8月“藕”发奇想，湖北最具代表性的特产“莲藕”邀请到了人气明星杨威父子代言，联合淘宝营销中心旗下淘金币热点栏目“一币食天下”，推出“藕爸去哪儿”专题，向全国食客推介湖北的地域特色美食。
此次活动，淘宝营销中心淘金币携手蜂巢电商，共有24种商品连续五天在淘宝网及淘金币强势登陆，获得近亿次曝光，成绩斐然。全网GMV引导成交超千万元，众多产品引爆线上，整体销售破10万笔！其中如三峡蜜桔、古法红糖等优质产品，均销售超万笔。
对于此次“一币食天下”湖北站活动的成功举办，很多电商界的朋友在沟通中都疑惑我们是否经过长期的准备和策划？实则不然，结合淘宝营销中心“一币食天下”的优质资源和品牌效应，以及蜂巢长时间的农产品电商服务基础，在整个活动筹备上仅用了5天时间，其中还包括了招商选品、定价、产品详情优化和明星资源落实等。
招商选品及常见难题
生鲜农产是人们的必需品，本来依托互联网的快捷传播，农产品电商在很大程度上解决了因为信息不对称的问题。但关键在于，即便是面对如此众多而优秀的农产品，由于大多数卖家都处在农村，对市场认知不深，不懂推广产品。农户永远只是更懂得产品，而在营销方面需要一个懂得市场的好推手，这个优质农产品推手就是淘宝TP们一直努力扮演的角色。
农产品电商并非是把线下直接搬到线上，孵化各地区特别是农村的中小卖家，其实就是在发掘新的“小而美”类SPU。特色产品的类SPU发掘是最为关键的基础工作，如本次活动中的洪湖新花藕，就是淘宝前所未有的新品类。但这些非标农产品也存在很多亟待解决的问题。
如标准化方面的难题。农产品受制因素很多，环境、气候、品种、种植技术、口味差异等都影响着农产品标准化。另外散户对接的难题。目前国内已经有部分农业合作社等形式，但是超过七成以上的农产品仍由散户提供，而消费市场上最末端的消费者也是数量庞大。所以，如何对接好需求两端是一大难题。第三是物流整合上的问题，农产品电商平台将最终发展成农产品资源优化配置公司，除了流量，还将考验平台物流配送以及资源整合能力。
结合淘金币实操挑战及解决
面对农产品电商所面临的难题，本次活动我们在一些冷门品类上针对性的采用了各种措施对应。
首先在卖家选择上，我们并没有选择在传统供应链相对成熟的合作社。而是通过后台数据分析，以及DSR评分，买家评价等方面选择有电商基础农户卖家或者涉农创业者。同时派专人走村下乡，第一线考察产品供应链。用图片、影像、人物访谈等方法，记录食材的生产过程，为农产品质量把好最后一关。
生鲜类产品的物流是个大难题，但是完全可以通过很多方法弥补。像本次“一币食天下”活动的洪湖新鲜莲蓬，是一个保鲜非常困难的产品，过去很多人都没有成功。原因就是莲蓬采摘之后常温状态保鲜时间仅数小时。在决定销售这一产品前，我们已做过大量的测试。最终通过迅速装箱，莲蓬断枝花泥供养，加入冰袋冷藏保鲜的方法，48小时内物流做到了口感无明显差异。另外在这些需要大批量采摘分拣的产品上采用预先通过数据分析备货和预售的方式，保证了效率品质两不误。也正是因为功夫做得足，所以本次活动近10吨莲蓬一举售罄，好评如潮。
最后在明星选择上，我们也挑选了因“爸爸去哪儿”而走红的扬威父子，由于是为家乡代言，费用上并不是很离谱，热点明星站台起到了锦上添花的作用。
针对农产品电商的那些挑战，其实我们还有很多路需要走，这里面不仅仅是产品的品质问题，更有农产品电商从业人员的专业提高问题。但是正是像“一币食天下”这样的淘宝营销中心品牌化活动的兴起，让我们更清晰的看到了网购农产品的旺盛需求。小农货，电商大买卖，我们要坚定的走下去。
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本文来源： 当小农货遇上电商大买卖 “藕爸”如何玩转淘金币
