今天给大家分享在运营过程中让顾客感觉占便宜的三个小方法!
第一点，消除顾客的支付痛感!让客户付款不肉疼
什么叫支付痛感呢?
就是你买东西交钱的那一刻，你心痛啊，所以说我们就比较适合于搞买赠活动，就比如说，买几百块钱东西送一个茶具或者眼镜啥的，为啥是送茶具或者眼镜这东西呢?因为这些东西顾客基本上看不出来价格，眼镜有便宜的，有中等价位的，也有非常贵的，是不是包装清美点儿，顾客看不出来，他觉得挺值钱的，就觉得自己买了几百块钱东西，又送了几百块钱东西，他就肯定觉得自己占到便宜了，是不是这样更有利于成交呢?
做网店也是一个道理：就拿卖 299 元的粉底液来说：详情页主图别只拍粉底液，要突出 “买 1 得 3”—— 除了主品，再搭个 “定制美妆蛋”和“旅行装卸妆油”，还得给这俩赠品标上价，比如美妆蛋 39 元、卸妆油 59 元，包装也用定制礼盒，把主品和赠品装一起发。另外，购物车页面可以加个小提示：“现在下单就有这俩赠品，单独买得花 98 元”。有美妆店这么干，粉底液的转化率一下涨了 40%，连带着搜 “美妆蛋”“旅行装卸妆油” 的客户都多了。客户心里会想：“花 299 买了粉底液，还白拿了快 100 块的东西”，自然就不觉得付款疼了。
第二点，灵活运用心理暗示!让客户觉得选对了
怎样运用呢?
线上客户没法摸商品，总怕自己买贵了、买错了，犹豫来犹豫去就放弃下单了。这时候不用一个劲儿说 “我们的产品多划算”，不如拿个高价款跟主推款对比，客户自己就知道该选哪个了。比如您想推 299 元的连衣裙，详情页最前面可以放个对比板块：左边放 499 元的同款面料连衣裙，模特姿势、拍照场景都跟主推款一样，标注清楚 “面料是 100% 棉，工艺是手工锁边，一个月卖了 500 多件”；右边就放 299 元的主推款，同样标 “100% 棉、手工锁边”，再加上 “一个月卖了 12000 多件，比左边省 200 元”。还可以加个小弹窗，像导购跟客户聊天似的：“已经帮您挑好高性价比的款了，一样的品质能少花 200，现在库存就剩 300 件”。客户会觉得 “不是买便宜货，是捡了个大漏”，自然就果断下单。
第三点，“加 1 块钱换购”，抓住客户占便宜的心思
如何策划呢?
举个例子，比如说一个满600赠送一个100块钱礼品的一个活动，还有一个是满599再加一元送一个100块钱精美礼品的活动，大家会更倾向于哪个呢?肯定是第二个，第一种免费送给人家，人家觉得本来就应该送，你送给我的东西肯定又不值钱，但是第二种，你让客户必须要花那一块钱才能拿到这个礼品，价值100块钱的这个礼品，客户一定会去花这一块钱的，毕竟只花一块钱而已，礼品绝对不能错过，肯定要占点儿便宜，做活动的时候，“满多少送多少” 不如 “满多少加 1 块钱换好东西”。您想啊，直接送赠品，客户容易觉得 “这赠品本来就是套路，不值钱”；但让他多花 1 块钱换，反而会觉得 “得抓住这个机会”—— 毕竟 1 块钱不算啥，换的东西却值钱。比如家居店做活动，别搞 “满 600 送 100 元收纳箱”，改成 “满 599 元，加 1 块钱就能换 100 元的折叠收纳箱”。另外，在购物车页面可以加个凑单提示：要是客户买了 580 元的东西，就弹个窗说 “还差 19 元就能凑够 599，再加 1 块钱就能换 100 元的收纳箱，点一下就能加双 9.9 元的袜子凑单”。换购的入口一定要放订单页最显眼的地方，再标一句 “已经有 85% 的客户选了换购，库存就剩 200 个。其实不是说穷人才会去占便宜薅羊毛，薅羊毛这种事是不分穷和富的，这是人的本性，大家一定要承认，这确实是人的本性。
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本文来源： 让顾客感觉占便宜的三个小方法
