人群面：定向，搜索人群，无线。因为案例网店属于2心店铺，所以重点提升集中在搜索人群这块。
搜索人群提升数据——
每一款产品都有对应的搜索人群属性。通过搜索人群：风格、性别、年龄、温度定位，可以基本找到产品的精准目标人群，保证投放的最有效性。
作为去年下半年直通车新出的”搜索人群”，可以让引入的数据更精准化。以上为（6.7-6.30号）的全部搜索人群数据。
24天的搜索人群成交笔数582笔，产品直通车的总成交笔数760笔，搜索人群目标人群成交占比76.5%，基本绝大数的成交通过搜索人群来成交.。去除搜索人群调整前期低效果，整体的成交接近100%为搜索人群成交，保证每次成交都可以通过搜索人群调整来保证精准性。
操作技巧：部分产品通过”淘宝指数”并不能比较明确了解目标人群，这时可以采取”广撒网,捕大鱼”的操作方式。
1、通过搜索人群建议大范围泛目标人群，每一项对应一个人群。切忌一项多人群，不容易找精准人群，而且需要多次筛选,比较耗费时间。目前取消了最多5项的要求。
2、采取低关键词出价，高搜索人群溢价。因为大致确定的人群是通过行业判断或者广撒网初步筛选出来的目标人群，低出价高溢价可以保证绝大部分流量通过搜索人群溢价得到泛目标人群。
3、调整目标关键词获取初步精准人群的同时，观察搜索目标人群的点击率、转化率、ROI的区别。
4、通过搜索人群基本可以得到高质量的成交人群了, 后期通过调整人群溢价和直通车关键词，保持流量，长期跟随目标人群。
搜索人群可以非常精准地引入店铺目标人群，所以得到的点击率、转化率都可以得到明显高于行业数据的效果。好的直通车数据带来高的质量分和低ppc，让淡季可以获得更具有目标性的流量。
三、店铺内部优化
直通车人群的精准可以让高质量人群进入店铺，同时通过店铺内部的营销优化，刺激买家购买欲望。
1、节日带动成交，夏款人气单品作为主要产品。淡季期间，大型活动是比较能刺激产品成交的有效手法。有限的时间或产品，可以形成＂人多优惠少”的抢购效果。
2、产品卖点曝光。产品卖点最好采用图文结合达到最好的营销效果。淘宝产品大部分具有相似性，挖掘或者创造出产品的独特卖点，可以保证比较好的成交效果。
3、清仓。清仓是在季末做得比较多的店内活动之一，凝聚全店流量进入清仓产品的详情页面或者集合页面，可以进一步保证成交。
4、老客户维护。老客户回访可以通过最低成本的营销手法来达到较高转化的营销方式，比较常用的是：
①店铺内部做买家购买vip等级，对不同的买家调整不同的vip优惠权限，以达到高粘性的效果；
②对购买过的客户建立买家数据库，在活动、优惠、上新等情况下给于客户推送更优的产品。渠道可以通过短信，电话．旺旺，微信公众等。把店铺老客户进行标签分类，针对忠实客户反馈好的客户进行再次联系或通知，告知秋款上新和夏款的搭配优惠，给于一定福利。
③建立买家互动平台,不定期举行活动，增强趣味性、福利性。
只要能和购买过的客户建立比较良好的沟通平台，和售后／优惠政策就是好的老客户维护，可以形成固定的粉丝群体．
5、产品上新：通过店内调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热.
夏季推秋款目前店铺做的是不少的，但是有比较好的活动效果不是特别多。通过夏季产品的流量爆发，可以开始通过活动来促进秋款产品的成交。因为目标人群是一样的，只是买家没有一个在夏季购买秋款的理由。
一般的夏推秋主要是在夏季产品的详情上推荐秋款。这类新推荐成交概率非常低，但也是淡旺季交替提升新品人气的常用手法。如果稍微往下挖掘夏季产品与秋季产品的关联性, 也可以通过短袖搭配长袖的活动来促进买家的购买欲望。通过优惠活动促进买家浏览和购买。目前正在直通车人气单品收尾期的短袖单品为主要搭配，一来通过搭配来拉动秋款，也可以提升店铺客单价提升综合权重。
又或者通过买夏款送秋款的活动来强烈刺激消费者多买多送，达到成交客单价和秋季新品的前期销量累积。
不同店铺可以采取不同的营销卖点，来串联夏季和秋季的衔接点。最主要的是准确的抓住买家的痛点，他们是更在意材质还是价格？还是功能？给于不同买家不同的活动方案，让夏季买家成为秋季产品的忠实粉丝。
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本文来源： 不学优X库，淡季也可以赚翻
