【我是赢家转化为王】如何提高直通车转化率
大赛官网地址：http://winner.taobao.com
大赛微博地址：http://weibo.com/taobaoimagine
参赛店铺：要要旗舰店
店铺地址：http://yaoyao.tmall.com/shop
掌柜ID：要要旗舰店
主营类目：童装
参赛宣言：我是赢家、我诚信！
掌柜团队照片：
店铺简介&掌柜简介：
要要童装2006年从淘宝大舞台开始起步.目前有一家集市 4皇冠店铺和一家商城店铺5年的网商路让我们跟随着淘宝成长。要要品牌成立于2010年5月，2010年8月16日正式加入淘宝商城 要要童装品牌历来以精心设计，坚持原创特色，溶合中西文化精髓 汲取最潮流的时尚元素选择上等的面料 精细的做工 苛刻的质量要求 向人们传播一种安全、健康、自然的生活方式， 立刻还原属于孩子们的天真、烂漫、童趣、甜美、可爱的时尚童年！
在过去的五年里我由衷的感激支持我们的50多万个客户。是他们让我童年的梦想实现了50多万次。
我将带着感恩的心和我的团队一道把梦继续做下去，希望到永远、永远、永远……
产品定位：专为5-16岁中大童，热爱体贴家长有责任感、时尚典雅、积极上进的智慧女孩
品牌理念：宝贝喜欢，妈妈满意；让更多的人花最少的钱买到最合适的童装；
企业使命：健康时尚童装传播使者
主题简介：如何提高直通车转化率
正文内容：
如何提高淘宝直通车的转化率？
和很多做直通车的朋友交流，发现大家普遍对直通车存在几个困惑：
1、没什么效果，只烧钱不赚钱，但丢掉直通车连流量都会没！
2、没带什么流量，不如传说中的效果好
3、回报基本没有，看不到长远效益请教过高手，其实直通车投放属于投资项目，必须有大致投资策略就像股票基金，必须具备精细的理财观念才有相应回报。
通过我对数据魔方上的数据分析，挖掘基本直通车我们接下去策略总结如下：
营销：反一锅端，要整就整一个面 通过数据魔方，我们看到在淘宝卖童装的店铺数量有464,463家，每日有成交的店铺有23,869家，每日上架商品数有 17,478,723个，单店日均成交金额1,013元。如何在这么多店铺中脱颖而出？就要寻找差异化，同样的产品比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务，同样的服务比体验。必须从产品定位、服务体验、视觉体验、促销活动等方面进行全方位改进。 一、从产品定位分析 ◆目标客户群定位是否清晰？ 从商品单价分析要要旗舰店产品价位在100元以上的占50%；50元到99元之间的占45%；其他5%为50元以下产品。这样分析，要要的目标客户群体年龄跨度会比较大，如果希望得到更精准的营销，必须定位更精确的人群。这个方面可以向麦包包学习，不同品牌不同价位针对不同目标客户群的品牌策略。当然我们不能全方位出击，要集中一点进行单点突破。 ◆款式、品质是否有优势？ 要要与同行相比，款式和品质相似的商品比较多，必须将自身商品的卖点挖掘到位并予以呈现，体现出商品自身的特色和差异化。比如按童装产品特色，重点选取时下比较流行的淑女 可爱，时尚 休闲 等系列在首页重要位置进行分版块的集中展现，以突出产品特色。 ◆价格是否有优势？ 通过淘宝搜索，查看到淘宝目前女童的价格分布区间，40%的用户喜欢60-100元的童装，另外有36%的用户喜欢10-58元的童装。寻找最佳的定价区间，更贴近于用户期望，促进商品的销售。
- 精心设计
属于初级直通车策略，保守投资，关键点有几个： 1、投便宜关键字，基本在0.6元/字以下； 2、重点是长尾关键字。因为要节省开支所以要选和自己宝贝密切的长尾字；这些字可能日搜索率不高流量一般，但一旦用户点击成功机就很大； 3、区域控制。根据产品选区域，竞争激烈的回避。有人只投放2线城市，直通车2.0城市可以直接投放具体城市，可以琢磨一下； 4、金额控制。30元开始，据每日投资回报控制是否需要调整；策略很有效，贵在坚持和精准，须很细致研究每个关键字和各个宝贝访问情况。
二、流量第一
暴利投资法，冒险但也实用。GOOGLE百度直通车上最贵的词都被丰胸美容减肥等领域买去了；是效果广告最热门关键字。点击一次一般是5元！下面有几点说明： 1、 5元/点击一定会从客户购买利润中回收，是经过计算并每日跟踪的数据不是猜的； 2、
他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。 3、
内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方法，我观察过做暴利商品的，客服沟通工作做得很好，估计他们在客服的激励方面的措施很到位。
三、集中力量
某些人投放直通车的，在产品竞争力方面中等，利润中等，他们的策略一般都是采用先规模测试，后稳定集中投放，具体如下： 1、
前期可以采用广泛规模测试，就是多选择宝贝，多选择关键字，多选择关键字竞价位置（高低都选），设定一个测试期（例如1个月），然后根据效果优化。 2、
第二阶段则是稳定的大流量关键字，稳定投放为主，就是保持有效果的关键字占有率。以上的投资策略都是属于空间策略，就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定，事实上直通车投放还有一个时间策略。 1、
由于宝贝的销售生命周期，直通车投放也有一个对应生命周期问题。开始便宜，随后贵，后面又便宜。 2、
直通车效果也有个综合周期问题，例如长尾关键字投放，可能短期效果很难估计，但是长期效果可能很好。建立投资策略只是第一步，相当于制定了一个制度，关键还在于如何去跟踪这个制度？改进这个制度？这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解，直通车效果评估大概有如下几个直接的方法： 1、
展示数。这个取决于你的烧钱数。 2、
点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。图片是上下是否是最突出 3、
点击率。与投放精准度有关。 4、
咨询率。与产品竞争力有关。 5、
成交率。与精准度、产品竞争力、促销活动是否有吸引力.
客服能力有关。 6、
弹出率。与精准度有关，这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标，感觉挺有用，就是指那些进入宝贝，15秒内一声不吭就走人的情况，理论上，弹出率越高，说明精准度越低。 7、经过几年对直通车的研究，爆款的转化率通过直通车推是最有效果，转化率是最高的，8.推直通车宝贝页面必须要有活动或者吸引客户的东西，不能裸奔。 9.客服对推广直通车的宝贝要进行推荐，让客户加收藏会让宝贝人气上升。人气上来以后买的人越来越多转化率也就越来越高。
口才不太好 乱写 这是我自己一些经验
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