事实上，有很多问题困扰着你。你的货品全是当季最不好卖的款式；你的竞争对手都已经在做非常低折扣的 促销 活动；你的顾客已经等待下一季度的新款上市……而如果你不能快速处理这些库存，不但会造成资金流压力，这些货品等到下一季会更难销售。
库存本应该在整个季节的销售过程中进行分流处理，但如果你的大量库存已经积压到季末，就需要在短时间内快速消化，这就要求做好一个系统性的分级处理计划。
促销 方案分级
很多店铺在季末 促销 时，自始至终都采用相同的 促销 方式，这往往达不到理想的效果。再好的 促销 方式都是有生命的，一般几天过后其销售就会像当初正价时差不多，而不断变换着 促销 方案则可以有效解决这个问题。
常见的 促销 方案有直接打折、买赠、满减等等，关于 促销 方案制定的技巧，笔者已经在多处杂志及博客中撰写，在此不再赘述。实践证明，相同的 促销 活动，把周期设置为周四（或周五）至周日，或者是某重大节假日开始的第一天延续3-4天，其效果是最好的。不同的 促销 方案，可以实现相同的 促销 力度，但不断变换 促销 方案，其效果会远远好于一直采用单一的 促销 方案。
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本文来源： 季末促销的分级管理
