在育儿上，80、90后妈妈们很少会沿用父辈的“老方法”，除了亲朋好友之外，新生代妈妈更愿意在网上学习科学育儿的知识和方法，听取同辈妈妈的意见，然后形成自己的育儿经。0k+mK0^f c,[$u
她们获取信息的同时也喜欢在网上分享经验，从早期的论坛、博客，再到后来的微博、微信，有很多妈妈用漫画或者文字的形式记录育儿的日常，分享自己的心得体会。
部分妈妈在分享的过程中逐渐积累了人气，不仅育儿方法被妈妈们效仿，在母婴产品的购买上也具备了一定的号召力。8qSc(cd DB%q$d+Q9Ad
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北大硕士毕业的暖暖妈就是其中一位。2012年有了女儿暖暖之后，暖暖妈开通了微博@陈小暖成长记，记录孩子成长的同时，也把专业育儿书籍和研究报告用通俗易懂的语言传达给其他妈妈。p0Tuo9^Q/@.y
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因为微博140字的局限性，再加上微博微信不能互通，2015年4月，暖暖妈创建了微信公众号“暖暖妈爱分享”，近5个月后粉丝破10万，现在粉丝数已达80万。
3_ M#H6y6k+]1}0江湖称号：暖暖妈爱分享（ID：nnmafx）
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公众号简介：专注于科学育儿、剁手推荐、亲子旅行、教育心理。用我的原创和分享，成为你们育儿路上的温暖陪伴。H3u QQ]+y h:?+h
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创建时间：2015年4月15日
0l;aBc5O6bZh5Ux0粉丝数：80W
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近期头条平均阅读量：8W$q8d!Hmx k
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01.不到5个月粉丝破10万
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2007年，暖暖妈本科毕业后做了三年的市场推广，之后又去北大读了硕士，在IBM做战略咨询顾问。BbPIR
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2015年4月创建公众号后，暖暖妈白天上班，晚上更文。“写到半夜两三点钟，排版好之后去睡觉，早上七点半起来推送。每天早上起来，我都觉得，我要死了，然后喝杯咖啡之后觉得，我又复活了。”iwd*MQ$b
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暖暖妈觉得，如果把更文当做一份工作，就会想“凭什么呀，又没有工资，还搞得很累”，但是如果凭着兴趣来做就不会有怨言了，再加上粉丝不断增多，更加有责任和动力去做。
d)]_SO5j0翻开历史消息，可以看到暖暖妈在运营前期仔细记录的粉丝增长节点：
;h Y3ex'~5X-_q0半个月2千粉丝
o ~6W5bxrfM B/X0一个半月2万粉丝
/KQ(b'g}6k f^'_04个月7万粉丝
6\&}I ]6A@3`(i$r0近5个月后10万粉丝
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9月3日粉丝破10万，那天刚好是纪念抗战胜利70周年大阅兵，暖暖妈也记录下了属于自己的“胜利”：在这140多天里，承蒙大家的支持，目前有5篇文章超过了10万阅读量。xF"w:s+{#Jh i
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“因为有大阅兵，所以记得很清楚，当时特别特别开心，觉得是一个飞跃，同时也觉得责任更大了，说的话要有科学依据，传递出去的理念要考虑到它能带来的影响力和后果。”;L\F5X6M"bC"T^
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去年年底，暖暖妈辞去了工作，专职做公众号。很多母婴类公众号用漫画进行表达，暖暖妈采用的是文字，以育儿经历、育儿书籍、育儿相关研究报告为基础，分享育儿理念和方法。_/E$^6Ih3j(}
在养育孩子的过程中，暖暖妈看了很多相关的书籍和研究报告，发现专家写的东西很专业，可能很多妈妈看不懂。所以她在自己消化总结之后，结合自己的育儿经验，从妈妈的视角分享给其他家长。
U5jv;U^f J!q!CuV0“孩子不是试验品，孩子和妈妈都有自己的情绪，每个孩子每个家庭的情况不一样，我从妈妈的视角，除了告诉她们怎么做是对的，还会站在理解她们的视角，告诉她们怎么做最合适。”
