详解直通车关键词优化秘籍

一、黄金词

黄金词是最优质的词，不是所有的词都叫黄金车。他必须是有一定的收索量，竞争不大，转化高的词。一般是长尾词。卖家在前期推广资金有少的情况，可以重点开发这类词。用以获得更好的展现和转化。

这样的词，流量相对精准，转化率相对比较高。因为长尾都是针对很细化的问题，试想，当一个人把问题搜索的很细致的时候，一般就是打算购买，或至少也属于潜力目标客户，那么这部分人群搜索的长尾词从整体上来说就比较固定。

怎么样去找这样的词呢?找词渠道：搜索下拉框、直通车后台选词、数据魔方、淘宝论坛TOP5万、量子恒道、第三方软件(直通车魔镜等)。每个词都有好好的去斟酌考虑，直通车选词是个细活，直通车效果是个体和集体的辩证统一的关系。

二、类目词

每一个宝宝都有个类目，宝贝对应的关键词叫做类目关键词。这样的词一般是有很好的展现，很很低的竞争。举例说明，看下某个宝贝的类目，所属类目是男鞋，流行男鞋板鞋。展现客观。

怎么找这样的词?第一，先了解自己的类目，你的类目名字。第二根据自己的类目在直通车相关工具里搜，就可以搜到跟这个类目有关的词。

此外，还要看展现量和竞争度。展现高，竞争小的我们自然来选择。这里就要注意一个细节，利用好直通车后台的对比功能。分析展现和竞争，择优选择。

三、热卖词

如有一款吊裆裤，很跨、很低，很潮，很随意，这款裤子的卖点显然不是修身、长裤、韩版等。跟这个宝贝我不想要韩版之类的，就可以找很潮，这里每一个词都是符合产品的特征的，都可以用来作为刚才宝贝的热卖词的直通车关键词。

重要的是，把宝贝的卖点特点重点提炼出来。

一.不同的时期选不同的词，情况不同选词也不同。

如果童装运动裤是零销量，是选择童装运动裤，还是童装吸汗纯棉运动裤，肯定选择后面一个，后面一个的好处是长尾精准，可以保证一定的转化率。如果你的销量达到了30个，那你的词就可以往上走，童装纯棉运动裤。当你的销量达到了1500，那你肯定会用童装这个词，因为你已经有了足够的实力去占据前面的排名。

有的新手烧钱，我要童装这个词，要60块钱，出不出呢。砸钱去卡这个位子。砸钱会获得流量，但如果是零销量的一定要用这个词，你的转化率等都会很低，导致这款童装的质量分会下降，可以说是花钱把质量拉下来，得不偿失。

所以不同的情况选择不同类型的词，低销量要尽量选择低级的词，这样比较精准，还可以避开跟大卖家的竞争。就比如你玩游戏，等级低非要去高等级区玩，等于去自杀。很多大卖家有专业的车手，他有精力限制的，他们不可能涵盖所有的词，一般都会选一些大词比如童装，童装男等，如果你去跟他选这样的词，就相当于找死，ROI一定不会赚钱。

低销量的情况老实点，避开锋芒，选择合适的词，精准又适合养词。

中等销量的情况，这个时候需要流量，可以慢慢过渡到大词。

高销量的情况转化率足够多，要更多的流量，并且能保证销量，所以可以选择大词。

二.扩展选词思维

可以站在买家的角度去思路，会用什么词去收拾。这样的词转化很高的。你的宝贝可以查看百度知道，百科，维基百科等，看看不同地域的人的叫法，那就是那个地域的收索习惯咯。就是要扩展你的思路。

还有一些拼音，如naike，nike，等收索量大，宝贝数量小。转化超高。

农村包围城市，有的时候很管用的。

三.同义词无需重复

来猜下李宁这三个词的展现量哪个最大，某某 运动鞋、moumou运动鞋 MOUMOU运动鞋，其实这三个词的展现量一模一样。

在直通车里面，很多词是同义词，已经被官方系统pass掉了，一些很普通的词都是一样的，没有必要去纠结这些事情了。这些词都是一模一样的，加进去时会提示不要重复选词，选一个就够了，系统会自动匹配。

四.匹配方式

直通车匹配方式有三种：广泛匹配、中心词匹配和精确匹配。

广泛匹配可以获得很多展现，如在，你搜任何词直通车都会有宝贝出现，这个词就是广泛匹配的。

所以你的词质量分是9、10分的话，就可以用广泛匹配。

如果是6、7、8分，你想让你的词质量分更高一些，就可以用中心词匹配。

如果4、5分的话就用精确匹配，看看还有没有机会让它往上。

如果是2、3分，那一定是你的宝贝类目出错了，赶紧删掉，如果你的宝贝大部分都是2、3分，你也不用看词了，看看宝贝是不是放错了类目。

关键词的选择是直通车的重中之重，大家要好好把握。从不同的维度来对关键词经行刷选。

下面给大家说个家居类目的案列，长尾词的应用。

个人觉得，对一些前期投入不太多的掌柜而言，为新上宝贝做推广时，主要工作用在长尾关键词的优化上还是比较靠谱的。

再加词方面个人觉得现在的淘宝里的系统推荐和流量解析里给咱们宝贝的词是很不错的。在使用这两个工具前建议给宝贝加推广标题时尽量的把咱们宝贝的属性词多加一些，这样系统给咱们推荐词会增加不少的维度。而且不知道大家有没有发现咱们每次进入系统推荐，系统给咱们的词是不一样的。并且随着咱们直通车推广的延续性越长，系统推荐的词就越优质。其实一些流量解析里推荐的关键词有很多是流量很大的关键词的，只要这些词符合咱们的宝贝的属性，再根据这些词拓展一些相关属性的关键词就很凸显出长尾关键词的优势。

一般咱们直通车上的关键词上词的方式会采用70%的长尾词和30%的热词。这样可以用热词引流，用长尾词做转化。咱们直通车流量解析里推荐的词也有很多流量多的精准词，这样咱们的直通车既不缺乏流量，也不缺乏转化。