聚美 不“美” 多元布局压力骤增
转型放大招的 聚美 优品也将面临更大资金压力。 聚美 优品日前宣布2.5亿美元跨界投资母婴电商宝宝树加码母婴市场。这已不是 聚美 优品第一次跨界拓展业务，从去年9月 聚美 优品推出极速免税店开始，并将业务拓展至包括美妆、食品、保健品、母婴产品等多个领域。业内人士分析表示， 聚美 优品发力母婴市场是去美妆化的重要标志，不过发力跨境业务，特别是食品、母婴产品等毛利率较低的业务后，运营成本也将增加，已是上市公司的 聚美 优品依然面临资金等方面的压力。
发力跨境 撕掉美妆标签
起家于美妆市场、偶像范儿十足的CEO频繁出镜“代言”， 聚美 优品向来不缺乏媒体关注。 聚美 优品创始人兼CEO陈欧曾公开表示，2015年最大目标是将跨境业务拓展至其他商品类别。伴随 聚美 优品豪掷2.5亿美元投资母婴电商宝宝树，大范围拓展商品类别的目标渐渐临近。陈欧认为，结合宝宝树的庞大用户基础以及 聚美 优品在跨境电商供应链及物流方面的优势经验，此次合作将大大增强 聚美 优品在母婴领域中创造更大价值的能力。
以美妆业务起家的 聚美 优品为何频频加码食品、保健品和母婴市场，撕掉美妆电商标签？
聚美 优品相关负责人日前接受北京商报记者采访时表示， 聚美 优品的重心和根基依然是美妆业务，将战略发展重心放在跨境业务上与美妆市场的拓展并不冲突。 聚美 极速免税店发展之初就是以韩国美妆市场作为第一个布局方向，再延伸至欧美等国优质化妆品，海外美妆品牌商对 聚美 优品非常认可和支持。从美妆到母婴、轻奢，再到食品等品类的扩张都是围绕 聚美 优品的核心用户(18-30岁的女性用户)的购买需求为导向，致力于为她们提供更多、更好、更有价值的选择。
主业遇瓶颈 倒逼转型？
虽然对去美妆化的说法 聚美 优品依然不置可否，但在业内人士看来，美妆电商行业同质化竞争严重，无论是特卖的商业模式还是品牌丰富度， 聚美 优品的竞争优势都已不再明显。
中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领表示，美妆电商行业目前面临着商品同质化严重、缺乏模式创新等问题。互联网分析师于斌则表示， 聚美 优品美妆业务已经发展至瓶颈期， 聚美 优品用户人群集中在女性美妆类别上，但伴随唯品会、洋码头、寺库等平台逐渐发力该用户人群， 聚美 优品平台影响力开始呈现下降趋势。
北京商报记者了解到，除传统电商巨头天猫国际、京东全球购等综合平台类跨境电商，包括洋码头等新兴跨境电商均对美妆个户领域有所涉及，而这类商品在品牌上存在很大重合度。
不过， 聚美 优品相关负责人则表示，从目前来看， 聚美 优品在美妆市场的增长空间依然很大，未来 聚美 优品还将“高筑墙、广积粮”，不断升级的战略方式帮助自身进一步建立竞争壁垒。不过，值得注意的是， 聚美 优品官方的公关稿件中， 聚美 优品也开始自诩为国内领先的垂直跨境电商，对此前的“美妆电商”标签只字未提。
不管主业竞争优势是否下降，已身为上市公司的 聚美 优品以行动表明，未来公司不可能完全押宝美妆一项业务上。DCCI互联网研究院院长刘兴亮对北京商报记者表示，作为上市公司要规避风险，不能将鸡蛋放在同一个篮子里，除美妆之外， 聚美 优品需要找到第二块收入来源。
利润有限 效果待检验
不过，就目前 聚美 优品在跨境业务中拓展的品类来看，食品、保健品及母婴产品对其整体业绩提升有无作用还未可知。刘兴亮表示，食品、保健品以及在国内竞争已经处于白热化的母婴产品毛利率空间有限， 聚美 优品作为上市公司，股东利益迫使其不可能做出国内其他电商烧钱打价格战的情况，因此， 聚美 优品拓展上述品类具有一定的风险，也对多元化转型带来不少阻力。
于斌认为，长期来看，发力上述利润率较低的商品品类对于 聚美 优品而言，只具有一个“画饼”的作用，即扩充用户。 聚美 优品相关负责人对北京商报记者则表示，在中国，母婴和食品的市场巨大，商品品类也十分丰富，但利润率相对比较低，所以在品类方面， 聚美 优品目前的战略是用利润快速换取市场份额，获得更多用户和市场。
不过，从目前情况来看，品类的拓展并没有影响 聚美 优品业绩的提升。 聚美 优品今年一季度财报显示，公司实现净营收为2.506亿美元，比去年同期增长61.8%。实现12个季度持续盈利，今年一季度实现净利润为1570万美元，同比增长49.5%。据介绍，去年9月开始大力投入并主推的海外购业务极速免税店是 聚美 优品业绩进入高速增长的主要原因。
资金迎大考 重启平台模式？
市场分析人士认为，此次 聚美 优品发力母婴市场的转型能否卓有成效还有待观察，不过从 聚美 优品此前备受行业质疑的一次转型可以看出，该公司转型、试错决心不小。
据北京商报记者了解， 聚美 优品此前曾对美妆业务进行大规模调整，选择关闭第三方卖家业务，改为全自营模式。陈欧表示， 聚美 优品第一次转型是做减法，即减掉了第三方卖家业务，第二次转型是做跨境电商。
于斌表示，第三方平台是互惠互利的模式，天猫、京东等传统电商都会选择保留上述模式， 聚美 优品上述做法无疑会加重运营成本，未来随着商品品类的增加，其运营成本也会进一步加大。同时，在商品品类拓展的过程中也会遭遇到不小的资金压力。
不过，于斌也表示，收回第三方卖家业务可以最大程度保障商品品质，避免假货、以次充好的货品出现。“此前， 聚美 优品就曾因品牌商掺杂假货而被质疑，转型全自营为维护品牌形象，同时，这次与母婴电商宝宝树的联合也是重树 聚美 优品品牌形象的重要方式。”
北商研究院的专家认为，电商市场烧钱已成行业潜规则， 聚美 优品作为上市公司发力利润率低、价格战持续不断的母婴市场存在不小风险。而从第三方平台转型全自营模式虽对维护品牌形象有积极作用，但长期来看也有可能导致其自身拓展业务受阻，未来 聚美 优品再次开放第三方平台卖家业务的可能性很大。
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本文来源： 聚美多元布局压力骤增 发力跨境
