宝贝详情页怎么让买家感到没风险？

宝贝详情页让买家感到没风险，是顶级卖家常用的技巧。大家是不是很有疑惑，详情页怎么能让买家感到没风险呢？且往下看：

昨天卖监视器的卖家问我，他以前都是卖给装修公司，高级公寓里面用的监视器，现在如何卖给普通人呢？我跟他讲的第一步是，详情页必须瞄准一种人去设计，不要希望卖给所有人，首先要清楚定位，卖家轮廓是谁，才能设计出针对这些买家的详情页。

我问他，出售的高清网络摄像头装在家里是用来做什么的？我从来没看见过这个产品，你要说服我买，要跟我讲什么卖点？你家有没有老人？没有。你家有没有小孩？有。几岁？三岁多。谁在带他？

这个卖家问题很犀利，如果家里是保姆在带孩子的话，我们也听说过，有的保姆把爱哭的孩子的头按到马桶里，或者用洗碗水给他漱口，这些是每个家长都担心的，他听过这个社会新闻。如果家里是祖辈带小孩，父母都去上班，这就更好了，如果老人摔倒了怎么办？这种恐惧和未知会让买家作出购买的决定。

因为这时候买东西不看价格，而是看驱动力，为了解决恐惧感，为了预防会发生的事情。因此详情页是否能打动买家，并不是强调“全网最低价”，不是强调“一折”，折扣对于商家和品牌要谨慎，如果没有让买家感觉价差，他不能肯定是否省钱。而是让买家产生强烈的需求感，只要挑中家里有老人和小孩的职业女性，这就是前100个忠实的买家，要保证他们的体验。

确保IPHONE上可以安装，确保走到哪里都可以看到家里的情况。这时候顾客会在她的圈子里，告诉所有家里有小孩的妈妈们，帮助卖家说故事，比自己劝买家更容易，这就是传播学，就是抓住买家的恐惧或未知心理，他才会帮你传播，让更多人进来。所以，每个产品在淘宝上都有卖掉的方法，只是要先变成100个买家，不要变成过客。