写点轻松的，又让人寻味的。生意难做，空闲的时候看看别人怎么做的，看到大家都做的不好的时候，长舒一口气，原来大家都一样。
卖货的：
1. 搜索优化。
每七天优化一次标题，每天查看关键词搜索流量，每天去淘宝工具丶数据魔方寻找关键词，计算上下架时间，不断挖掘搜索流量，或者研究如何攻取豆腐块的位置，螺旋打造爆款等等。
2 . 转化率。
今天转化率怎么低了？文案美工又要开始忙活了，是不是哪句话不吸引人？是不是那张图片做的不够炫彩，难道赠品少了？难道价格定高了？总之要通过一切手段找回原因，然后加班加点。
3. ROI。
钱不是抢来的，所以投资一定要回报，ROI的高低也就是转化率的高低，于是问题又回到的转化率，然后开始继续寻找原因，看看是不是竞争对手今天有什么大动作。
4.回购率。
回购率再销售过程中是非常重要的一个参考数据，不仅能表达产品的吸引力，更是为做品牌积累“粉丝”，可惜，目前电商整体浮躁，一味的追求价格，放弃了品质。回购率少点可怜，做的越大，其实离“死亡”越快，因为当把所有消费者都透支完了，还卖给谁？
5.再回购率。
回购一次的不难，几张优惠劵，几个赠品或者就能完成，但是回购2次丶3词呢？当然快消品食品类目的很多，如果想做到在回购多次以上，产品的品质一定要牢牢坚守，否则，一个客户的不满，可能你就失去了她周围的人。
6.对手。
不停的研究对手，盯住对手，对手送1一个，我送2个，对手10元优惠劵，我就15元优惠劵，总之，一定要比它更实惠。可能你不知道，他也在盯着你，长此以往，大家都是越卖越低，越卖越不赚钱，最后只能把脑筋动到产品上，压缩产品成本，质量是一年不如一年啊。
8.直通车。
做好直通车还是挺难的，有什么办法，不开车没流量，没流量还卖什么货，天天研究直通车，研究点击率，研究转化率，研究ROI，终于做到0.2的CPC，也算是功成名就了，日复一日，练就成了大神，非常的恭喜，卖出了更多的货。
9.淘宝客。
从前期的高佣金，到后期的低佣金，水也很深，至于怎么做，还真不是非常的熟悉，有些是寻找精准的淘客，或者通过第三方活动，不过说真的第三方活动都是亏本赚人气的，小卖家慎用。
10.客单价。
客单价决定了能不能盈利和保证足够的利润，但是又面临同行的竞争，实在是伤透脑筋，至少怎么的也不能高于同行吧，再说淘宝还要求电商卖家所有渠道中，淘宝价格最低。真是两头挤压，苦不堪言。那就比同行低吧，我做关联搭配可以的吧，我做买2送1，要门满300减30.总之，为了提升客单价，我们没少动脑筋。
总结：其实电商销售中，也就这些伎俩的，有些人玩熟了，有些人才摸索进去，就像之前的文章《电商的纯运营还能走多远？》，电商应该是时候玩出新花样了，玩来玩去的都是拼价格拼赠品，好点的会提升下服务，再好点的会做消费体验。
卖品牌的：
1. 搜索。
标题名称：xxx品牌+货号+商品名。每天搜索来源几乎都是“xxx”
2 . 转化率。
10%，还是10%，一直10%。
3. ROI。
我们不谈ROI，我们的营销推广都在站外，这不是运营操心的事。
4.回购率。
50%。50%，还是50%
5.再回购率。
30%。30%。还是30%。
6.对手。
淘宝上暂且没对手！
8.直通车。
我们不做直通车！。
9.淘宝客。
我们没听过，不给佣金会员也免费传播。
10.客单价。
看心情吧。
之前我还认为淘宝是一个很好玩还能赚到钱的卖货游戏，但是我现在强迫自己放40%精力放在定位顾客身上，40%的精力放在产品和定价上。现在看来，我是对的，卖货太初级，卖出一个品牌才是最刺激的游戏。
不过话说回来，卖品牌都是从卖货做起来的，只不过有些只知道卖货，却忘记了做品牌。
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本文来源： 总结一个卖货一个卖品牌的差别及经验