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02.学习、专研、分享l2{3ig H'i7h]0t
暖暖妈写的文章，有专业的育儿知识在里面，“之前做的是咨询顾问，算是职业病吧，我比较喜欢去学习，专研，然后跟大家分享我学到的东西，可能倾向实用性多一些。”;S:TF1@r cg q]U's|
从一开始，暖暖妈就以融入专业知识的方式写作，比如去年4月，在女儿发高烧到退烧的7天里，暖暖妈一边带女儿去急诊，一边通过网络和书籍查看了很多相关资料，然后把这几天的经历和心得写成《新手父母第一次挑战：如何应对轮状病毒？》，告诉其他家长什么是轮状病毒，如何识别，如何护理感染轮状病毒的宝宝，轮状病毒期妈妈必备品有哪些等等。0yqcE |5lN
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▲暖暖妈和女儿暖暖
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▲“暖暖妈爱分享”推送截图:?6@}vS%T2]L
“有时候会写医疗护理相关的文章，但是不会给太专业的东西，像宝宝发烧的正确处理方式，会结和自己孩子的案例来写。另外，我还有些朋友是医生，写完医疗类的文章之后，会发给医生朋友看一遍，检查一下有没有理论上的错误，他们确定没有问题了，我才会把文章发出来。”.j.J0G[e
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在文章选题上，暖暖妈会写自己带孩子的心得，另一方面，也会从妈妈们的留言中选择一些话题来写。她有6个专门添加用户的微信，“基本上每个号都有5000好友，每天晚上我会挨个微信去看她们的留言，她们的问题和困惑给我很多选题灵感。但是我也不是专家，不能解决所有的问题，所以有时候我会查阅很多资料。”
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03.盈利模式：团购、广告M B u;i @H3U?@
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“暖暖妈爱分享”的用户里有90%左右是妈妈群体，其他是爸爸、奶奶、姥姥之类的人群。暖暖妈的育儿理念和育儿经验得到几十万妈妈的认可，育儿过程中会涉及各种物品的使用，比如尿裤、奶粉、画册等等，妈妈们在认同育儿理念的同时，也信任她的购物推荐。OnyE'o7G'p w.X
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暖暖妈从去年年底开始做团购，每次有几千人参与购买。上个月，暖暖妈做了8次团购，团购的物品有《Hello World》英文版旅行主题纸板绘本、韩国品牌康乐PVC双面爬行垫、Nordic naturals挪威小鱼鳕鱼肝油等等。@1A1d+No/T
在团购之前，暖暖妈就写过一些类似好物推荐的文章，比如她为了找到合适的牙胶（磨牙器），买了9款不同品牌的，通过宝宝和自己的试用，从妈妈的角度来分析这个东西哪里好，哪里不好。 jKXr/o3LwZ%B~
“我喜欢买买买，另外可能是做咨询顾问的职业病，我喜欢自己去比较，选出最合适的。妈妈们看的时间长了就会产生信任，她们在后台问我能不能找到靠谱的购买渠道。我觉得自己可以做这件事，既然给别人种过草，把人家的兴致提起来了，就把闭环做起来。”
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▲“暖暖妈爱分享”推送截图
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回忆起刚做团购的情景，暖暖妈说很难跟品牌方谈，当时在公众号上做团购的还比较少。暖暖妈拿出自己的粉丝数、妈妈们的留言给品牌方看，说明自己做团购的初衷，最终打动了品牌方，拿到最低价。
bx7O0PP0在选品上有什么标准？暖暖妈说：“第一，能打动自己的产品，我和孩子都喜欢。这个决定了用户会不会买账，我在众多品类里去对比推荐，完成比较和试错的过程，跟着我来买不会买错。
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第二，正品。产品的话跟品牌方或者正规行货经销商合作，书籍的话跟出版社合作。
b}8j9w9K z9d([0第三，低价。这个一开始很难，因为没有很大用户量，后来用户基数大了，单次销量都是好几千，所以品牌方愿意让出自己的一部分利润，作为市场推广费用，给我们最低价，既是销售，也是一次推广。这也是我为什么只跟品牌方合作的原因，品牌方才会有推广的意识。”9^h0WS:H
