据统计数据显示，一名消费者在一个超市平均会停留15分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15秒，其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。可见，除了产品质量以及企业的营销手段外， 陈列 情况直接影响着产品销量及展示效果。
货架 陈列 的三个意义
1、防止缺货并提高存储质量
足够的货架位置可以有效减少脱销现象，避免因为脱销给客户和消费者带来的不良影响以及利润损失。此外，用货架 陈列 产品，可以有效防潮、防尘、防盗、防破坏等，以提高产品存储质量。
2、建立与消费者接触的介面
采用货架 陈列 产品，能够高效地利用有限的营业空间，把商品信息最快地传送给消费者，通过产品的感性展示，激发并加强购买的决心。对消费者而言，良好的货架管理可以帮助他们比较和选择并迅速发现所需的目标。
3、帮助品牌树立形象
市场经济高度发达的时代，主要特征之一便是“眼球经济”。而良好的货架 陈列 就等于产品自我宣传、自我推销，相当于厂商多请了一批促销员和业务员。在消费者眼前更多地展示自己的产品及企业形象，可以帮助产品建立品牌形象。
十六般法则把脉货架 陈列
货架 陈列 是现在最为流行的产品 陈列 方式之一，然而要取得良好 陈列 的效果，一般需要遵循以下原则。
一、保持整洁
保证 陈列 产品整齐、清洁、无破损；保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。
二、及时调换破损产品
破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。
三、商标朝外
产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
四、上小下大，上轻下重
较重以及较大的产品摆在下面，较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。
另外如果货架太高（如2米），最上层货架只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
五、价格醒目
价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品 陈列 的宣传告示效果。促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。
六、 陈列 饱满
要让自己的产品摆满 陈列 架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的，而且满 陈列 可以防止 陈列 位置被竞品挤占。
当货架库存不足以满 陈列 时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。
七、黄金位置
最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放畅销的产品。
八、 陈列 面积最大
产品 陈列 要尽可能占据更多的 陈列 空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。
有多大的 陈列 面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据更多的 陈列 空间，才有更多的销售机会。
九、紧邻主竞品
陈列 区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。
同时主要竞争对手的消费群体也正好是目标消费群，可以借竞品的号召力引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
十、集中 陈列
集中 陈列 包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种 陈列 形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格（包装形式、包装重量）、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。
十一、突出 陈列
一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。
因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的产品，也是销售最好的产品，必须更多地展示给消费者。
十二、垂直 陈列
垂直 陈列 可分为完全垂直 陈列 和部分垂直 陈列 。完全垂直 陈列 是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架；部分垂直 陈列 是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。
在实际操作中尽可能按照部分垂直 陈列 方式安排主货架 陈列 ，先保证品牌的垂直 陈列 ，再兼顾包装色彩（口味）与包装规格。
十三、位置最佳
陈列 区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争取最好的 陈列 位，购买特殊 陈列 位时千万不能只看价钱，测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的 陈列 区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容易找到。
十四、 陈列 动感
陈列 不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。
可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化。
十五、多点 陈列
多点 陈列 是指以不同的 陈列 形式在不同的 陈列 区域多样化地展示产品，这和集中 陈列 并不矛盾。
如除正常货架外还有特殊 陈列 （挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台区、电梯区也设 陈列 等。
十六、全品项统一性法则
全品项是指尽可能多地把一个公司的产品全品项分类 陈列 在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大产品的影响力；统一性是指产品整体 陈列 的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。
产品拉力的产生，第一要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前，对消费者产生深远的影响，优质的货架 陈列 无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。
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本文来源： 【干货】学会这16条，陈列不再是难题！
