淘宝搜索排名的权重主要由哪些组成
首先，回到最最基础的“搜索流量”结构。
顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者相辅相成，构成我们常说的“流量*访客”。
“标题”必须包含顾客所搜索的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见)，这叫展现*曝光，也可以理解为我们常说的“关键词排名”。
但是，很多新手做好了“标题+主图”，并没有获得“访客”，这说明“店铺权重”较低，普遍出现在“新店新品”阶段。
店铺权重 = 店铺框架 + 经营现状;
店铺框架 = 商家层级 + 信誉 + 经营时长;
经营现状 = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度(扣分/严重投诉等)
所以，在“新品标题拟定”中，我强调过，如果“新店新品”阶段，最好选择“搜索人气”稳定、“转化”相对高、与产品相关性强的精准长尾词。
想要“搜索流量”爆发，离不开“关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” ，无非是销售额、dsr、人群标签、时间赛马等维度。
“关键词”想要得到更多的“展现(曝光)”、或排名，都离不开这几个维度。
所有神操作、黑科技的BD，也都是围绕这些东西展开。
而“人群标签”，从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要。
顾客(淘宝账号)一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；
任何单品，在平台“竞争体制”都存在一个标准(这是我揣测的)。
而这个标准，又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家;
我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？
而很多卖家，都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。
所以，你想“搜索流量”持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破
以上公式，仅是我及团队的多年工作经验中，我们操作新店新品也好、老店新品也罢，最直观的感受。
这类基本的“搜索流量”的思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑;
比如，店铺综合运营能力中的滞销率、动销率、服务指标等，单品权重中的跳失率、转化率、访问深度、收藏加购等。
如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。
而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多;
“店铺没流量、产品没流量、搜索没流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！
1）做标题时，通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”。
因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重，在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题;否则，你连炮灰都很难当上。
2）多思考同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品“核心竞争点”。
这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。
3）多重视顾客的消费体验。
如咨询、收货、产品实质呈现效果等，这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”?
这个问题很难有一个“明确公式”去阐述，想用“直通车”拉升“搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成!
因为，你很难控制“直通车”的数据饱和度，比如转化率、DSR、退货等维度。
但是，在“搜索流量”达到一定瓶颈、或者具备一定排名的基础上，淘客及活动等入口所产生的大量订单，绝对如虎添翼。
说透彻一点，就是堆集整个店铺权重、单品权重。
这也就是为什么，很多大卖家都会利用淘客战略亏损、都会微利上聚划算等活动。
我用最粗俗的例子举一反三：“搜索流量”与“直通车等付费”就像男厕、女厕;
虽然紧急时刻，可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重。
当然，尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同平台的框架下，作为一个健康发展的店铺*产品，肯定也很难完全分开、侧重哪个入口，如同阴阳两级，相互辅助协调。
这就回到，我上述观点：入口价值不同，流量倾斜也会不同。
我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”;
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”补单;
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“补单评论”参考点;
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量;
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义;
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”;
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”;
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧;
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向;
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;
整个“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
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