如何利用官方活动提高转化率

现在在淘宝上卖东西的商家可谓多如牛毛。商家多了，产品品种丰富了，自然流量的成本和推广的费用也就逐渐高涨。在面对如此高涨的推广费用面前，要想提高网店的转化率就变得更难了。此时，淘宝官方各种各样的活动报名就变得越来越受卖家们的关注了，特别是对于中小卖家而言。那么如何利用官方活动提高转化呢？
　　淘宝官方每年都会举办很多大中小的活动，以备卖家们报名。原因是参加这些简单的活动报名及简单的营销方式就能为店铺带来巨大的流量，而不需要付出高额的推广费用，这是备受中小卖家们青睐的主要原因。然而，不是所有的活动都适合中小卖家参加的，也不是所有的活动都会为店铺带来巨大的流量，要选择怎样的活动进行参加，就需要卖家们根据自己的实际情况去思量了。网店学堂小编建议，对于D店的中小卖家来说，前期可以选择试用中心和天天特价这两个活动来试试看。
　　活动一、试用中心
　　试用中心有两种模式：免费试用和付邮试用。那么在什么情况下，店铺适宜报名试用中心活动：
　　1、打造爆款的需要
　　有参加过淘宝试用中心的朋友都知道，里面的商品只要付出10元邮费就可以免费领取，如此大的诱惑力，怎能不吸引买家，要是商品实在很不错的话，那么爆款的打造就变得更加有望了。
　　店铺销量的整体提高。
　　参加试用中心的活动，最重要是设置好相关的连带销售，带动其他产品的销量，从而利用单品的销量带动整个店铺销量的提高。
　　2、收集客户资源
　　试用中心是最好收集客户资源的渠道。买家们要想领取里面的产品，就要在“申请理由”页面里填上ID号，这时，我们就可以轻而易举地拿到客户的资料了，也方便了我们以后做客户推广产品的工作。
　　3、赢得口碑

　　试用过的买家在参加完免费试用活动后，都会提交试用报告。这时上架就不用担心产品的口碑了。因为顾客的使用口碑比你花再多的钱去做推广都来得实际有用。

　　活动二、天天特价　　

　　对于中小卖家来说，如何利用官方活动提高转化的问题上，与试用中心相比，天天特价也是个很好的可以做免费推广活动的平台。即使此平台不能为店铺带来巨大的流量，但也因抓住了顾客贪小便宜的心态，为店铺流量的带来一定的好处。关键是卖家们要在活动开始前，设置好关联套餐，这样才会提升整体的客单价和销售量。

　　此外，像促销汇、爱购、淘折1+1等活动流量就更偏少了，不过为了提升店铺的流量，还是可以考虑报名看看的。等店铺的销量累积到50件以后，也可以尝试报名淘金币，这里的流量就很大了，效果也是很显著的一个活动。
　　有些卖家会有这样的疑问，特别是新手卖家。为了提升销量，一系列的活动都参加了，效果却很一般，为什么呢？其实对于中小卖家来说，如何利用官方活动提高转化？除了在活动的选择上要慎重外，产品和店铺内页细节方面的工作也很重要。下面小编给大家讲述三个报名活动后效果不好的例子：

　　1、标题描述不清晰

　　你看到此图片，是否也以为店铺袜子的单价是29.88元/双，其实，当你询问客服的时候，你才知道是1盒5双29.88元。如此重要的信息，尽管在详细页面会有所解释，但图片及标题等显眼地方没看到，顾客也会流失一大半。因此，建议标题优化一定要到位，最好在30字内，把产品的卖点、爆点都清晰地表达出来。在店铺宝贝整体客单价偏低的情况下，在图片或标题上写上10双包邮，以此提高客单价，进而提升销量。

　　2、产品太单一

　　举个袜子的例子来说，网上买袜子的年龄层一般是偏年轻的人群，因此，根据市场需求，受众人群基本上走可爱路线，颜色偏多的袜子。因此，建议在网店参加活动前，应该扩充袜子的款式，调整袜子的风格，根据高销量的款式风格来调整店铺袜子的款式。主推款式的袜子可以选择价格低、质量好的产品，这样才能提高顾客的回头率。

　　3、关联的产品没选合适

　　关联营销策略理论提到：店铺里20%的优质商品，会占到店铺整个销售额的80%。因此，在产品介绍说明后，关联上自己推荐的几样商品的图片和链接，这样，也对提高客单价和销量有很大的帮助。
中小卖家在参加淘宝官方活动时，如何利用官方活动提高转化？切忌要有选择性的报名，再者在推广图片的设计上突出产品卖点和优惠信息，尽可能做到第一眼就吸引人。想知道关于更多如何提高转化的问题，请继续关注网店学堂（/）。

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