如果只是单纯地测款，单个产品的访客没有涉及其他产品，效果就会大打折扣，特别是直通车测款的产品。例如，一个产品吸引进来100个买家，但是100个买家中一部分购买了单个产品，一部分不喜欢该产品就直接走了。进来的买家没有和其他产品产生联系，不仅浪费了流量，而且降低了产品数据，间接进来的访客降低了产品的权重，所以卖家需要在关联到搭配、配合店铺优惠营销、提高测款效果方面下功夫，想办法让进店的买家浏览店铺其他产品，并且产生购买意愿。
卖家做好关联营销和产品搭配，特别是直通车测款，能使流量利益最大化。关联和搭配主要把无线端做好，毕竟无线端占有70%左右的流量，买家进来时会产生4种想法：
（1）产品不错，直接购买。
（2）价格能不能便宜点？这个时候就看店铺的优惠营销了。
（3）看完产品后，不怎么喜欢，想看一下其他产品。
（4）进来随便逛逛，对比一下产品和价格。
从以上4种想法来看，关联搭配与店铺优惠营销是息息相关的。
例如，卖手提包的店铺，卖家就要搭配一些不同款式、不同材质的，和手提包相关的产品。如果买家对手提包不喜欢，可以看一下店铺里的钱包、钥匙包等产品。如果店铺设置了优惠券，也有助于吸引买家手提包、钱包一起购买。
店铺优惠券设置合理，能吸引买家购买，并且买得越多越便宜，从而展现产品的优势，其实买得越多越便宜是运费的原因。
例如，一个产品10美元，同行店铺中同款产品售价也是10美元，卖家店铺设置了满18美元减2美元的优惠券，同行店铺没有优惠，买家在哪家购买不言而喻。
总而言之，卖家要严格做好关联搭配和店铺营销，只要买家点击进入店铺，尽量让买家多看其他产品，多买其他产品，这样就不会浪费进来的流量。
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本文来源： 如何配合速卖通产品测款，提高测款效果
