首先我们来明确下11.26~12.23这段时间，账户的一个总体的提升方向。首先，是账户流量（点击量）的一个成长值，其次是账户投入产出比（ROI）的一个成长值。那么我们将28天划分为4周，我们将时间线分成时间段，在不同的时间段实施不同的策略，逐个突破。所谓“看菜吃饭量体裁衣”，下面我们先来分析赛前的一个数据情况。首先进行一个整个店铺的整体分析，而后中老年行业市场的具体情况进行针对性的一个分析。
一、店铺分析
11.12-11.25之间的数据
1、分析总结：
1）点击量大
11.12-11.25期间点击量为82171，平均点击花费为2.81，根据中老年女装市场情况，这样的平均点击单价偏高，那么我们从直通车的流量来源逐个开始分析。
账户的日消耗是比较大的，直通车流量占比比较大，想ROI做高起来，我们就需要采取一定的措施。
2）投入产出比低
此阶段的一个投入产出比为0.45，这是一个相对比较低的投入产出比，提升的空间比较大，这个ROI值相对行业值都是偏低的。ROI也是超级赢家的一个考核重点所在。
3）平均点击单价高
平均点击单价为2.81，还是比较偏高的，所以这块也是我们努力的一个方向，降低平均点击单价。
4）宝贝结构不应季
宝贝这块我们截图花费前四的重点款宝贝，发现除了棉衣其他都是毛衣外套类，在11-12月这段时间，毛衣的一个市场基本呈现一个疲软的状态，那么我们把重新转移到了中老年棉衣上，我们经过跟掌柜的一个充分沟通，确认棉衣作为推广的重点。
5）主推宝贝销量低
此款宝贝刚处在起步阶段，初期测试出来的点击率也是比较偏低的，所以我们下面针对账户存在的一些点，进行逐一的突破。
2、流量，这段时间流量沉陷整体下滑的趋势，冬款宝贝需要稳定，那么我们就不能选择猛冲流量，需要稳中求胜。
二、中老年市场洞悉
中老年市场是目前的发展规模已经是比较成型了的，在大类目女装/女士精品下，已经占据的一地之习。那么我们要做好中老年类目，我们就需要做整体的一个市场大盘进行详细的分析，抓住时机，观察好行业的数据，适时的调整店铺宝贝结构。
下面我们就针对中老年大类目、中老年棉衣和中老年毛衣进行具体的一个分析，店铺主营类目就是中老年毛衣。但是目前这个阶段，毛衣整体的搜索量相对是呈现下降的趋势的，那么我们需要改变一下我们产品结构。经过与掌柜的沟通，我们跟着市场大盘来进行相应的调整。
1）中老年女装大盘分析：
l 中老年女装市场从11月初开始慢慢崛起，双11到达最高点，我们的比赛阶段是从11.26-12.23这个时间段的，那么目前的市场还是呈现平稳上升的一个趋势的。我们就抓住市场的节奏，进行整体的把控。
l 本店的一个整体情况分析下来为以下几点：
一、平均点击单价高。
二、收藏率、转化率差。
2）中老年市场小类目分析
中老年棉衣
中老年毛衣
总结：
我们综合了整体市场和店铺的整体情况，中老年棉衣的市场比毛衣的市场在8-12月之间要好，所以我们把目光锁定在中老年棉衣这块，下面我们来进行详细的定位下中老年女装市场。
l 地域定位
我们抓住这个大类目的一个比较详细的类目定位，在地域投放我们也做到“有的放矢”。
l 人群定位
人群定位是比较重要的，新版直通车开通后定向推广有了新的访客走向功能，这块我们需要重点抓住。
l 买家层级分析
买家层级定位。这边也是充分利用好新版直通车的一个新功能。
三、推广计划
针对以上的数据结果，我们四个阶段出不同的招，那么现在就是详细的了解下的我们对这个此账户实行的”招数“。
1、第一招：“抽丝剥茧”
所谓的“抽丝剥茧”就是对账户进行详细彻底的分析，犹如庖丁解牛。
1）把握账户整体状态，赛前的初始点击量为82171，初始投入产出比为0.45，平均点击花费为2.81。
