以脚垫为例，教你如何做钻展！

今天，我们从车品店铺入手，分析一下我们该以怎样的思路做钻展。这家店铺在投放钻展之前的日销售额是在5K-6K左右。店铺一直有做直通车，但因为车品这个品类的直通车点击成本特别高，所以效果不很明显，需要后期的不断累积才能日见成效。


6月份全店销售额情况分析一览表：

由上表可以看出，在6月份的销售统计中，全店的销售额在12.8W，手机端的销售额在4.8W之多，占比接近百分之四十。手机端的占比还是相当客观的，所以我们首先做出的数据分析是：投放思路开始会以PC端为切入点，在PC端的数据稳定后，再进行手机端的投放，来促进店铺的销售额的上升。

店铺的主推宝贝：

通过量子的宝贝销售排行可以明显的看出，脚垫的销量是比较高的。另外一个是车衣，这个是因为有跟脚垫做过一些搭配套餐之类的活动。


2013年汽车脚垫全年市场的整体行情：

汽车脚垫整体走势还是比较平稳的。今年在上半年的4-5月份有个小高峰，然后都比较平稳，慢慢走向搜索成交旺季，所以，我们现在要做的，是逐渐提升店铺的流量，来提升销售额。钻展，就是一个能帮助店铺快速引流的工具。



从以上数据分析，首先是地域方面，成交绝大多数都在河北、山东以及河南，浙江这几大块，购买人群男女比例差不多，年龄阶段在25~29岁之间，人群喜好度占比最大。成交付费时间段中，10点到23点都比较平均，上午11点、下午16点和晚上21-22点是高峰期，投放的时候可以重点投放这几个时间段。


1、选好主推款

店铺内都是一些实拍图，但是钻展要考虑，用平铺图更加直观。投放的位置选择首页焦点图右侧banner。店铺所有的宝贝中脚垫的销量最好，所以推广的落地页面我们连接到宝贝的单品页。

2、钻展投放前行业数据分析

通过前面的数据分析得出：从投放地域上来说，重点投放的地区是河北、山东、河南、浙江这些地区；投放的时间上要结合行业数据和店铺近三个月来的成交时段高峰期选择投放；在投放的素材上，要结合店铺自身的风格特点以及针对的人群，选择比较直观，简单的图片为主。

3、钻展投放中的数据变化

确定投放位置为焦点图右侧banner，销量突出的脚垫为主推款，连接页面以单品页面为主，通过脚垫的转化来带动全店，进行投放。根据投放数据，对素材、定向进行分析。

对钻展素材通过数据进行分析，筛减点击效果不好的素材，对素材进行优化。

对汽车用品来说，买家需要什么就会直接去搜索，所以兴趣点定向还是比较精确的，它不像女装有很多风格，汽车用品买家更看重的是品质。所以，我们将产品直接展示在买家面前，并且使用一些比较简单的文案，就可以获得比较好的点击效果。


1、数据分析

由上图可以看出，投放banner位置的话钻展的点击花费是6毛多，带来的流量单价更低。

2、店铺七月份的整体销售额

与六月份对比：

7月份的浏览量在钻展的帮助下实现了翻倍的增长，而店铺整体销售额也实现了翻倍增长。在钻展的带动下，店铺有了一个新的成长，钻展带给店铺更多的是全店的效果，对店铺做了一个整体的提升。


1、点击成本在可控范围内，要加大预算，持续投放。
2、选择精准的定向，结合产品分析适合什么样的定向，以及适合自己产品及店铺的素材。
3、结合店铺自身的数据分析，看钻展能为店铺带来了什么，对店铺整体提升有多大。
4、做大型活动时，要提前几天做好测试，钻展的特点是短时间内可以引进大流量，所以要为店铺做好宣传，促使销售额增长。

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