这些得从ShopEx和格男仕接触说起， 2011年1月，有着20年制衣经验的格男仕首度和shopex合作开展网络分销，成为当年当地分销业务增长最快的企业，创立四个月借助shopex系统实现了分销平台1000多万的销售额，随着网购需求不断增加，格男仕分销帝国也日益扩大。作为外贸转内销的成功典范，我们来梳理下格男仕的发展轨迹：外贸遇困——发展内贸——网络分销（打造销量）——网络直销（竖立品牌）——线下实体店，这就是典型的线上品牌延伸至线下形成促进闭环。
做分销起家的网络男装品牌格男仕首家线下店将于近期开业。预计在全国会开出20家实体店。这不是淘品牌第一次落地线下，但格男仕首次将触角升入线下，会不会延续福建人擅长的跑马圈地呢？格男仕的第一桶金是如何挖掘的呢？
这些得从ShopEx和格男仕接触说起，2011年1月，有着20年制衣经验的格男仕首度和shopex合作开展网络分销，成为当年当地分销业务增长最快的企业，创立四个月借助shopex系统实现了分销平台1000多万的销售额，随着网购需求不断增加，格男仕分销帝国也日益扩大。作为外贸转内销的成功典范，我们来梳理下格男仕的发展轨迹：外贸遇困——发展内贸——网络分销（打造销量）——网络直销（竖立品牌）——线下实体店，这就是典型的线上品牌延伸至线下形成促进闭环。
所谓万事开头难，网络分销能不能做好，产品能不能铺开是打造优质闭环的第一步。说来容易，做起来难，很多商家说，做分销压货不赚钱，优质分销商现在基本招不到，分销商不好管理，搞不好砸自己原有渠道……等等，其实这些都是老生常谈的问题，我们了解下ShopEx的老客户们是怎么做的呢？
一.确定经营渠道
做分销首先要确定两个渠道：
1.直营多平台做形象；常见的有入驻1号店、京东、tmall、亚马逊等渠道，这几个自营平台除了销售，更重要的是让分销商看到标准化的样板店，同时让消费者加深印象，打上品牌标示。
2.分销商城做销量；独立分销商城教之淘宝分销，对分销商数量、品牌资质不加限制，只要曝光率足够高，量足够广，在前期逾稳，磨合越好，后期销量逾可观。
典型用户是美国优鲨，美国优鲨在不做活动是日销量大约为8000单/日，直销涉及6个平台
二.制作招募书
很多人纠结与招募书的形式，是文字版、图片还是PDF，其实分销商最关注的就是利润分成，与其着眼于美观程度，各种形式，不如将奖励机制写个清楚明白
1.公平机制，多卖多得
2.帮供应商卖货到一定金额，现金返点或者返货款
3.推荐分销商两人均能获得奖励
4.销量好的店铺可以给予物质或折扣奖励
5.对于忠诚度高的用户给予感恩奖
三.精准招商
供应商往往一开始就希望找到优质的分销商，最好是淘宝的皇冠卖家，这样的店铺营业额较高，有自己的销售特色和及时响应的客服。
但这样的卖家往往对供应商也有很高的要求，例如产品知名度、价格优势、政策支持等等。较小的分销商，供应商又看不上，虽知聚沙成塔的道理，但却在执行的过程中过于激进，适得其反!
更有甚者，希望分销商一开始就把自己所有的商品都铺货上架，恨不得每个分销商店里都在卖自己的商品……逐步就形成了好的分销商看不上我，小的分销商我又看不上的尴尬，不及时调整，还将恶性循环。
实际操作中，招商王的招商步骤值得我们借鉴：
首先：将淘宝700万卖家按照6个维度划分，在从这6个维度自由组合筛选出自己要的分销商
其次：不是有了完善的分析工具就能高枕无忧，要想事半功倍需要讲究招商策略，以下是优质经销商招募的常用策略：
最后：具备工具和策略只有，需要对分销商进跟进，这里列举shopex分销客户麦包包的例子：
麦包包在招商初期，对所有下游分销商申请加盟都电话确认，在审核通过后，统一设定为入门代理级别，提供几款热销产品，经过一个月的试销自然优胜略汰之后，给予好的分销更多的产品先支持，提升业务量。
四、分销商管理
都帮自己卖货就行了，为什么要管理供应商，管理渠道？这一点尤其是造假售假泛滥的国内，渠道管理不善，有可能导致整个品牌丧失，尤其在非标品行业，必须要对分销商价值做评估，企业内部业务员工工作质量，制定绩效，同事和分销商之间通过哪种渠道互动。
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本文来源： 格男仕开启首家线下店，第一桶金源于网络分销
