促销比重：玫瑰全面压倒汤圆
对于普通市民，元宵节和情人节只是年龄、文化等层面的区别。在“左手汤圆，右手玫瑰”的口号下，两个节日可以获得同等地位。但对以销售数据论英雄的百货商家来说，汤圆无论如何不能与玫瑰相提并论，可以带来更多销售的情人节在他们眼里因此获得了压倒性的优势。
继去年圣诞节后，市区百货商场在昨天的江海晚报上再次同日发起广告集中轰炸，促销主题悉数指向“爱”字。尽管古时候的元宵节是中国的情人节，但在如今的商家看来，2月14日已成为举世公认的爱的节日，由西方舶来的情人节才是最好的促销理由。
文峰大世界一名负责人表示，元宵节和情人节的消费对象存在较大区别，前者以家庭为单位，后者则是成双结对的情侣。在消费行为特征上，元宵节的传统客群多半只是出来逛逛街，没有明确的购买意向，成交率较低，也没有特别的中意商品。相比之下，情人节的消费行为有着更明确的指向性，情侣们来到商场后一般都直奔某个柜台、某样商品，出手大方，毫不犹豫。“这就是人们常说的浪漫经济。”这名负责人笑称，“在爱驱动下，越贵重的商品，越能加重爱的分量。显然，商家更爱年轻人，也更爱情人节。”
另一家商场的负责人则拿出销售数据来说话：“我比较了过往几年元宵节和情人节的数据，情人节的销售额年年都是元宵节的两倍多。今年在两节重叠的特殊情况下，商家当然更应该针对情人节开展促销。”
促销核心：情侣消费“三大件”
这段时间国际金价持续回升，至昨日已逼近每盎司1300美元关口，国内黄金饰品主流价位也已回涨到近320元/克。不过，在文峰大世界、八佰伴、侨鸿国际、金鹰国际等商家的促销广告中，今天店内部分主力黄金饰品将以低以300元/克的价位出售。有商家甚至打出了黄金每克立减40元的诱人口号。
尽管多年前极少参与促销的黄金如今渐有跻身商场促销大战主角的趋势，但在这个情人节里依然有着不同的含义。文峰大世界一名负责人告诉记者：“情人节促销主推黄金是有针对性的，因为情人节的消费有着明显的‘三大件’特征，黄金是其中一件。”
在文峰大世界，一楼是每年情人节销售的主战场，黄金珠宝、名表、化妆品是情人之间作为礼物互赠而购买的主力商品，形成了近年来情人节商场消费中的“三大件”。其中，珠宝、首饰可以互赠，名表多数由女人买给男人，化妆品则肯定是男人买来赠予女人。商家的广告内容因此都离不开针对“三大件”的促销。
有商家表示，“三大件”是整个情人节销售的一大支撑点，相形之下传统主力商品服装则因为换季原因，销售不可能有太大起色。由于“三大件”商品每件都价值不菲，“三大件”卖好了，商场的销售数字也会相当漂亮。
促销新意：体验活动更为丰富
尽管情人节消费自有规律，但商家从不放弃做大蛋糕的任何机会。今年双节，通城百货商场在促销同时大打“体验牌”，推出花样百出的体验活动，竭力留住每一个潜在的顾客。
在文峰大世界门前广场上的主题LED大屏前，情人们在表白短片的煽动下，将爱大声说出来。在八佰伴相似的活动中，情侣们为爱呐喊后评选爱情最强音。而在金鹰户外广场，全城招募的情侣将在大型互动游戏中进行比赛。
这些只是商家们密集推出的体验性活动中的冰山一角，有商家私下透露，一对情侣在商场参加所有示爱活动，最少也需要两小时。如果参加猜灯谜等夜场活动，情侣们将在商场停留更长时间。商家表示，体验性消费追求的是人气，商场人越多，就越能拉动消费。
对于商家来说，过完元宵节，春节旺季将彻底翻页，接下来迎接他们的是一个漫长的淡季。因此，这个双节重叠的商机对他们格外重要。
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本文来源： 商家过“双节”：玫瑰全面压倒汤圆(图)
