所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买 可口可乐 产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。
1.生动化工作的目标：
·强化售点广告，增加可见度；
·吸引消费者对 可口可乐 产品的注意力；
·提醒消费者购买 可口可乐 的产品；
·使消费者容易见到 可口可乐 的产品；
要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：
（1）货架展示：
要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
位置。 可口可乐 强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示 可口可乐 产品的最佳位置。如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。
外观。货架及其上边的产品应清洁、干净。
价格牌。应有明显的价格牌。所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
产品次序及比例。陈列在货架上的产品应严格按照 可口可乐 、雪碧、芬达的次序排列，同时 可口可乐 品牌的产品应至少占50%的排面。产品在货架上应唾手可得。包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的 可口可乐 ，则下层的对应陈列就是塑料瓶的 可口可乐 。这就是所谓的品牌垂直。
当商店无足够的产品陈列空间时， 可口可乐 公司向客户提供活动货架，以争取陈列存货空间，用于陈列销售量大、周转快的品牌和包装。对活动货架的管理， 可口可乐 也提出了详细的要求：
存货。 可口可乐 应占公司产品陈列的50%（垂直陈列），其它品牌则依销售量比例陈列。一般而言，以不超过一种包装、4~5个品牌为原则，陈列于活动货架上。
位置。在超市或自选商场（便利店）的主要饮料区之前；在主要陈列区末端；在竞争者产品之前；靠近相关产品（如小吃区域等）。
包装。塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上（除非活动货架是专为易拉罐或利乐包所设计的）；而易拉罐则比较适合进行“落地陈列”。
展示。每一个品牌/包装陈列时，必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息，并确保店内所有价格一致。
落地陈列。落地陈列是为了促销产品，强调某一促销活动（产品/包装）、假日特卖，或者提供高周转产品有更多的存货量所做的陈列。
陈列方式。端型落地陈列，消费者可从三个方面拿取产品。岛型落地陈列应摆放于较宽通道的中央，通常是店里主要位置，消费者从岛型落地陈列的四面可以拿取产品。
（2）广告：
售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加 可口可乐 产品展示的吸引力、可见度。
广告也要考虑四个方面的内容。位置、外观、选用、售点和买点的广告。
位置。广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
外观。广告也代表了 可口可乐 的形象，因此广告外观应干净、整洁。
选用。广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
售点和买点的广告。生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：
广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；
海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；
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更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；
不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品：当张贴“永远是 可口可乐 ”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品；
当促销活动结束时，必须将广告品换除。
（3）陈列：
陈列就是把一些商品有规律地集中展示给顾客。陈列产品生动化的目标是昼占据更多的陈列空间，尽可能地增加货架上的陈列产品数量。应在售点内多处展示 可口可乐 的产品。顾客能在越多的地方见到 可口可乐 的产品，他们买的机会就越多。
陈列位置。 可口可乐 的产品应陈列在消费者容易看得到的最好位置。
陈列方式。 可口可乐 产品应集中陈列品牌重型陈列、包装水平陈列：维持每一品牌每一包装至少两个以上的陈列排面，以方便补货及增加产品循环。
如有价格促销时必须使用“特别价格标示”，内容应包括“原价格”、“新价格”、“节省差价”及“品牌包装”等信息。
包装陈列方式以上轻下重的原则陈列，可依靠地点或商店的不同而调整。总之，陈列窨分配应依销量大小来决定。
陈列要考虑位置、产品次序和比例、外观及广告品/价格牌。
位置。同货架位置展示。
产品次序和比例。产品陈列的次序必须是 可口可乐 、雪碧、芬达，同时 可口可乐 应至少占到50%的空间。
外观。产品应干净、整洁、诱人。近应有与产品有关的广告品，同时必须有时显的价格牌。
（4）冷饮：
可口可乐 及其它品牌的口味和特殊感觉只有在0~4度时才会最好，尝过冰凉 可口可乐 的人将成为 可口可乐 产品的忠实消费者。 可口可乐 公司向经销商提供冷饮设备，如现调机、玻璃门冷柜等。
在安排冷饮设备时，要考虑以下内容——位置、外观、产品次序和比例。
位置。应选择有明显展示效果、消费者进店能看得见且进出频繁的地点，如账台附近，同时应量拿掉四周的杂物，扩大视野。
外观。 可口可乐 的冷饮设备应干净、整洁，同时要保证所有的设备始终处于良好的运作状态。
产品次序和比例。冷饮设备内必须全部存放 可口可乐 的产品，并且产品的顺序和比例要符合公司的要求。
业务员要正确使用冷饮工具和展示工具。 可口可乐 公司的冷饮工具和展示工具必须陈列 可口可乐 的产品。
（5）存货：
存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货。货架上陈列的产品应循环摆放，旧货在前、新货在后，同时也应注意及时补充货架上的产品。
1.仓库内的存货也应注意循环，同时要放在仓库内容易拿取的地方。
2.生动化的标准：
概括来说，实施生动化要做到：
产品必须陈列在消费者刚进店时所能看得到的最佳位置；
可口可乐 必须占公司所有陈列空间面积的50%；
所有产品必须除去外包装后陈列；
每一品牌/包装至少要占有两个排面；
每次拜访客户时必须移开损坏或过期的产品；
所有陈列的产品必须有清楚的价格提示；
保持产品陈列、冷饮设备及展示工具整洁；
产品必须集中陈列，同一品牌垂直陈列，依同一包装水平陈列。
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本文来源： 可口可乐的市场生动化
