钻石展位大促引流思路

导读：2015.11.11即将启幕，满怀着憧憬和期待，各项准备正如火如荼的进行中。货品准备、营销方案、客服导购、页面呈现，其中流量是每位掌柜必须做的功课。那么作为大促必备引流利器，钻展2015年双11的投放重点，每个阶段的目的、投放和营销和策略应该如何进行，接下来一一为您解析，内容有点多，掌柜们可以收藏下这个帖子。

       在双11这场买卖双方都热情参与的狂欢里， 卖家们想卖的多一些，卖的好一些，卖得久一些，而买家们在看有什么值得买，有没有更便宜，要多久能送到？那么卖家们需要把购物清单（简化消费者购物流程，提升转化；帮消费者发掘需求，扩大成交），让利优惠（双十一优惠基础上额外的优惠）和物流保障（以及其他服务上的保障）告知到消费者，引导消费者购物，提高购物体验。

       钻展能帮助商家们完成引流目标，在品牌和产品展示的同时，通过精准定向将顾客分层，并结合与之相匹配的创意策略，将顾客引流至店内，达成宝贝测款、爆款打造和主题促销等各项目的，最终完成销售目标。

      一场近乎疯狂的盛宴狂欢之后，2014天猫双十一的成交总额最终定格在571.12亿元，其中移动交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生。无线端承载着成交、互动、引新的多重功能，今年无线端如何为双11预热是掌柜们特别关注的。

        钻展无线资源位今年，最新增加了流量包，包括app淘宝首焦2，3和4，为各大卖家囊括了超级大流量，今年还特意为双11期间增加了很多新流量包如下：

        结合以上2014年大盘数据和2015年营销亮点，从9月底和11月底近两个月的时间，钻展双11营销共分为以下五个节奏：

       目的：通过测款确定双11主推产品，并通过定向投放老客户，同时完成资源位选择、创意和落地页及定向测试，锁定效果较好的资源位、创意内容和定向。

        a）品牌理念：用品牌故事争取沉淀更多新的消费者，成为品牌的拥护者。

        b）用店铺过往的成绩，彰显产品品质和品牌实力，以老用户对产品的认同，来积蓄大促的潜在买家。

        c）品牌风格：通过店铺装修，突出品牌特质，争取目标消费者的共鸣，为即将到来的大促积蓄更多潜在买家。

        d）前期预热营销方案：

            ——试用分享，通过产品试用，增加店铺曝光和品牌曝光，带动店铺其他产品和新品销

            ——情感主题促销，带动品牌排名迅速增长，关注人数、收藏人数等数据均有大幅度提升

            ——无线引流，同时结合微淘话题预热。从普通消费者角度考虑，他们并不会这么清楚的重视双11，于是通过问答的形式，和用户互动，引导用户回忆对于双11的记忆。利用微淘的插件，评论即发送双11优惠券。

            ——包裹营销，10月购买下单收到包裹，可扫二维码领取双11优惠券。

        a）利用抽奖活动引导买家加入购物车，并通过现金大奖、无门槛和满减优惠券提前蓄势。

 

        b）店铺页面直接优惠券领用，满送活动告知。

        c）抢购攻略123，让消费者简单明了知道购物流程。

        d）导购清单，通过页面或者客服发送给用户，页面分类导购页，适合品类较丰富的店铺。

        e）预售：通过设置阶梯价，主力和库存量大产品进行预订，预先刺激双11购买转化。

        a）限量份数秒杀：当天可分多次秒杀，使流量回流，持续全天流量高涨，秒杀同时增加消费者购买其他宝贝机会。

        b）宝贝已售件数：经过几个小时的抢购已形成销售数据，实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单。

        c）倒计时工具：实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单。

        d）店铺已售销量和排名：为店铺吸引眼球，强化抢购氛围，并作为口碑宣传。

        e）限量礼物刺激：前xx名下单送礼，0~1点消费最高返现，0~3点下单抢购好礼。

        a）优化消费者体验：将购物、物流配送、售后服务信息,在店铺显著位置公示，打消消费者顾虑，促成下单。

        b）组合套装优惠：以明星产品带新品，以热卖产品带尾货，以试用装作赠品，以库存尾货打包福袋，以各种组合套装的优惠引导购买，帮助提升客单价。

        c）更多的优惠：满赠满减满抽奖，分时分批抽免单，说服消费者下单购买/返回复购，注意多重优惠结合购物金额条件，以帮助提升客单价。

        a）制造最后的紧张氛围：优惠结束倒计时，热卖成交量实时显示，限时免单刺激，恩威并施，制造最后的抢货气氛激发买家从众心理，完成下单。

        b）双十一后续服务及活动预告：明示告知买家，双十一结束后的后续服务和活动，以解除买家最后的购买顾虑，并为大促后续销售做铺垫。