要想成为优秀的淘宝客必须掌握两点，一是基本的技术手段，二是对淘宝的理解。
在淘宝联盟中，二妞是个活跃分子，也小有名气。作为个人淘宝客，每月平均营收在六万元左右，用她的话说，挺轻松的。而与之相反的，是略带焦虑的金炜。在他带领下创立的冒泡网，才半年时间，已积累了上万名淘宝客用户，更吸引了不少VC的关注。但公司化的淘宝客在运营管理上有很多问题需处理，发展壮大颇费心力。
个体户
十年淘宝经验，二妞是最早一批的网购人。因为擅长发掘外贸小店，朋友们都说她具有较高的审美标准，能找到高品质商品。
由于在百度工作了多年，十分了解互联网的发展趋势，又积累了大批人脉，二妞决定放弃稳定的工作，转行淘宝客。
刚转行时无论是家人还是朋友，都表示质疑。但她清楚自己要什么，这是一个全新的职业，通过调查得知，优秀的淘宝客一年收入动则几十万元，加之美丽说、蘑菇街的兴起，更坚定了自己做淘宝客的决心。入行虽才一年左右，二妞已实现了月平均营收六万元左右，除去技术开发费用，毛利润达到三万元。
淘宝客存在的基础在于，每一个淘宝购物者都拥有一种侥幸心理，希望买到物美价廉的产品，但因为经验匮乏和审美问题，栽跟头的比例很大。淘宝客就是商家与顾客间的桥梁，会将真正的优质商品推广给客户，同时提高客户的品位。
做好淘宝客个性最重要。二妞说，客户和商家对自己的选择，就在于自己拥有独特的审美能力，能够找到真正适合客户的产品。比如，同一款连衣裙，个高显瘦的人就是比个矮显瘦的人好看，而另一款产品则反之。
与公司搭建淘宝客平台不同，单干的二妞认为，公司平台推广的产品比较中庸，缺乏对人群的细分，推广的许多产品并非高品质产品。而自己的优势就在于，能给客户真正想要的。
虽然拥有丰富的淘宝经验，但刚起步时二妞还是遇到不少问题，由于淘宝客是新兴行业，自然鱼龙混杂，如何揽住客户成为关键。这时，积累的人脉发挥了作用，她的第一批客户就是自己的朋友和同事，通过为她们推荐物美价廉的优质产品，以口碑相传的方式扩散极快。不足一年，二妞的微博“欧美二线品牌”粉丝数已超过四万，而活跃粉丝数，能达到三千左右。
选择微博作为传播平台是大势所趋，毕竟，这里拥有更广泛的受众群，而且年轻人多，能上微博的，基本上都有网购的习惯。当然，想做一个优质的淘宝客光懂微博营销并不足够，二妞还搭建起自己的网站，用微博快速推销产品的同时以网站进行沉淀。如果客户看中了某一款推荐产品常常也会去她的网站逛逛，这样就能带动更多的购买。
淘宝客的工作主要有三方面：网站的改版，微博的跟新，寻找产品。旁人看着工作安排紧凑，二妞却觉得轻松，她说，技术都外包给朋友，自己管好微博运营和文案撰写即可。同一个文案微博推送完，还能在网站上沉淀，实现一举两得。
随着移动互联网的发展，二妞也把目光投入到此。今年中，她投入三十万元资金，开发属于自己的手机客户端，如果节约这笔花费，她今年的收入能翻番。然而有人质疑，一个APP的开发维护费用一年动则几十万元上百万元，作为个人淘宝客，有这个必要吗？二妞坦言，APP的开发费用是二十万元，第一年的维护推广费也在十万元左右。但从第二年开始，基本可以保持APP原状，往后的年费最多十万元起，完全在承担范围内，如果移动互联真的崛起，再加大资金投入不晚。
公司化
与二妞的率性而为不同，技术男出生的金炜，是经过了详细的市场调查才决定从事淘宝客的。金炜原是某大型手机公司的程序设计员，在一次偶然的机会下知道了淘宝客这个新职业，并发现这个职业的确能带来收益，由于熟识技术，金炜几番尝试后，发现市场不错。于是，集合了一支12人的团队，加入到淘宝客的阵营。
