爱仕达厨具店是一家在淘宝经营5年的4皇冠店铺，拥有5.7万微淘粉丝。店铺销售的爱仕达厨具来自国产民族品牌。品牌始于1978年，目前是中国炊具行业中拥有最多专利的企业，还有明星孙俪代言，在消费者心智中拥有一定的知名度。
此次店铺将淘口令“砍价刀”活动放在淘宝双12大促的预热期，为店铺增加了大拨流量，当日访客数增加32.75%。同时，活动带动了当天店铺的成交量，下单买家数较平日增长4倍。先来看成交数据：
- 活动效果
- 当日成交额
如何应用“砍价刀”达到理想的效果?爱仕达分享了三大技巧。
- 首先看选品：
此次参加淘口令“砍价刀”活动的是一款爱仕达煎锅，日常销售为119元，活动价格则是19.9元，销售1000件。在超市等线下实体店，爱仕达品牌商品也有销售，因此对消费者来说，在价格上产生的吸引力是非常强烈的。同时，煎锅又是一个刚需产品，使用人群非常广，因此该活动商品本身就具有极强的传播性和普适性。
同时，“砍价刀”通过消息人传人帮忙砍价的方式传播，对买家来说会有很强烈的参与感和趣味性，这在另一方面也促使了买家主动去做这样的传播。
- 其次看承接：
每场活动对店铺的运营能力和承接能力都是一场大考。爱仕达的经验是，在描述中做好无线端的“神笔”，带动店铺内部的流量和其他品类的销售。这跟每次的秒杀或者活动是一样的，做好店铺流量的承接、店铺内部AD的推送、相关联的承接是最大化活动效果的关键点。
- 最后看传播：
做好了前期准备，接下来如何把活动推广出去相当重要。在这次活动中，爱仕达除了通过官方微信、大V做推广之外，还巧妙利用了客服的朋友圈进行推送。事实上，这种点对面传播的方式很适合“砍价刀”活动。朋友圈虽然人数有限，但由于商品价格吸引力强，加上砍价传播的方式需要买家向外扩散信息，因此传播效果相当好，传播耗费成本也比较低。
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本文来源： 如何应用淘口令“砍价刀”达到理想的效果?
