流量下滑是很多中小卖家都会遇到这样的问题，一看到销量下滑，就惊惶失措，不管三七二十一，第一个想到的就是利用各种手段加大流量，加大推广力度，开直通车，上钻展，结果是花费了金钱却没有收到很好的效果。推广流量相对自然流量来说没有那么精准，转化率没有自然流量来的高。转化率越低，流量就越少，你又不得不加大推广力度，这就是一个恶性循环。要走出这个循环，首先应该做的是分析转化率低是什么原因造成的，市场定位不准确、产品质量不过关还是店铺内功没有做到位。什么直通车，钻展，通通停掉，全力将转化率做上去。
分析转化率：分析转化率低是因为什么原因造成的，市场定位还是店铺内因导致的。
分析产品和市场：产品的结构是否合理？款式是否够多，风格是否多样？价格是否有优势？是否充分考虑到产品的差异化？是否给了顾客更多的选择？是否创造更多的关联销售的机会？给顾客的选择更多，转化的机会也就越大。拿朋友店铺来说，鞋子大部分是高跟凉鞋，而且有金属装饰、绑带、搭扣居多。至于穿着舒服的平底鞋，凉拖，可选的款式却很少，无形中流失了对舒适度有较高要求的客户。另外，无论是线下还是线上，产品质量都是销售的核心，只有质量好的产品，才有可能做重复购买。
分析店铺内功：如果店铺自身有问题，即使推广流量来了，客户也可能因为宝贝吸引力不够，或者因为客服不专业而走掉。一定要对店铺问题实行有效的优化解决，比如产品问题、图片描述问题、评价问题、客服问题等等。下面的图片（转自@老高电商圈）汇总了影响店铺转化率因素种种因素，非常全面细致的总结了影响转化率的因素。大家对照着自己店铺看看哪方面做的不够到位，哪方面是可以优化提高的，对症下药，对店铺转化影响肯定是会有一定提高的。
只要能维持一个不错的转化率，接下来淘宝也会分给你更多自然流量，这时候再加大直通车的投入，有目的的刷分拉爆款，销量的慢慢起来，自然流量越来越多，慢慢的就会形成良性循环。当然，要做到这些很难，但也不是不可能，希望大家认真钻研，做好4个率：点击率、跳失率、转化率、好评率。最后，祝大家生意越来越兴隆，内功越练越高级。
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本文来源： 流量下滑，中小卖家怎么办？
