直通车定向推广之做好单品优化

　　一、选款

　　关于选款不同的产品都有不同的思路，像是服装产品有季节性，食品、茶叶这个基本一款产品可以卖上好几年的有。这次重点说下在服装行业一些选款的思路。首先服装的季节强度，应季这个一定是收益因素。判断这个可以根据店铺各类目以为的销售趋势判断，也可以根据数据魔方热销行业的数据，进行对市场了解市场的变化波动，掌握细分类目的市场变化情况，从而来知道在选款方面的方向。

　　接下来分析宝贝的各项相关基础数据分析，首先宝贝肯定不是刚上架的款式，这类宝贝没有任何的数据，对于新款宝贝肯定是先要动用店铺等免费资源流量导入，获得宝贝的基础数据分析。首先有几个数据段我认为比较重要，产品的价格，这个对产品的转化有一定的影响。首先要清楚自己整店产品是处于一个什么价格带，这样你才可以更清楚的知道，去吸引那群人才是最适合本店的产品。这样对后期的关联销售有很多的帮助，而不是一昧去引进流量。下来就是要分析，产品的跳失率、成交件数、转化率、人均成交件数、收藏率，去分析这款宝贝是不是所有产品中最优的宝贝，然后选择上车推广。

　　二、优化

　　在对宝贝进行过基础的数据分析后，那就要进入测试阶段。在进行测试前要大概的知道是在哪个人群中测试，这样才能针对性的进行改进。首先要对标题与属性进行基本优化一次，标题组合形式采用，类目大流量词与宝贝特征词语进行组合形容。既要大流量词语写入标题，也要宝贝的基本核心属性特征描述清楚，这样可以在前期引流的精准性更高也会保证能够获取基础流量，标题完结后，接下来就是对宝贝的属性进进行优化。包括最优类目怎么选择，这个选择容易，直通车行业分析与数据魔方分析工具里面都查看到。其它属性优化就要结合数据魔方里面的属性热销排行分析，与产品自己的特点去进行优化。选出符合产品的热销属性，也要根据产品本身的因素添加个性化的因素。

　　产品的客户群是谁很重要，在进行投放前，关联产品的选择也很重要。在选择关联产品的时候，要根据自己说推广热产品去选择。首先从价格方面需要的是选择一些在相同价格带的产品进行关联粘度，其次就是从产品的特性去选择产品。可以选择一些能互补，或者可以搭配成一套的产品进行关联。最后就是要根据所选择产品的跳失率、收藏率、转化率因素去判断选择怎么样的产品进行关联。前期选择的时候建议选择低跳失率，高收藏率与高转化率的产品做关联产品。

　　前面步骤做好以后，接下来就是推广。上车第一步肯定是创意的优化，创意就包括标题与主图的优化。标题针对定向推广满足吆喝性质差不多，也就是把创意标题写成标题党的形式，主要是针对点击去撰写即可。重点就是在主图优化了，前期主图需要点击率为最基础因子，来提升定向质量得分，从而来稳定后期定向能够持续获得展现。主图首先可以从几个方面去优化。

　　1、在主图突出卖点这是首要因素，这样才可以更好的在主图上营销一次你的客户群体。

　　2、宝贝的颜色，不同的颜色点击率是不一样的，所以可用采用不同的颜色款式来最为主图推广测试。

　　3、背景颜色，这个最重要的一点是在于与竞争对手做区分，因为在投放位置的竞争中，不同颜色吸引眼球的强度是不一样的，所以可以采用背景颜色与竞争对手区分，来提升点击率。

　　4、图片的一个清晰度，这个就不用多说了，这是主图最基本的保证。

　　5、文案：文字一定要说明产品的核心卖点与对产品对顾客的价值

　　6、促销信息：这个很多时候可以增强顾客对产品的购买的一种紧迫感，让他们知道错过时间可能就没有这个优惠了。

　　主图方面这是一个思路，实际的选择是需要跟具体的产品去选择与测试，最后选出最好的主图作为推广主图进行投放。

　　完成上面两个步骤以后接下来就是推广时间这个一块定向了，首先要根据自己的行业，从数据魔方中分析出来，你所在的行业流量高峰与成交高峰期是什么时候。要获得更多流量一定是在流量高峰期进行投放。再结合自身店铺的流量、成交高峰期，客服值班情况、与店铺运营策略相结合起来进行投放。

　　在接下来就是投放位置的选择了，定向现在新版中对人群的定向就更细分了。智能投放这位置是也就是之前的系统通投，虽然流量很广泛但是这是获得流量的基础，这个位置是定向推广流量最大的一个位置。喜欢我店铺的访客，这个位置就不用多说了，引来的人群基本都是店铺的老客户群体必须高价获取这个位置的流量。

　　新版功能多了对之前投放位置的一个自定义组合人群功能，也就是每日焦点掌柜热卖、已买到宝贝、收藏列表页、已买到宝贝物流页。这些位置可以从人群的购买意图、年龄、性别来对每个位置的人群进行更精准的定位。

　　每个位置的功能清楚以后，接下来就是出价了。出价经常有很多种说法，也听说过不少。第一次出价一般情况都是市场出价的2倍左右，因为此行目的是为了拿到流量对产品推广效果行分析。才选择是否长期对这个宝贝进行定向推广，获得长期的流量转化。在长期推广后分析数据每个位置的各项数据基本都是不一样。已买到宝贝位置，展现量、点击率、转化率都高。旺旺焦点，一般展现、点击率高，转化率一般。物流位置，一般展现少、点击率偏低、转化一般。通投位置，展现高、点击率高、转化率低。

　　这些做完以后那就是等着，产品展现数据出来然后进行分析与具体的优化了，因为这时已经获得产品在推广上的具体数据。最关心的一个数据应该属是ROI了，因为这个数据很多时候决定是否有足够的广告费进行长期推广。所以在定向推广效果上最关注这个数据，但是还有其它几个数据影响着定向推广的质量分。也就是会影响展现效果，这个数据主要集中在点击率、转化率、推广的持续性上等，这都是非常重要的数据段。

　　上面都是对单个宝贝上定向的推广思路，不是每个宝贝都能够很顺利的进行到每个阶段。所以在前期针对全店产品按照单品的优化思路进行优化，然后对测试推广的产品进行数据分析，数据分析以三天至七为一个周期进行分析。挑选出转化好的TOP产品，重点针对位置与价格投放。让产品的投放效果最大化，并在根据投放效果进行跟踪分析与优化。

　　在筛选出的产品要跟进的勤优化，包括推广标题、创意、详情页转化率、关联粘度的的更改与优化。这样才能更好的让测试出效果好的宝贝，更稳定的、长期的获取定向流量。

　　最后还要对不同的人群进行分析，观察宝贝在不同人群中的投放效果。分析宝贝在不同定向位置的效果，并针对性的调整出价。

　　以上就是在针对单个产品的优化，然后在批量的对全店产品进行测试，选出效果好的宝贝进行重点推广，并跟踪分析不断调整。然后在对产品进行批量的重点优化，形成自己店铺的定向推广产品群体，持续的获得长期稳定的优质流量。