直通车最主要就是掌握管理方法，然后再慢慢熟练，最终完成订单，所以不管开什么车，能够帮助我们转成订单才是好车。如何开好淘宝直通车呢？怎么提高直通车质量得分呢？这就是今天我们要了解的内容。
一、首先我们先看看直通车如何添加800个关键词
1. 建立多个推广单元，其实也只能建立四个，这是为了方便后期的管理；
2. 同一个宝贝放在四个推广单元中来推广 ，这样你就能得到800个关键词。但是这里我要补充的是不是简单的添加800个词，而是要分类，这里重点了：我分A计划（=热门词）、B计划（=热搜词）、C计划【=长尾词（相关，比如下拉框，相关搜索，量子统计等等）】、D计划（=高质量词）。当然之间有词是交叉的，这个时候要发功夫去检查了，不要让他们有重复，这样才能是800个词才能用上，其实不仅仅800个词呢！
A计划=热门词
所谓的热门词，那就是价格昂贵且市场上比较流行的词，比如，我是卖运动鞋的，隶属淡季，但是整个市场都在流行透气运动鞋。那么，透气运动鞋就是当前市场热点。那么这样词称之为热门词，热门词的特点是搜索的人特别多，当然价格也很高，然而购买力却一般。不过它反应了当前行情的主要趋势。（不要投放类目和站外）
B计划=热搜词
所谓的热搜词，是要通过一段时间的数据分析得来的，有可能与热门词重叠，这里有点诀窍就是大部分热搜词都会是热门词的相关词，比如，市场热点是透气运动鞋，那么，透气韩版运动鞋、潮 透气 运动鞋等都有可能成为热搜词，因为这部分热搜词细分了用户群体，虽然搜索量一般，但是转化率绝对是最高的（不要投放类目和站外）。
A和B都可以通过万堂书院里面的热搜五万词表（每周一发布）筛选、也可以通过淘宝的热搜榜及数据平台获取，当然有钱的话可以考虑订购个数据魔方标准版，反正一天1元相信大家不会吝啬这点的。
C计划=长尾词
长尾词这个就至关重要了，但是这可能是直通车里面唯一让你讨厌的地方，可是你又不得不“爱她”因为这些词的转化率可是惊人啊，所以我也把他们叫做精准词，那如何去搜索长尾词呢，这是件庞大的工程，但是又可以让你一劳永逸的体力活。 切入重点：你可以从搜索下拉框，系统推荐词、相关搜索、以及你能想到的词，都要从这里筛选一遍。不过，我要提醒你的，这个东西，一旦建立，就不要删除了，无论什么情况都不能删除，因为“她”能给你幸福~~扯远了，哈哈…… 这些词可以让你培养宝贝在首页类目权重，这个词表，不需要特定的维护，只需要把8分以下的词，定期清理了就可以了。清理过后，记得再添加新词。总之不能让他停止，不过千万要记住这个词表不能有大流量词，如果发现有大流词，就把它删除并添加到A和B上面。
D计划=高质量词
什么是高质量词呢，那就是质量得分在9以上的词，这个需要你从A、B、C计划中取筛选，高质量主要体现在质量得分和转化率上，所以经过不断的筛选，然后时刻关注这些词的排名变化，并做出相应调整，这里要求大家开车不要打瞌睡，否则随时有交通事故。
补充：为什么有的计划不投放站外和类目，因为不同的词，针对的人群不一样，如果你钱多，你可以投放，热搜和热门词放映的是当前淘宝这个平台的情况，因此，投放站内比较合适，站外，所说可以带来流量，但是站外不了解，投放反而是一种浪费…没有把握的情况下。
二、800词表的质量得分及出价
把你的关键词按照质量得分分成3类：
a：10分 b：8分-9分； c：7分和7分以内
然后结合行业平均点击花费 ，假设你的行业平均点击花费是0.5元，那么 a类同意给个0.8-1元；b类 0.5-0.7元；c类 0.5元。而定向推广和类目推广定价可以参考a类。
三、直通车的位置策略
直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置优势点击不少于一、二位置； 页面最低的5个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页 1—2位置可能好于第一页低位置！ 最好不要超过第三页！）
大家要抢：
第一页的三、四位置。
第一页的最下面的5个位置。
第二页1—4个位置！或第三页的1-2位置！
宝贝页面流量分布的模型根据淘宝的数据如下：
第一个页面一般占总点击的50%！
第二页只有13%！
后面是直线下降，到第7页之后点击已经微乎其微！
那么所以我们尽量要让直通车位置不要出前3页！
出价的一个小技巧：因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元！就出在这个0.01元，很多人出价爱出正数，所以我们把自己的出价都带上0.01，这样会很占便宜，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面。
直通车要有耐心，它是一个持续不懈优化的过程，找出自己的明星词重点培养。那么淘宝直通车如何使用更省钱？我们让实际出价小于<默认出价我们直接切入正题。大家先来看两幅图
第一幅图：实际出价 > 默认出价
第二幅图：实际出价 < 默认出价
在这里让大家看这两幅图，为的不是让大家评论车技，是让大家看到一个现象，一个很奇怪的现象，一个按照标准的淘宝规则，不该出现的现象。
我来解析一下这两幅图：
第一幅图：
这幅图是 实际出价 > 默认出价 很多人对这种情况习以为常了，其实大家都不知道，这是种病态的情况，这是种不该出现的情况，我给大家分析一下为什么说它是不正常的现象。
大家根据官方给出的公式来算一下：
我的综合得分是：19.9
