网络分销：不只是简单的渠道叠加

提到网络分销，分销商向小编抱怨供应商发货太慢，包装不好，物流态度恶劣；供应商对ShopEx说，分销商卖货不给力，为赚钱卖假货串货……而这种种，都哪一组织他们对网络分销的热衷。
在这次对网络分销进化史梳理中，我们发现这是一个最好的时代，它对以往的经营模式有所扬弃，这是一个最坏的时代，多数人都在摸着石头趟水过河。
在以往的经营中分销渠道分为：直接渠道和间接渠道，间接渠道的发展由分为四个层次，这些层次有的已经被大企业用的熟能生巧，有些则被时代所抛弃。
通常我们是按照产品从供应商到消费者手中是否经过中间环节划分直接渠道和间接渠道，
直接分销渠道特点：
直接分销渠道是指企业通过自建销售网点、邮寄、派遣营销人员直接推销等方式，直接把产品销售到消费者手中，而不经过其他中间环节。
例如传统直销巨头：安利，做DM起家现在已被韩企收购的麦考林，等都属于直销模式。
由于没有中间环节，企业能节省流通费用，降低成本，使产品具有价格优势。
利用良好的口碑行销，摒弃了传统的大众传播形式，不需要支付广告费和媒体推广费，从而也能降低营销成本。
拥有更大的营销自主权，能将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，给企业尽快实现战略的调整和战术的转换提供参考，以便及时调整营销策略而不会为中间商所掣肘。
能有效地缩短销售渠道、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。
为消费者提供便捷的购物渠道以及演示讲解、送货上门等多项服务，更好地了解顾客的需求，做到按需供货。
符合营销业向服务业转变的方向；符合个性化服务的发展方向；符合企业虚拟化发展的方向；符合企业以销定产的发展方向；符合会员消费的发展方向。
间接分销渠道的特点
间接渠道是指企业通过中间商或代理商将产品销售给消费者。按中间商或代理商层次的多少，间接渠道可以分为一层、二层和三层渠道等。
间接渠道的特点如下：
中间商和零售商往往有着广泛的分销网络，有能力使产品迅速地出现在消费者面前。企业可以达到迅速铺货，占领市场的目的。
有些中间商可以弥补企业在人力、财力方面的不足，为企业节约开支和提供促销支持。
渠道的加长意味着流通成本和产品价格的提高，同时也会带来企业控制渠道能力下降和市场反应迟缓等问题。
由于某些中间商或零售商在整个产业链中所处的强势地位，可能会压榨企业利润空间，破坏企业原有的渠道体系和价格体系。
比较常见的就是线下批发模式，和品牌代理商模式，例如想要做昆明服装市场，必须要通过四大金刚；国外品牌想进入国内，只要品牌不够强势，都需要通过代理商模式。
网络分销渠道的特点
网络分销是在以上两种传统的分销渠道进化而来的，通过有能力的分销商将产品迅速铺到网络上，从策略上占领市场，但是货品主要有厂家控制，厂家代为发货，从战术上避免产品和市场脱节，了解顾客的需求，能及时调整产品方向。网络分销的缺点是供应商除了需要具备货品管控能力，还需要具备分销商的管控能力，在互联网高度发达，信息透明的今天，如何管好经销商，防止其他厂家挖墙脚是重点。