说到砍价，只要是做生意的都不陌生，网上开店和实体店不一样，看不到顾客的表情神态，失去了把握顾客想购买的一些细节信息。那么怎样在网上和顾客砍价呢？
首先，报价的时候缩小报价的单位。这个在发布商品的时候就要注意了。比如说三百块一斤的茶叶，在报价的时候即可写成30块一两。这个30块比较起300块来说，就更容易让人接受了。除了这种散装整卖的商品，其他的只要能分割成小单位报价的，都可以选择这种方式报价，比如说，丝袜，一打丝袜，报价时可写成2块钱一双，这样的话，一打24块就更能叫人接受了。
第二，答应降价的时候不要太快速答应，而且幅度不要过大。答应速度过快或者幅度过大的时候，很多的顾客就会怀疑商品的水分了。所以在这上面一定要把握好。可以少幅度的答应降价，千万不要一口就答应顾客的砍价要求，哪怕顾客所砍的价是在可以卖的基础上的。
除了报价的技巧之外，一定要向卖家突出自己商品的价值。
网上购物和实体店不一样，网上购买的时候，全网一搜索，同款的商品就成千上万的展示出来了，所以这个时候，很多买家会对比其他家的价格。会说，别家更便宜啦之类的。这个时候，就要把自家的商品价值分析给买家听了，价值和其价格的关系，证明价格和价值是成正比的。在上商品的时候，也可以注重一些商品细节的展示，这样在砍价的时候，就可以用细节去说法顾客。
第三，学会在商品的拿货源头上说服顾客。现在的顾客都知道，网上是厂家的店铺的很少，大多的卖家都是拿货再转手的。其实质量的把握很大程度上是由厂家决定的，这个时候不妨把自己拿货的源头向顾客小心透露。一些比较让人信任的服装批发，包包批发地点，大家还是比较了解的，比如说。广州包包批发市场是比较有特色的，杭州的丝绸是比较出名的。让顾客了解拿货的源头，也就等于让顾客对货源的质量和价值放心。
第四，在小事上要慷慨，，顾客在要求一些小礼品，或者小额的赠送的时候，要慷慨的答应顾客，这样就会快速的促成交易。
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本文来源： 开淘宝店与买家砍价的实用技巧