我下一名综合得分的得分是：21.7
淘宝是根据综合得分来算的直通车排名的，为什么我的下一名得分比我高，还排在我下边？
第二幅图：
这幅图是 实际出价 < 默认出价 很多人会说，能开成这样很好如果能一直保持下去最好，其实这个状况可能不是你开出来的，可能是您排名的下一位给您造成的虽然看到这种状况大家都很高兴，但是我们来看看有多不合理：大家根据官方的公式再来算一下：
我的综合得分是：15.05
我下一名的综合得分是：8.05
哈哈，大家这次可别看是不是排错了，这次是正常的排名，正常的太狠了。“面膜”这是个大词，但是这个大词从8.05—15.05 之间没有任何其他店铺综合得分在这之间。这难道不是个很奇怪的现象么？
大家感觉出问题来了吧，按照淘宝规则，这些是不会出现的情况，可就是出现了，既然出现，那就说明还有 别的规则是建立在这个大的规则之上的，今天我要讲的就是带领大家去寻找出这些规则，掌握了规则，就能知道如何少花钱了。
我们来建立一个模拟的排名表格，如果不知道以下数据的具体算法，请参考我写的基础贴，里面有详细的算法来解释如何推算出这些数值。
简单解释一下这个图，五个人同时出价A这个词，排名根据综合得分来算。实际扣费四舍五入来算。现在我们借助这个表格来模拟过程
首先我们先列出造成这样的可能性有哪些，这些根本没多少数据，作用和变数最大的是排名和得分两项，有人说排名没影响，综合得分有影响，别忘了综合得分是用来求出排名情况的。
这两者在什么情况下会出现上面的情况呢？我是学程序设计的，我简单来解释几句：这两者数据，哪怕是个微小的变动，都需要极为庞大的数据量的从新计算，简单来说，淘宝没那么多服务器来每时每刻计算这些数据，只好隔一段时间计算一次。这两者的计算的时间差导致了上面的问题。
我来列出这个时间差导致的四种情况：
1、得分改了，排名没改（改就是计算完）
2、得分没改，排名改了
3、两者都没改
4、两者都改了
首页如果都没改，我们就不用计算了，是什么样还是什么样。
如果排名改了，等于说是把得分从新计算过了，一切全都初始化了，相当于没改，所以只要涉及到排名改动的，得分改不改都无所谓了，都是不可能出现图里的情况的。
只有得分改动的时候，不涉及到排名方面，所以，只有当得分改动后才会导致上面的情况。
接下来就是重点了讲的这里很多人还是不明白，我再来详细解释一下：淘宝是隔规定的天数来计算一次排名，隔规定的时间计算一次得分但是这两个时间不是同时进行的，当你的得分突然提高了，或者降低了，你名次没有改变，就导致了上图中的情况，用文字解释不清楚，直接上模拟表格好了
请大家对照原始表格来看图
这张是模拟当得分更新了，排名没更新的时候的情况
到这里，有一部分人看懂了，比如说：我是说比如哦，假设淘宝是星期一更新得分，星期三更新排名，当星期一更新完得分后，按照老的排名来算新的得分后的扣费，扣的费更少了。这就是上面的图要表达的意思。
从上面的两个表格，我们可以得出结论，在得分更新后的几天，排名更新前的这段时间，有这样四种情况：
1、当下一名得分降的时候，自己花钱少
2、当自己的得分降的时候，自己花钱多
3、当下一名得分升的时候，自己花钱多
4、当自己的得分升得时候，自己花钱少
以上理论，只是建立在没有人为干预的情况下
接下来我们考虑人为改变出价的情况
当大家调整一个词，调整后几个小时后，就能看到调整后的结果，这是不是代表着排名不是隔一段时间抓取一次，而是更新的很快几小时就更新一次，这个时间太短，以上图片看到的结果，就是这几小时之内的结果呢？其实不是的。大家看到的几个小时更新一次，是排名规则的更新，没有更新的是扣费的规则，很绕口，很多人看不懂，我解释一下
重点来了，以下是精髓内容，大家多理解以下：
排名不是实时抓取，排名时时在变
这句话前后矛盾，但是淘宝确实是按照这个规则来实施的：
我来给大家解释一下这句话
1、排名不是时时抓取：仔细看过上面内容的现在都已经明白了这句话，淘宝是定期抓取排名然后储存起来排名表格。
2、排名时时在变：淘宝上人为改变出价的情况时时出现，淘宝总不能让我们提高或者降低价格后，过几天这个价格才能真正改变。如果淘宝这样做不单单淘宝会损失，卖家也会损失很大。这就需要时时计算排名，也就导致了排名时时在变，变动时间大概在两小时左右。
淘宝不能时时计算总排名，但又得时时更新排名，这是两个看似矛盾，但都得实现的必要条件。要满足这两个条件，淘宝想出来一个折中的方法，价格得分可以变，变换之后按照以前抓取的排名表的排名的上下名来扣费。
再次给大家重复一遍，比如淘宝是星期一更新的排名，星期二我的出价和得分都提高了，这时候，我就不能还按照原来的排名去给我分配流量了，我应该到前面去，得到更多更多的流量。排名时时在变，就是要告诉大家，当你改变出价，或者得分改变了，几小时内淘宝会更新排名，让你得到相应的流量。排名不是时时抓取，就是要告诉大家：虽然你能在几小时内看到改变排名后的结果，但是淘宝是按照老的排名来扣费的。
简单来说：排名时时在变，用于排名规则，排名不是时时抓取，用于扣费规则
下一步要做的就是去看看自己的词，计算一下怎么省钱，想省钱最高效的方法不是提高出价，是改变宝贝名称和提高广告的点击率，有张好的推广图，要比你提高一倍的价格都强。
如果到这里你还看不明白，我只能建议从新看一遍，或者简单来说：自己得分变高，或者扣费的排名表里的下一名得分降低，自己就能省下很多钱（如最上面的图片）。
