一、摆放技巧
1．哪些是招揽顾客的商品(比如特别便宜的廉价商品)?哪些是希望顾客进店后实际购买的商品?一定要分开考虑。
2．商品的“货架分配”十分重要。顾客头部与胸部之间的高度货贺，是摆放商品的“黄金区域”。必须决定商品品牌的优先顺序，那些优先品牌的包装必须要与货价的布置相适宜。
3．根据顾客决定购买意向的思路来摆放商品，充分考虑顾客的购买组合。有时要多少打破商品的分类，按照组合将关联商品摆放在一起。
无论什么行业，为了提高销售额，深入地了解顾客的行动极其重要。首先要仔细观察顾客的购买行为和使用商品的喜好；仔细地观察顾客从进入 超市 、逛 超市 、挑选商品到付款的行动。这种跟踪调查需要连续不断地进行，持续地积累数据。
二、寻找 超市 二批的办法
小产品的销售渠道与副食品及调味品的渠道完全一致，进场时，知名品牌往往可享有各种优待。因此，可选择此类经销商作为二批代理产品入场，从而节省相当的费用，这类经销商可通过以下途径寻找。
1．在 超市 找。将“老干妈”、“十三香”、“乡巴佬”、“涪凌榨菜”等产品后面厂家的电话抄下，以开 超市 为由，向厂家询问其在当地经销商的联系办法，而后可直接与其联系，谈代理的事。
2．在批发市场找。可在当地批发市场里拜访专门经营副食品、调味品的经销商，请他代理产品。
三、应对“开户费”的技巧
1．与有实力的经销商捆绑进场，分摊费用。
对新入场的产品，大多数 超市 (特别是大型连锁 超市 )都要收取开户费。这时，就可以找已与一家 超市 开了户的经销商捆绑进场。这样至少可以免掉开户费，有的甚至还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用，对经销商来说，多了一个产品来分摊各种费用，他也非常乐意。
2．选择连锁 超市 做经销商。
连锁 超市 有很强的分销能力，可考虑将其提升为经销商。由于供货商给 超市 以最优惠的价格及区域代理权，这样就可以避免交纳各类进场费用。
四、减少“入场经营费”的技巧
1．用产品抵进场费。这样不仅可以变相降低进场费用(产品有毛利)，而且也减少了现金的支出。
2．用终端支持来减免进场费。例如可以为 超市 制作相关的设施和设备，如制作店招、营业员的制服、货架、顾客存包柜和顾客休息桌等(这些物品都可以印上入场产品的广告)。
3．尽量支付能直接带来销量增长的费用。例如堆头费、DM费、售点广告费用。而 超市 的开业赞助费、节庆费、条码费等不能够直接带来销量且又不能减免的费用，应尽量替换成能够起直接促销作用的费用支出。
五、规避因 超市 倒闭货款流失风险的技巧
1．先看 超市 货架上陈列的商品品种是否齐全，如果很多畅销产品都缺货，这家 超市 的生意肯定不行。还要看副食品的产品保质期，如果大部分产品的生产日期很早，就说明该 超市 的经营状况很不乐观。
2．其次看收银台的设置与 超市 的经营面积、顾客流量是否成正比，如果在节假日的有效收银台不足收银台总数的一半，这种 超市 经销商就要小心对待了。另外，可向 超市 内的售货员打听工资按时发放情况和员工的流动状况；通过多种途径调查 超市 房租及水电费用的及时交纳情况：向同行的业务员、经销商了解 超市 的经营状况。
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本文来源： 小商品进超市几种运作技巧
