做淘宝代购 你知道自己是哪一类吗？

淘宝代购从出现的那一刻起，就以优质的产品和稀有的品牌吸引着众多的买家。但是因为淘宝代购强大的吸引力，也开始出现淘宝代购假货这样的情况。随着淘宝全球购的上线，淘宝代购俨然入了流，高大上起来。对参加全球购的淘宝代购卖家，淘宝也提出了极高的要求，淘宝代购仿佛迎来了第二春。今天，小编就总结了一下淘宝代购的类型，并且做了个小研究，也为淘宝代购卖家以及正准备做淘宝代购的卖家指明方向。

一、淘宝代购的M2C模式：平台招商。

1、优势是用户信任度高，淘宝代购商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；

2、痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

二、淘宝代购的B2C模式：保税自营+直采。

1、优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C淘宝代购卖家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

2、痛点在于品类受限，目前此淘宝代购模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此淘宝代购模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。

三、淘宝代购的C2C模式：海外买手制。

海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

1、优势：淘宝代购的C2C形态是目前小编比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，淘宝代购发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

2、当然C2C的淘宝代购模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。

四、淘宝代购海外直邮。

优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU；痛点是，淘宝代购商家最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，是否真的能做好本土下沉还有待考量。