给没看明白的人的建议是：按照我的前两篇帖子的内容，去优化直通车，尽量给宝贝起个好的标题，找个好的图片作为推广图。只有词的点击率上去了，就能少花钱。将一些比较短的好词，或者大词，养起来，要学会养词，定时的去调整一下，这些词就能给车友们带来不错的流量，还花的钱比较少哦
广大车友们，根据这样的淘宝规则，我们只需要把好的词养起来，每天调整一下，尤其是宝贝标题、宝贝图片等，调整这些就会增大点击率，点击率是我们提高得分最快的方法，只有勤奋点，新手也能开好车哦。
这就是我想要说的，根据上面的表格，配上这个规则，我们可发现，我们可以很轻松地省掉一大笔费用，但是别忘了，直通车看到的数据永远是昨天的，如果你利用这个规则来省钱，就一定要小心某一天扣费排名更新了，你位置不同了，但是你看到的还是昨天的数据，这就花冤枉钱了，虽然实际扣费高于卖家出价的部分会返还回来，但是价格出的太高，可不太好哦。
淘宝直通车定向推广功能在8月20日正式上线了，许多开直通车的朋友对这个并不是很清楚。今天淘宝学堂和大家聊聊淘宝直通车定向推广若干问题。
1、什么是直通车定向推广
淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。
2、如何设置直通车定向推广
推广宝贝的站内定向推广是默认启动的，您可以在宝贝的关键词管理页面看到定向推广出价功能，点击编辑即可为该宝贝设置其在定向推广中的出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。如果您想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划，点击 设置投放平台，取消定向推广。此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。
3、直通车定向推广的优势是什么
A.覆盖面广： 覆盖淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络体验的方方面面。
B.操作便捷： 进入一个推广计划，在设置投放平台功能中勾选定向推广，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价就完成了全部操作。
C.针对性强： 基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。
4、直通车定向推广有哪些展现位置
淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。 淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如： 旺旺每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、我的淘宝-竞拍中的宝贝、淘宝资讯页面等。 淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。
5、直通车定向推广的展现逻辑是怎样的
定向推广会根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。
6、直通车定向推广的扣费规则是怎样的
免费获得海量展现，当潜在买家点击之后才进行扣费，没有点击不计费。
如何提高淘宝类目质量得分？提高类目质量既能少花钱又能多办事。淘宝类目的质量得分是直通车系统给的，按照淘宝官方说法是主要按以下几点作为评分标准的。如何在淘宝开店小二这里提醒大家注意第2点和第4点，特别是4点，写描述的时候，也要多出现一些你商品的关键字。
1、产品所属类目
2、产品属性
3、产品标题
4、产品详情页
5.宝贝在淘宝上推广的反馈
6.点击率，成交率 ，收藏量
7.其它
比如一款手包产品，在描述里肯定会有文字描述中写上‘手包’，而不是说宝贝详情里只有图片没有文字。
写到这里，我要说的技巧是：上面选词的相关度，选相关度100%词，质量得分至少也有8分，基本都是9分的词。还有就是选词的时候可以把标题里的词进行组合搭配，相关度也是比较高的。重点就相关度高，对应的质量得分也会高。
如何查看质量得分的分数是否类目相关？
类目相关性
类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属 类目和属性层次上的相关性。淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击，去收藏，去购买。 这种行为累积起来，就告诉我们买家认为当他搜索这个词的时候，什么样的宝贝最相关。我们从中归纳总结，得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性。直 通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。
如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的 类目和属性，那么你的类目相关性分数会比较好。 相反的情况我们举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，我们从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在女装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如 果您的宝贝设置了这个关键词的话但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么你的类目相关性分数就会低。
