第7个全球购物狂欢节落下帷幕，我们共同创造了912.17亿的新里程碑，这其中感谢有你！
各位掌柜在剁手的同时，更是通过直通车、钻展将无数好货带到我们亿万消费者面前，让他们买的尽兴，买的开心。
现今，是自豪于之前的运筹帷幄双11一鸣惊人呢？还是懊恼于疏于准备，略有遗憾？
小二只想告诉你，通过直通车、钻展把握住余热，你可以锦上添花，也可以再打胜仗，因为购物的人群一直有，需求一直在，且这样的成功案例从来不缺！
今天，我们就一起来看看余热期的机会点，何如投放。
余热市场分析
机会一直有
1．流量下降，质量不减
很多掌柜从12号开始停止投放，这往往是很大的一个误区。
这样一个多元的社会中，一方面，我们总有很多人不愿凑双11的热闹；另一方面，又有多少人又能在一天把东西全部买完呢？购物需求仍在，不会因为双11之后就没有；再换个角度，大促后还来逛淘宝，这是真正的需求啊，流量质量可能会更高！
2．竞价市场，引流更易
从10中下旬开始，我们的CPC、CPM一路高涨，在双11达到峰值，双11后很多客户受限于产品、发货等自身因素不得不停止投放，而直通车、钻展作为竞价平台，参与竞价客户少，引流成本自然会下降，尤其对双11期间的引流成本望而却步的中小客户，此时正是大展拳脚的机会。
如下为某客户12号投放数据，CPC、ROI都超出期望
图一：0.26的点击成本，1.8的回报率（只是当天）
图二：2毛不到的CPC，近4的回报率
往年数据回顾
利好不止一点
图一：2014你那直通车11月、12月PPC、ROI趋势图
数据解读：我们可以看到，12号开始直通车整体的ppc下降很多，但ROI却居高不低，搜索的流量不变，但引流成本降低很多，且产出可观。
图二、三：2014年钻展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趋势图
数据解读：12号开始，CPM呈跳水式下降，并在临近双12时略有上升，双11到双12这个中间段是CPM最低的时间段，同时我们反观ROI，会发现ROI并没有像很多客户想的那样不好，反而很高。
CTR和CPC也均优于之前，无力在双11期间和那些品牌大鳄一拼的掌柜，此时不投，更待何时。
实战攻略
把握余热大卖
市场有了，成本又便宜，那余热的投放，应该注意哪些点呢？
1．优惠返场，狂欢继续
很多消费者现在过来逛店铺，最在意的是价格，所以需简单直接的明确告知主题，打消消费者购物疑虑，可以是狂欢继续啊、特批供应啊等等，总之让消费者不要感觉到现在买就是买贵了。
2．抓住机会引新
居高不下的引新成本一直困扰我们，而现今超低的CPC正是投放的大好时机，建议各位掌柜运用访客定向、DMP定向锁定目标人群达到低价引新的目的，同时也为双12开始做蓄水，12号开始CPC便宜到0.1元、0.2元，相信在投的同学都能感觉出来
图一：前后CPC对比，红色为双11，蓝色为12号，差10倍
图二图三：运用访客定向、dmp定向引新
0.1元，0.2元的引流成本啊，现在不投，更待何时，双11之后基本是全年性价比最高的投放时间段了。
3．未成交客户继续锁定
针对深度浏览未成交、加购物车未成交客户继续锁定，促成交
DMP更多信息可查看“11月高点击人群”：
（复制以下链接打开）
http://dmp.taobao.com/#!/learn_detail?id=104&detail=1551
小结
1．无论是从市场分析，还是往期数据回顾，还是从实实在在的投放案例来看，余热期投放的性价比一直非常划算。
2．千里之行始于足下，与其抱怨、观望，不如马上行动，相信市场会为你的努力奉上丰富的回馈。
3．各位掌柜，双11是结束，同时又是新的战役的开始，加油吧！
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本文来源： 双11之后，你该如何脱颖而出
