忙忙碌碌中2015年就溜走了，对一般商家来说，忙了一年趁春节期间休息一下是再好不过的选择。然而这样真的是这样吗?中小卖家的逻辑很简单，赚点小钱回家过年;成功的商家早早就已经开始规划新一年的产品布局和销售计划了。这就是为什么别人成功而你依然在生存线上徘徊的原因。一年之计在于春，卖家们一定要在新年之始做好规划，为店铺的发展打好基础。
春节期间直通车要不要开，这是困扰很多卖家的问题。小编选取手中一间做亲子装店铺给大家作为案例讲解，这里先展示一下数据。
2013年-2015年春节期间，“亲子装“关键词的搜索变化。
从这组数据可以看到，以年三十为基点，左右趋势一边逐步探底，一边飞速飙升，想必各位掌柜不会忽视春节期间推广的重要性了吧，直通车要不要开这个问题也就一目了然了。春节是一个节点，是对过去一年的完满结束，也是开启新纪元的时间轮回。把握好这个转折点会让你赢在起跑线上。既然这个节点那么重要，我们又该如何布局计划呢?莫急，且听小编一一讲解。
一、春节开车好 省力又省钱
春节推车好，好在哪里呢?淘宝有多少店铺是几人小团队甚至一人支撑着的，一放假基本整个店铺处于停顿状态，就算大店铺，留守的人也会很少。人员的减少意味着推广力度的减少，投入的减少意味着竞争的减少。想想平时你要面对的是100个竞争对手，现在忽然只有10个，这种情况下，车当然会比平时好开。
1、竞争减少，点击扣费比平时降低
套用直通车点击扣费公式给大家分析，实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元，排除质量分的影响，从”下一名出价”来讲，当竞争热度减少的时候，懂得趋利的商家都不会把价格提得太高。当整体竞价降低的时候，我们的点击花费肯定会比平时低，在相同花费的情况下，流量会比平时多。质量得分相对较好的店铺甚至会有流量翻倍的惊喜。
竞争度指数与点击扣费如图：
2、低资费大流量 再也不担心测款问题
春节期间的竞价比会大大低于往日，这个时候做一个新款测款是再好不过了。以前我们做测款的时候采取的是低价引流方式，测款周期比较长，而且所谓的低价相对于春节期间也是比较高的了。现在我们把测款的时间放在春节期间，这才是真正的低价引流，而且只要稍微提一点价格，流量也是相当可观的，作为测款已经足够了，测款周期也大大缩减。对于中小商家来说，这是相当划算的。
二、春节开好车 计划设置要合理
首先我们先分析一下，春节的人群流动特点。春节是中国人的传统佳节，返乡过年是最正常的现象，那么我们就可以得出人群是从城市流向农村的结论。再深入分析，农村地区基础设施普遍不完善，网络普遍不畅顺，而且电脑普及率不高，所以我们再得出设备流量移动端会比电脑端高的结论。有见及此，我们安排计划时也要有两手准备——分别针对移动端和电脑端。
针对移动端，我们要做出对应的移动计划：
1、移动计划我们开启的投放平台：
把力度都放在一个点上，集中攻破。移动折扣采取低出价高溢价方式，溢价幅度根据各自情况在200-400之间：
2、移动计划时间折扣投放设置：
春节期间晚睡是比较普遍的，凌晨投放也会有不错的效果;白天晚起，所以适当推迟投放时间，另外白天走亲访友的群体居多，投放比例可以控制一下;重点投放放在晚上，这个时间段多数人会呆在家里，而案例店铺是卖亲子装的，以妈妈群体为主，这类人群一般在这个时间段活动相对较少，在家带孩子，看电视居多，所以重点投放。
3、移动计划的地域投放设置：
以广东省为例，我做的是全投放设置。移动端用户各自返乡，遍布全省，其用户群体远在电脑端之上，所以做全投放;而对于省份的选择，则根据地区的消费水平略有不同，低消费的省份可以选择性不投放。
4、移动计划的关键词设置
选词方面在这段时间可以选择大词、热词，一方面这些词流量充足，另一方面这段时间点击扣费较低，同样的花费获取到的流量会更多。也可以在最近的TOP20万词表中选取当下的流量大词，扩大流量;再者通过下拉框，流量解析等常规的途径去找到相关的好词。删除分数较低和相关性较差的词。需要注意的是如果各位以测款为目的的可以把200个关键词都加满，如果是已经在推而且有一定销量的可以选取转化较好的词。相信这些选词的小技巧各位掌柜都有所了解。
5、移动计划的关键词质量分优化
选完词以后我们要着手做好质量分的优化。质量分的优化是一个过程，在这个过程中我们要抓住两个点，一个是点击率，一个是转化率。点击率的优化重点在于图片，好的图片得到的点击效果是非常明显的;影响点击率的其他因素还有推广标题，宝贝价格，宝贝展示位置——关键词出价等，都要注意优化。转化率的优化需要在宝贝的内功上进行优化，如宝贝的收藏加购率，宝贝详情的布局，好评率，宝贝基础销量，店铺的三项指标以及掌柜推荐等，一一进行优化相信质量分会得到很好的提高。
上面主要解析的是移动计划的一些设置点，而电脑端的计划大致相同，在细微处需要做一些调整。
因为上面已经详细说明，这里就大概说一下电脑端的设置。
(1)投放平台以电脑端为主，移动投放可以关可以不关，移动折扣比例保持100，上下浮动根据类目和产品增减比例。
(2)电脑端投放地区以经济发达地区为主，经济欠发达地区可选择性投省会城市。
(3)选词方面选择以电脑设备表现较好的词，具体做法如图1.10所示，在 选择设备→计算机 这里选取，筛选条件以热搜词为主。
三、春节开好车 活动策划不能少
喜庆的春节，没有活动怎么可以呢?当然这是根据店铺实际情况而定的。在春节期间店铺可以做一下以下活动增加店铺的流量。
1、店铺更换喜庆的装修，以大红为主色，增加春节喜庆的气氛，让顾客进入到店铺就能被这种气氛所感染，增加购买欲望。
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本文来源： 春节期间如何开好淘宝直通车？