1.检查类目发布是否正确
很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下自己的宝贝类目有没有发布错误。
2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？
可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。这个时候有两种方 法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得V 领的高流量，也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键词：“V领”，圆领的宝贝设置关键词“圆 领”
宝贝属性相关性
质量得分的高中低和宝贝属性是否对应，也是一个判断因素。举例：如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设 置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低，为了提高您的质量得分，建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确并且完整的填写宝贝属性。当系统给您的属性相 关性为“-”的时候，代表该关键词没有预测的属******，此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了。（如图）
其他
其他相关因素：除了关键词相关性、类目相关性、属性相关性之外还有一些影响质量得分的因素，例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。
其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
举例说明：质量得分中的关键词相关性、类目相关性、属性相关性的因素都相同的情况下，图片质量的好坏（或者是否为消保/是否是严重违规/是否在处罚中/是否为淘宝推荐重要属性等）就成了影响质量得分的最重要的因素了。
综上所述，您的推广除了符合关键词相关、类目相关、属性相关的外，其他相关因素也很重要，其他相关因素您可以通过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面 详情描述等，提升客户对您推广页面的喜爱程度，从而获得更高的质量得分。一、要对自己的店铺有一个准确的定位，比如是做高端产品还是走中低档路线，有了一 个准确的定位，也就是先找对了方向，再去研究怎么做。方向比努力重要！
类目的质量得分是根据类目属性与宝贝本身信息的相关性、宝贝在淘宝上推广的买家点击反馈，譬如成交转化率，收藏和点击等因素来决定的，类目出价质量得分偏 低可能跟您宝贝在类目推广的买家点击反馈偏低影响，建议您可根据所需要优先展现的宝贝进行宝贝推广图片和推广标题等方向来进行优化，假设所有设置都符合的 情况下，这个时候会根据类目搜索该宝贝的买家的点击反馈来进行排序，建议掌柜尽量去提高类目搜索宝贝的点击率等数据。
现在淘宝直通车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。
首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，直通车是客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。
那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢？
这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。
而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。
首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。
那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。
做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。
那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么？而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。
开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。