2）把握各个不同计划的转化情况，逐个计划进行突破。
3）从根本入手，把握整体流量来源，根据不同流量来源的转化情况进行相应的调整。
总结：
1）根据以上的转化数据来看，以不同的流量来源的来把控整体账户。
2）在对账户进行的彻底分析之后，我们制定一个大的方向。开始第一周，根据以上分析，调整宝贝款式，转化不好没有潜力的宝贝果断的进行暂停，根据数据抓住重点款宝贝。在调整宝贝的同时，稳定账户流量。
3）我们抓取花费前三的宝贝，整体分析，第一和第三款宝贝在当前的季节来说，不是很应季，花费也比较多，那么我们果断的暂停掉这两款宝贝。对于棉衣来说，虽然当时的一个投入产出比不是很高，但是比较应季，点击率有进一步提升的一个空间。
2、第二招：“巧借东风”
在25号之后，”双12“是一个很好的机遇。”双12“类似双11，在”双12“之前有一波很重要的预热，今年双12商城店也是有会场的，并且以店铺优惠券为引导奏响”双12“的前奏。这么好的一个机遇我们当然需要抓住，我们来借一下双12这个”东风“。那么为什么说是巧借东风呢，在这里我们需要突出一下这个”巧“字。
1）预热。对于双12来说，重点是前期流量（潜在顾客）的一个引入。
2）阶梯式递增消耗。消耗不用很大，我们使用递增式的方案慢慢的加大流量的引入，每天关注账户整体的一个收藏情况。12.10的消耗预计比前一天多三分之一，11号的消耗基本接近双12当天的消耗预算。
结果展现：
前面我们经过宝贝调整，选择留下了这款棉衣。于此同时我们借助双12这个东风，结果如上图呈现，宝贝的点击率在我们的优化下由0.38%上升到0.59%，宝贝的一个投入产出比特有了一个很大的提升。
3、第三招：“稳中求胜”
经过双12的冲击，在双12结束之后一周，买家的购买欲望降低，整体的流量和转化都会受到相应的影响。那么这个阶段我们应该使出哪些招数呢？这一阶段我们总结一下：稳中求胜。所谓的稳中求胜就是在稳定流量的同时维持相对较好的转化，我们都知道花费和投入产出比是不成正比的，那么在经过双12大流量的冲击以后，我们可以适当的降低下消耗并且借助双12的余热，继续店铺的优惠活动，稳定流量的同时，维持转化。
1）店铺推广
在双12之后，店铺的整体销量被带动了起来，这个时候我们可以加大店铺推广的力度，以更低的平均点击成本获取更多的流量，推广整个店铺。
2）”未雨绸缪“
在双12之后，整体流量和转化会受到一定的影响，那么我们在双12之前就开始报P4P的活动，准备接双12的班。提前做好准备。
4、第四招：“釜底抽薪”
最后一周也是比较重要的一周，可以说是”背水一战“的一周。经过与客户沟通和目前账户的一个整体情况，在年终大促的大氛围下，制定出店铺的一个年终大促活动，直通车协助加大引流。
1）店铺活动。
在接近年尾的一个大的氛围下，我们可以借着双12的余热，做相关的店铺活动，增加老客户的粘性，并做好店铺年末清仓工作。
2）P4P活动。
抓住直通车活动，报名热卖单品，双12之后春款宝贝店里上新预热起来。
四、 结果展示
1） 转化上升
① 首先我们看到的是一个ROI值的成长，由0.45上升到0.65。
② 再者是PPC的一个降低，由2.81下降到2.69.
③ 转化率的一个上升，由0.72%上升到1.12%
2） 宝贝结构调整成功
① 棉衣已经成长起来，点击率上升,单款ROI值上升，爆款形成。
② 副推宝贝成长起来
副推款还有一款棉衣，随之也慢慢的成长起来。
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本文来源： 解析中年女装如何玩转超级赢家
