所谓山寨本，学名上网本，发端于2007年年底华硕集团推出的易PC。这是一款典型的“做减法”的产品，针对特定的人群调整硬件配置，只满足基本或单一的功能，价格却只有2999元。
这款由华硕老板亲自督阵的新品，最初只想针对不懂电脑的孩子和老人，满足年龄段两端的特殊需求。不承想推出后却一炮走红，居然赢得电子产品消费中坚——白领和时尚人群的青睐，风靡神州，实在令人跌破眼镜。
从营销角度看，易PC的胜利，是 价格带 的胜利。
价格带 是零售学上的概念。从这个角度看问题，不是因为它更科学（显然，完全把易PC的胜利归结于价格，从4P角度看是站不住脚的），而是因为它更贴近市场。毕竟，大部分消费品都要通过终端零售出去。
超市纵向的货架上，一定陈列着不同价位的产品，满足顾客的各种需求。店长决不能容忍顾客到了店里却找不到合适的商品，空手而归。要知道，零售额=进店率×成交率×客单价。
如果把笔记本摆上货架，我们会发现，经过摩尔定律多年的摧残，一线大厂的笔记本从万元以上的价位，一路跌到4000元左右。而在2005年的时候，低价鼻祖——神舟的老总吴海军曾说过，3999元是笔记本的底价。
4000元之所以是品牌笔记本的成本底线，是因为顾客脑中传统的笔记本，应该要有英特尔迅驰处理器，512M以上的内存，至少60G以上的硬盘，预装WINDOWS XP系统，14英寸的液晶屏幕，8X DVD的光驱。诸如此类的配置，以目前的供应链，做到4000元以下，必然是偷工减料的。
可是为什么一定要这么高的配置呢？业内人士都知道，电脑这个玩意儿，有很多功能你一辈子都用不上。对大部分人来说，电脑是“品质过剩”的产品。只不过它打着高科技的旗号，消费者没注意而已。
如果生产一种“品质”刚刚好的产品，价格能降下来吗？
易PC做到了。它只满足最基本的需求，上上网、看看视频、聊聊天，足矣。于是成本一下子就拉了下来。
同样的成功，如家早就赢得过。它把酒店的早餐、娱乐等非必要功能全部取消，一下子把价格拉了下来。而更早的营销经典则是美国西南航空的低价航线。
实际上，跟如家一样价格的旅店和招待所，在各大商旅城市多得是，为什么他们没有成功？
一是他们没有全国性的连锁品牌。你出差到了一个地方，知道哪家定价200元左右的旅馆好？小心黑店！
二是如家把自己从旅馆和招待所的定位中摘了出来。在顾客眼中，如家是经济型“酒店”，是星级酒店那一卦的，只不过是个简装版或缩水版的，骨子里也透着一种高贵，怎么能同灯光昏黄的招待所相提并论？
物超所值。这就是如家给人的感觉。近几年在全球范围内崛起的消费品牌，如ZARA、H&M，莫不如此。
经济寒冬中，顾客的荷包缩水，我们的价格也该动动窝了。不过注意： 价格带 的玩法不是简单地打价格战。它需要更透彻的消费者洞察。
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本文来源： 零售业价格带的胜利