这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢？最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么？真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们七点半服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。在选款，装修等因素上就不说了，网上游大量这方面的文章，我们就从关键词选择开始讲。
首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。
在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。
这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。
在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。
同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。
同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。
在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
所有开淘宝直通车的卖家都想知道如何开直通车，才能提高点击率、提高转化率，才能更有效的推广，才能保证推广效果的前提下省钱。那么有什么不得不知的技巧呢？
1,合适直通车推广的商品主要具备这样2个特点：a商品使用人群广，b商品利润不错，有利润空间作广告。淘宝面向全国市场，卖家销售的竞争自然也是来自全国，能够具备以上商品往往不是现实的大名牌和大厂家货物。也许是自己生产自己发明的商品，或者是不知名的中小厂家的商品。
2,当然现实的大名牌和大厂家商品，这些知名度高的商品也可以作直通车推广，但推广的方向主要是参加淘宝促销，或者参加一些和自己这个商品有关的关键词推广。
3,还有很多季节型销售强的产品。比如春节前的1-2月，我的拜年礼品茶叶的推广词有：手机、男装、机票、硬盘、飞利浦等等淘宝搜索词旺的关键词。我那个时候每月可以卖掉100多斤最贵的茶叶。
4,广告词。减肥我采用的是：“30元瘦10斤，健康减肥绿茶”.包装图片使用绿茶的罐子，这样满足保护美女减肥的私隐。茶叶我使用2种广告词：“国宴龙井：办公室一冲，全公司留口水，品茶侃大牛”--价格38元。或者：“顶级龙井，超市1800一斤，香的要命”“--价格38元。吸引眼球巴？哈哈。总之，广告词需要说明你商品的特质，有强烈的价格吸引力，图片具备诱惑力。
5,广告归广告。具体到详细的商品描述就要中肯。就算详细的到繁琐，买家也还是相信你的诚实。过于夸张的广告词，不做商品描述的详细说明，小心大量的中评差评出现。
6,自己本商品的关键词推广。此商品利润空间大，推广词的价格竞争就厉害，比如减肥、茶叶、化妆品等；利润空间小，推广词的价格竞争就几乎没有。这些推广词如果人气旺，就会被别的行业的好利润的商品推广所取代。比如飞利浦、东芝、手机、硬盘等。
7,比如减肥，目前减肥这个关键词的最高每次的点击价格是8元，可见其利润空间有多大？也许超过各位买家的想象。大名牌和大厂家商品的价格战白热化，其实其利润空间一般只有现实零售价格的1/3左右，这是人人皆知的商业规律，如何参与这样的直通车的价格竞争？以上3点说了不同商品的特点，下面分析一下高利润低知名度的商品推广方法。
8,再说说减肥，电视报道：中国肥胖人群是70%,这可是极大的市场，适用人群极度广泛。先分析一下现实减肥市场：最有能力作减肥的应该是医院，我是医生，我知道的医院却没有一个会卖减肥药，最多作作减肥手术。这样就给了各个保健品厂家机会，君不见电视上面到处都有减肥药广告？回到淘宝，淘宝直通车的减肥推广几乎是无孔不入，应该是淘宝推广竞争最激烈的了。原因是：a减肥药成本低廉，最好的常用药往往最便宜，比如青霉素好巴？便宜巴？最好的减肥药的道理和青霉素等好药的道理一样。b好的减肥药太多，加上加工一下可以以不同形态的药丸、胶囊等形式出现，容易形成太多的商品。c市场需求巨大，特别女人为美丽减肥愿意掏出巨资来，就算再贵或者再便宜的减肥产品都有人买，这样减肥产品就容易获得高的广告费用。我的减肥产品采用的关键词是女装、女包、女鞋等最旺的关键词。这里仅仅举减肥的例子说明高利润、适应人群广的商品，才是直通车推广广告的主力军，它们可以有经济能力出现在淘宝人气好的地方作广告。
9,不方便比较价格，人气火爆的商品。比如女装、女鞋、女包等，这些商品利润空间好，但是见不到啥推广。为何？有2个原因：a买家的选择范围太广，100个点击也难有一个成交。b有好生意的卖家太忙，无时间或者没有必要花钱作广告。所以这样行业的推广也是被别的商品取代。
10,有机会花少量钱就能广告推广，当然不错，当你发现的你广告费大于利润的时候，再少的广告推广也应该停止，检查一下自己的生意。
11,现在加入推广，才有资格参加淘宝的大多数促销。不用说别的，很多参加一次女装推广的，一个促销就有几万利润。这样的商品出现在女装的人气宝贝首页就是等于获得无穷的销量和利润。曾经有个淘友问我女装人气宝贝第一的那个商品2个月卖掉1万件，大概利润？我只好回答说10-80万利润啊。
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本文来源： 开好淘宝直通车教程解析大全
