案例：昕薇，通过“昕使用”让用户“上钩”
《昕薇》杂志每期都会为女孩们送上最新潮、最时尚的潮流资讯和穿衣搭配、穿衣知识，所以该杂志的销量一直居高不下。
与其他的杂志、媒体微信公众号不同，昕薇在微信营销的运营模式中非常独特，他们采用了撒网式的营销模式，其中“捕鱼”的一大利器
就是“昕使用”版块。
用户点击“昕试用”之后，会看见“美妆和护肤”的字眼（图4-21）。昕薇公众号针对美妆和护肤为用户推出了免费申请试用的营销模式
，进一步扩大了营销范围，撒下了一个可以长期捕鱼，且上钩效率很高的网。
点开“昕试用”之后，便立刻出现了最新一期的昕试用产品，如“第十五弹：欧缇丽臻美亮白系列”（图4-22）。通常情况下，昕薇都会为用户送上新品试用活动，让用户能在第一时间获得免费的新品试用装。
图4-21昕试用页面
图4-22最新一弹昕试用
昕薇还会为会员送上该新品的功能介绍和试用规格，而且还有《昕薇》杂志当红模特试用之后的体验和评价（图4-23、图4-24），这对用
户会产生一个很好的引导作用，同事也能吸引用户积极参与活动。
图4-23昕薇模特试用新品
图4-24昕薇模特的新品试用评价
用户可以将该消息分享到朋友圈，截图后留下自己的详细地址、电话以及申请感言（图4-25）。活动结束之后，昕薇会抽取幸运粉丝，并
发放试用装。
图4-25昕试用免费参与方式
昕薇微信公众号仅通过这一个“撒网”活动，就足以吸引广大粉丝主动“上钩”。为了能够带给用户更多的新鲜感，昕薇还推出了“昕活
动”，主题包括“一周心情穿搭壁纸”“昕女孩的聚会”等（图4-26）。如我们选择“一周心情穿搭壁纸”，向昕薇发送”星期一“，则会收到昕薇送来的精美手机壁纸（图4-27）。
图4-26昕活动的内容
图4-27一周心情穿搭壁纸
这些活动连续出击，共同编制了一张又大又密的网，如此一来，昕薇微信公众号粉丝的参与积极性就会很高，昕薇微信公众号的运营也就
会越来越成功。
【案例解析】
昕薇通过“昕试用”很好地调动了粉丝的参与度和活跃性，利用高端大气上档次的产品试用当“诱饵”，撒下一张又大又密的网，何愁用
户不自愿“上钩”
所以，那些微信公众号粉丝不多、活跃性不高的企业应该适当反思一下，是不是自己在某些地方没有做到位、有些环节没有处理好。通过
昕薇的成功案例，我们可以看出撒网式营销模式有两个注意事项。
第一，用多样化的免费试用活动吸引用户“上钩”
类似昕薇的“昕试用”活动其实有很多企业都在做，比如聚美优品、乐蜂网等，但是如果企业名气不是特别大，只凭借一个活动来吸引用
户恐怕并不容易。昕薇不但有“昕试用”，还有“一周心情穿搭壁纸”“昕女孩的聚会”“昕封面”等活动。试想一下，如果你只用一种简单
且已经被鱼儿吃腻的鱼饵，还能钓上来鱼吗？你下的鱼饵味道越香、种类越多，才有越多的鱼儿上钩。
因此，企业必须要开展多样化的免费试用活动来吸引用户，而且企业还应该将活动策划的有新意一些，让粉丝感到新鲜，这样才能更大程
度地激发他们的参与心理。
第二，不只利用微信，微博、网站也可以撒网
企业想要吸引用户“上钩”，除了在微信上多加宣传，还可以将这个网拉得更大一点，比如在热门微博、官方网站上同步发布活动信息。
昕薇每次推出“昕试用”时，都会在微博上进行宣传，利用微博上接近300百万的粉丝来将这个网拉大，吸引更多用户关注昕薇公众号、参
与“昕试用”（图4-28）。对企业而言，这是一种非常有效的营销方式。如此一来，企业吸引到的就不只是微信上的“鱼儿”，还有来自微博、网站中的“鱼儿”。
图4-28昕薇在微博中推广微信的“昕试用”
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
