提起钻展，很多人首先想到的可能是是淘宝首页的展示位置。熟不知，收货和交易详情页的展位也同样称得上是优质钻展位。
收货成功通栏
首先，我们来看看淘宝收货成功通栏和天猫收货成功通栏展位有着怎样的效果与优势：
淘宝收货成功通栏每日有500万的流量，CPM（每千人成本）是3.4元，平均点击成本则是1.4元；相对比而言，天猫收获成功通栏有着200万的流量，CPM则就显得高了，是5.1元，平均点击成本则是1.5元。
很显然，收货成功通栏有着很大的流量，几乎是能与首页CPM相媲美的资源位，所以价格也就显得比较高。
接下来，通过案例来深入了解淘宝收货成功通栏和天猫收货成功通栏展位：
优秀案例一：
基本概况，类目：童装亲子行业 ；位置：收货成功页面通栏；推广页面：店铺首页
计划设置
计划和定向报表
优点：客户建立的是长计划，每日持续稳定投放，只使用兴趣点客定向，以精准流量推广目标投放平均店铺每日获得点击400个，童装亲子类目点击成本在0.5元，比资源位平均点击成本低了接近2倍。
不足：1.点击率还是有提升空间，计划中创意添加太少；2.计划报表和定向报表可以看出流量全部来自于兴趣点定向，预算使用率80%，如需流量扩充价格还行提高并加大预算。
客户说明：该案例日预算200元，该卖家的投入产出比（ROI）是1：2.2。
案例二
基本概况，类目：女装；位置：天猫收货成功页面通栏 ；推广页面：店铺首页
计划设置
计划和定向报表
案例说明：女装行业，一个完全以精准流量为目的设置计划的掌柜，出手大方，钱花在刀刃上，定向报表全部流量来自于访客定向，每日稳定接近1000的点击数进入店铺，CPM虽出到25元，但结算控制在12块以内，降低成本很不错。
不足：种子店铺流量毕竟有限，还是考虑自定义添加店铺做流量补足。
客户说明：该客户每日固定800预算，店铺转化1:3.3。
交易详情页
交易详情底部通栏和底部小图也是不容忽视的优质钻展位。它流量大，每日近600万PV，点击成本1元左右；CPM价格2.4元。除此之外，和淘宝首页三屏2个位置的尺寸是一样的；投放拿到平均CTR 即可获得大量流量和点击进入店铺，预算少也是它的优点之一。
那么，在实际的店铺运营中，该如何去做呢？还是通过两个案例来比较下：
优秀案例一
基本概况，类目：珠宝/钻石/翡翠/黄金；位置：交易详情页底部通栏；推广页面：单品
计划设置
计划报表
优点：1.卖家了解大盘珠宝行业标签流量较少，如只使用一个定向流量会很局限，所以卖家是三个定向同时使用且出价合理；2.每日持续稳定投放，平均店铺每日获得点击400-500个，点击成本在7毛，这在珠宝行业已经算非常不错的了。
不足：预算消耗不完整，自定义店铺出价还需提高竞价获得流量，兴趣点关键词添加较少，圈定人数不够，要考虑潜在兴趣点关键词做流量补充，以提升点击效果。
客户说明：该案例日预算500元，该卖家的投入产出比（ROI）是1：2.6。
案例二
基本概况，类目：女装 ；位置：交易详情页底部小图；推广页面：店铺首页
计划设置
计划报表
优点：客户建立的是长计划，每日持续稳定投放，只使用访客定向，以精准流量推广目标投放平均店铺每日获得点击200个，点击成本在0.5元，这在女装行业算不上特别好的点击成本。
不足：1.预算消耗不到一半，投放不完整，自定义店铺选择太少，流量没有买到，这种情况还不能完全判定是出价不到位才买不到流量的。该情况必须要在自定义店铺都填写完整的时候，如流量还不够，就需要调整提高访客定向价格竞价流量；2.只是设置长计划，每日关注度较少，任计划“随波逐流”。
客户说明：该案例日预算500元，该卖家的投入产出比（ROI）是1：2.2。
总结
从流量的角度来说，收货和交易详情页这两个展位可以称得上是大流量池了。但是，如何将这每天500万到600万的流量转换成购买行为，只有尝试后才能知道；从案例中我们也可以看出一些卖家存在的典型问题，如“自定义店铺选择太少”、“圈定人数不够”等，这些问题在一定程度上，是卖家对此了解不够全面导致的，因而，在做这两个钻展时，对于每个流程的熟知与了解，则显得特别重要。
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本文来源： 深度解剖优质钻展投放特性
