三个月提升店铺，打造小爆款！

　　刚看到店铺时，装修不好，销量和流量都不是很高。经过和掌柜沟通，优化了直通车，也重新做了店铺装修和详情页完善，数据才有了不错的提升。接下来，就给大家分享一下操作思路，三个月就可以提升店铺，打造小爆款。

店铺基本情况分析：母婴行业，主营儿童泳衣，热销季节为6－7月。

　
这个是没优化前店铺比较好的时间段的数据，从图上我们可以看出一下问题：

1、点击量低，成交量很低。
2、展现很少，且没有上升趋势。
3、基本上是靠软件自动维护的。

综合来看，数据是非常不理想的。


针对以上情况，我们开始对直通车进行新的计划调整。一切从头开始。三个月提升店铺，达到盈利的目的。接下来，我就从以下三个方面进行分享——

1、选款

针对数据情况和店铺情况，和掌柜进行了沟通。刚开始时，掌柜也不知道要做什么款，店铺有儿童连衣裙和晚礼服，也有泳衣。如果是女孩连衣裙的话，这类宝贝竞争比较大，店铺基础和装修都不是很好，所以不建议。晚礼服的人群占比太少，也不是第一选择。所以，我建议掌柜推儿童泳衣的类目。

接下来，我们先看下市场数据——

（1）行业数据

Ａ 市场占比

从市场占比来看，儿童泳衣的比例还是很大的，正好掌柜店铺有这类产品，那我们就选这款来主推，推广前途还是很可观的。

B 搜索指数

从上图可以看出，7月正是儿童泳衣热卖的高峰期，所以选儿童泳衣来推还是比较正确的。此外，此时“儿童泳衣女童”这个词搜索要比“儿童泳衣”大很多，所以我们的店铺的选款目标就定在女童泳衣上，决定主推女童泳衣。

Ｃ人群定位

人群定位中，有百分之七十是女性，而且大部分是家庭主妇， 消费阶层属于中级阶层，了解这些有利于我们接下来定向设置和定价。价格我们可以设置中阶层定价，时间折扣则重点放在晚上。

市场行业分析后，我们再通过量子数据进行分析，从流量、访问深度、页面停留时间、跳失率、销量等多维度来分析选款。下面的这几款宝贝，从量子数据来看，宝贝浏览量很高，特别是第一款，平均停留时间很长。而且行业数据看，儿童泳衣也是比较热销的，所以前期锁定这几款作为直通车的测试宝贝。

经过一周的数据调整和测试，选出流量高、质量得分、点击率较高的宝贝来重点推广，其中一款浴袍和一款泳衣反应很不错，就确定为主推宝贝了。

选词是提升直通车点击率的重要因素，这里给大家分享几种方法——

一是淘宝的下拉框的精准词。淘宝下拉框词的搜索人群非常大的，这些精准词很宝贵，我们一定要用上。　　第二个是店铺量子后台进入店铺搜索的关键词，这些关键词也是很有用的。上面分享的客户数据中，从量子添加到直通车的关键词点击体现很明显，基本上都是店铺搜索的关键词，对直通车点击有很大作用。以下是两张截图——

从量子数据中截取的店铺内搜索关键词——

直通车后台从量子添加的关键词，成交点击很高。还有一些top排行榜，数据魔方等软件里的一些词，也可以尝试一下。


经过选款测试后，我们开始上直通车推广。

① 详情页优化

配合直通车数据优化的同时，要及时督促掌柜做好详情页优化和宝贝主图优化，完善宝贝属性。详情页做关联营销，提高店铺的转化率，详情页的描述要突出宝贝标题关键字，宝贝细节图要突出宝贝卖点，这些细节不能忽视。详情页是促成顾客转化的重要因素，一定要做得有美感，吸引顾客，促成成交。

② 薄利赠品

详情页修改后，为了更大的转化，我们给宝贝设定了10元的利润空间，但比市场价格都要低。同时设定了宝贝赠品，买浴巾泳衣送发圈。这个促销信息要打在详情页和宝贝图片中，让买家知晓。刚开始可能会赔，但销量上来以后，我们可以修改价格，三天上升两元，利润慢慢回升。

③ 巧用搭配套餐

为了增加利润，我们又做了关联营销和搭配套餐。从直通车点击反馈看，浴巾和泳衣的销量很好，很多客户买完泳衣后需要浴巾。所以，我们就在宝贝详情页做了搭配套餐，提高客单价的同时又增加了利润，达到盈利的目的。在做好关联营销的同时，我们也做同款推荐，可进一步提升店铺内其他宝贝的销量。

经过我们的优化和调整，目前店铺每天都能有不错的销量和点击转化率，店铺内其他宝贝的销量也提升上去了。最后，晒下优化后的数据——

1、合理的市场分析，要根据市场数据，结合店铺宝贝进行选款。
2、根据市场数据，合理设置宝贝价格。如果宝贝无销量，则前期设置低价引诱成交，后期通过宝贝详情页以及促销手段，赚回利润。
3、前期选词测款，一定要选择合理的关键词，才能提升流量。
4、店铺内功，主图优化和详情页优化，要合理设置宝贝促销和搭配套餐。
5、后期设置：宝贝流量及销量到达瓶颈后，要做好流量的二次利用，合理导出流量，为下一个爆款做准备。

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