直通车低投入精准点击优化

　　选款:在郊区引流

　　除去宝贝详情页这个影响转化率的常规因子外，单说直通车推广有三个需要把握的角度:选款、选词、直通车推广图片。其中选款是推广的基本立足点。选款时一般要考虑宝贝是否符合当前季节顾客的需求，供货是否比较稳定或有-定的库存量作为保证，相比于其他同类宝贝有哪些优势等问题。

　　而对于中小卖家，在直通车推广时的选款上有一个核心点:假设你是做大众类目的产品，那宝贝就要选大众中的某一小类进行突破;如果你的宝贝是小类目的商品，那就需要选择小类目中的主要大类增加展现(如果你做黑檀木烟斗，那就应该在木制烟斗，而非黑值木烟斗这一做分类目投放)。这么做，既保证了一定的展现和点击量，也能避免高竟价的不能承受之重。

　　比如这次推广的女式单鞋，它设计上偏中老年，宝贝鞋底的材质是牛筋底。因此，在大类中我们选择“女鞋一单鞋-低帮鞋一平跟一真皮一牛筋底.这个小范围。顾客群定为中老年妇女。

　　选词:小站找客源

　　女鞋类目中相关直通车竞价词动辄两、三元起，甚至有时候出价超过三块钱也竞争不到前两页。因此用大约30元的投入去做直通车，就需要抓住比较便宜的长尾词进行推广。构建长尾词的方式是 “核心词+其他词”，所有推广词都以核心词为出发进行组词，卖家可以从分类、促销、属性、规格、品牌等角度去构建词汇。选词时，要尽呈避免热词(流量大)和泛词(不精准词》，用那个能突出你产品卖点的核心词去组词。

　　直通车目标人群过滤

　　例如，此次我们这款产品的核心词是“牛筋底.。首先，牛筋底是因为防滑功能、导热性能而被消费者所认同，所以搜这个词的买家都是比较注重功能性的，而且配上“中老年妇女”的顾客群定位，让这款鞋圈定了那些懂得鞋的优劣的、强目的性的、优质的顾客人群，因此这类顾客箱准度比较高。以至于单鞋告价为180元，顾客也依然相较其他人群容易接受。

　　主图:只招惹散客

　　主图是引发点击的关键所在。据统计，在图片和标题的吸引力中，超过60%的顾客是首先被图片吸引然后才点击的。推广图对于卖家来说，就像是一扇吸引流量的门，考虑到长尾词本身流量很小.因而图片吸引人就更加重要。 另一方面，推广图片其实是个很复杂的话题，不同的题目下也有很多不一样的答案，这是一个很大的抓取量问题。从操作的角度来说，设计图片的捷径是传达出产品的信息，切合选词的概念就好。因此简单来看，中小卖家设计直通车图片时考虑特性、使用人群、规格、价格、促销这四点就行了。突出这四个点的图片加上同样的推广词，可加强搜索该词的小范围潜在顾客的“抓取率”。

　　例如上图中的直通车推广图片，“妈妈鞋”排除了不是给妈妈买鞋的人群，这样就可以避免无效点击。另外，虽说这款鞋不仅是只能给妈妈的鞋，但这么做是为了给那些定位不明确的产品打上使用群体标签，以起到有佳引导效果，这样对于控制点击也是非常有效的手法。 价格信息126元，避开了只想买二三十块钱的“点击”。而促销信息“包邮.则是刺激手法。在文字上，卖家可以选择一些信息:热词单鞋、季节词春夏，码数等词汇随时更换并铡试。上图中的这款宝贝的点击转化率一直维持在6%-100%之间，这在女鞋类目已经是非常高的转化率了。

　　除了直通车选款、选词、推广图片影响转化率，详情页也进一步影响了转化率。详情页一定要图片清晰，突出和放大该产品卖点。

　　另外，客服引导购买的能力也影响着购买转化率，做好这些都能提高投入产出比。 .优秀的推广图片，可以提高点击率，提高宝贝的质量得分进而降低成本。而对于低投入的直通车推广图片来说，耀眼、漂亮并非最重要的，只要能准确传达信息就好，最终目的是保证小范围内的显眼和突出。