根据当天公布协议，阿里巴巴拟以283.4亿元参与 苏宁 云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99％，成为后者的第二大股东；同时 苏宁 云商将以140亿认购阿里巴巴新发行股份。
这一消息完全超乎意料之外，许多 苏宁 中层员工都不敢相信这是真的。因为在过去多年， 苏宁 云商和阿里集团从来没有过任何交集，也无法寻找到 苏宁 董事长张近东和阿里巴巴董事局主席马云见面的报道。
新闻发布会也做足了保密工作。在发布重大消息的8月10日上午， 苏宁 在南京举办首届“互联网+零售论坛”，邀请的嘉宾是百度公司CEO(首席执行官)李彦宏和万达董事长王健林，而阿里邀请的上百名媒体记者则在镇江集合，没有透露发布会内容，十五时从镇江出发，赶赴南京，十六点三十分到达 苏宁 位于南京的徐庄总部大楼。
谈了两个月，张近东与马云见过两次
马云和张近东携双方高管参加了10日发布会。张近东称，这是 苏宁 最大一次开放股权，引入战略伙伴，他之所以做出这个决定，是因为相信线上线下结合是必然趋势，要为 苏宁 发展打开新的一片空间。他相信，和阿里拥抱在一起，这一划时代事件必将令 苏宁 和阿里成为中国商业新的书写者。
据他介绍，此次谈判历时两个多月，他和马云期间只见过两次，但是感觉双方“心有灵犀”，实体经济和数字经济的结合是大势所趋。
他认为，合作也是用户的选择，用户不会关心线上线下，只会关注能否满足自己需求，因此 苏宁 和阿里的合作水到渠成， 苏宁 可以通过阿里平台，服务更广泛的用户。
马云则在发布会上表示，只有实体经济和数字经济互相欣赏互相配合，才能打造新型商业合作，这一次全是阿里CEO张勇所带领的年轻团队拍板决定的一次合作，双方合作结果在一个月内未必看到结果，因为各自有独特文化，有问题希望大家批评，但是大家对合作充满信心。
马云说，过去几年阿里投资了不少传统商业，效果并不算好，但是这并不能阻挡阿里继续投资传统商业。“以前30年是互联网企业的技术积累，未来三十年才是希望和机遇所在。互联网未来30年机会一定在线下，传统的希望在线上。”
他表示，传统商业这几年过的不好，有人说是电商惹的祸，但是实际上电商过的也不好，合在一起才会好。
苏宁 云商副董事长孙为民介绍，双方合作后，首先会在天猫上开设 苏宁 易购天猫旗舰店，同时使用天猫的物流体系;其次， 苏宁 会为为天猫商户提供售后服务，线下所有门店向淘宝商户全面开放，无论是商品展示和还是物流。
在线上与线下多年争夺战之后，双方越来越明白，谁也无法消灭谁，互相融合才能获取最大商业利益。在腾讯入股京东商城、阿里入股银泰商城、京东入股永辉超市之后，阿里与 苏宁 的此番结盟貌似意外，实则并不难理解，水到渠成。
柳传志是“媒人”？
尽管双方均称合作是因共同的商业理想，“心有灵犀”，但对他们在一起最合理的猜测是，两人共同的朋友柳传志，是张近东和马云之间的“媒人”。
因为2011年6月，联想旗下的弘毅投资与 苏宁 电器签署了定向增发认购协议，以每股12.15元的价格认购9876.54万股，共投资12亿元。但这一投资一直处于亏损状态，直到今年股市大涨时弘毅才终于解套，弘毅持有的股票于今年7月5日解禁，但伴随股市大跌， 苏宁 8月3日停牌前收盘于13.17元，弘毅四年投资几无所获，此番阿里适时进入，等于马云正好抄底。
最受伤的是京东商城？
还有一种说法，张近东和马云之所以走在一起，是因为他们共同的敌人——京东商城。
“这是要搞死京东的节奏啊”、@刘强东还能好好度蜜月吗”?消息传出，媒体圈里一片戏言。
多名业内人士认为，阿里巴巴作为电商界老大，和目前排名第三的电商 苏宁 牵手之后，肯定会对目前电商格局产生巨大影响、排名第二的京东商城无疑是其中受影响最大的商家。
巧合的是，尽管京东上周五公布了强劲的第二财季业绩，但摩根士丹利还是下调了该股目标价，因担心中国更加激烈的竞争可能影响京东收入的增长。摩根士丹将京东目标价下调15%，从41美元调至35美元。
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本文来源： 苏宁与阿里合作很突然 京东受影响最大？