金炜不同于二妞，他认为，个人运营淘宝客难免会有所缺失。因为一个出色的淘宝客，需要掌握技术、运营、推广多方面知识。一个人要想学好其中之一已经不易，全部掌握，几乎不可能，就算能，也无法形成规模效益。
在多维度运营上，金炜玩的更大、更专业。他创立的冒泡网，是架构在淘宝联盟及多个第三方社交媒体平台API之上的工具平台。他不光运营着十几个淘宝客账户，也开始做起服务淘宝客的生意。他说，我的定位是做TMT（科技、媒体和电信行业公司），运营淘宝客的同时，打造一个为其他淘宝客提供服务的平台，通过冒泡网的技术筛选，会为淘宝客提供品质商家和推广货源，在这里淘宝客还能学到不少推广知识。
金炜的日常工作和二妞类似，大部分时间花在对产品的搜索上，同样根据推广量、佣金比例、转化率来分析。其中最为关键的就是商品转化率，这又可以通过浏览量、收藏量、成交量算出比例。搜索到合适的商品后，金炜会将产品变成精美文案，对于文案，金炜有自己的一套理解，写文案其实就是要解决什么东西怎么样，如何巧妙地加修饰语。随后，利用掌握的微博大号进行发布推广。
面对手机移动终端，金炜也十分看好，目前，他已经着手开发相应产品，计划明年1月份上线。
成长与规则
如果只看二妞和金炜，淘宝客这职业的确诱人，但它真的这么好做吗？
要从事淘宝客，得分三步走。第一步要去淘宝联盟学习知识，尤其看各项教程和老手发的帖子。第二步，在联盟的搜索引擎上找合适的推广商品，这可以通过该商品的款式、流行程度、适应人群的多寡、客户的收藏数、评分等级来鉴别。当走完了这两步后，可以在淘宝主站上搜索，标准有两个，一是产品质量，可以通过产品介绍分析，二是性价比，这个需货比三家，且也离不开淘宝购物经验。
完成了以上三步，初级的淘宝客就练成了。但要想提高自己的水平，还要掌握两点核心, 一是技术手段，作为一个淘宝客离不开基本的技术操作，比如，ＳＥＯ优化，热卖品分析、图片设计、文案写作。二是加强对淘宝本质的理解，商品的推广量、转化率分析、哪个类目最受欢迎，客户为什么买这件衣服等等。
那么，淘宝客与商家间合作有什么规则呢？优质的淘宝客要比商家更清楚产品，否则如何帮助推广？在与商家谈合作时有这么几点值得注意，一是如何分成，一般而言淘宝客会分成交额的百分之三到五。二是商家选择上，南方客户比北方客户大气，他们更懂生意规矩，更舍得花钱，尤其是两钻到一皇冠的客户，是最好谈的商家。而一皇冠以上就不好要价了。三是看店铺流量，如果一家店每天的流量在一千左右，就是潜力店铺，值得推广。
不久前，淘宝开始封杀返利网，对此，二妞和金炜表示热烈欢迎。他们看来，返利网纯属干扰市场，应该把这个市场完全放开，让有能力的、守规矩的人来公平竞争。
当然，新兴职业难免遇到一些潜规则，二妞认为，有些浏览器会恶意骗取淘宝客佣金，如果卖家开通了淘宝客，买家用某些浏览器买商品，无论是否从淘宝客的链接进去，淘宝客的佣金都会被某浏览器得到，卖家无损失。
对于恶意浏览器骗取佣金，金炜并不认同。他觉得，没证据表明是某些浏览器做的，搞不好是被别人挂了木马。技术出生的他认为，一些木马软件才是淘宝客真正的敌人，一些电脑被木马攻击后，会将淘宝的链接，转为淘宝客链接，从而获得非法收入。
自2009年淘宝客这一职业正式命名，至今不过三年，但其影响日益增大。刚刚过去的“双十一”有数据显示，众多淘宝客引导成交达到平时的20倍，更有甚者达到平时的50倍。淘宝客，着实火了。
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本文来源： 淘宝客是这样炼成的
