在互联网时代大家都想实现指数级增长，而实现指数级增长的一个典型路径就是遵循「梅特卡夫定理」。例如 QQ、微信就是遵循了这一定律而实现的高速增长。
但这不意味着梅特卡夫定律是高速增长的唯一路径，近几年出现了越来越多的增长方式的研究，我们把那些不依赖传统广告投放而同样获得高速增长的方式称为「增长黑客」。
这次就跟大家讲谈谈什么是增长黑客，分享两个增长黑客式的增长方式。增长黑客的一个典型特点就是与数据的紧密结合，包括泛数据的数字社交媒体。而最容易被大家感知的就是「病毒营销」。
病毒营销
举两个例子。2015 年的时候，一张主题为「只要心中有沙，哪里都是马尔代夫」的照片成为刷屏神作。一位体态发胖的中年男子，把沙铺在了大马路上，然后光着身子躺在沙上晒日光浴，完全不在乎来往路人的眼神。这张照片迅速戳中了很多人内心深处的柔软之处——每个人何曾不想打破社会规则的教条，放飞一下自我呢?于是，图片迅速在朋友圈、微信群、微博等等社交媒体上流传开来，并且很快出现了非常多的变种，各种各样的「模仿秀」蜂拥而出，成为「病毒营销」的经典之作。
其实，这是新旗互动给途牛策划的病毒营销，它的特点是重在内容和渠道的策划，一下引爆了整个网络，获得了几何级数的增长。
第二个例子是瑞幸咖啡。瑞幸咖啡也就是很多人说的「小蓝杯」，当属 2018 年的现象级营销作品。小蓝杯通过分众传媒的电梯广告，通过社交媒体刷屏，迅速走红大江南北。从增长黑客的角度来看，瑞幸咖啡用到了裂变的手法——也就是说，用老用户去拉动新用户，新老用户都会因此而获得福利。如果抽象一点转换为网络图的话，这就像一个网络不停实现分叉，一变二、二变四、四变八……如此不断裂变下去，就会暴涨达到一个惊人的数量级。
但要注意切不可机械地模仿这个套路，不能只是看到一种数学模型的可能性。裂变的核心是通过给老用户拉动新用户，而仅仅靠福利刺激是搞不定这件事情的。
我们来具体分析下瑞幸是如何通过裂变实现高速增长的。
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本文来源： 什么是病毒营销？这种营销方式怎么样？
