随着淘宝流量的碎片化和社会化媒体的发展，“小而美”电商迎来快速增长的“春天”，自马云提出“小而美”电子商务发展战略以来，淘宝涌现出一批又一批“小而美”电商，烧烤、花店、宠物店等个性化服务开始走俏，不仅如此，这些小而美的电商正因为独特的产品策略、个性化的会员服务在营销推广上占尽风头，特别是钻石展位投放方面，这些小类目电商的点击率和转化率都高于行业平均水平。根据宠物类目卖家的钻石展位投放经验，看看“小而美”的电商如何提升营销实效。
小众类目的钻展投放优势
宠物类目在淘宝上发展空间巨大，随着生活习惯的改变，养宠物成了都市一族生活的巨大乐趣，宠物市场的日渐繁荣极大的刺激了淘宝宠物用品的几何倍增，而且今后还会继续保持高速增长。
针对小众需求的宠物市场，特别需要大流量的引入，因此钻石展位对该类目就起到非常重要的作用，目前，钻石展位仅淘宝首页焦点图第3屏和第4屏每天就有1.2亿/幅的PV，近日，钻石展位还引入了新浪、PPTV、网易等淘宝站外和无线端的流量资源，为客户提供更优质的流量来源。
精准，是所有“小而美”商家的推广需求，钻石展位拥有访客定向、兴趣点定向、地域定向、人群定向等定向维度，其中兴趣点定向功能，可以让小众类目的电商更精准地找到目标受众人群，小众类目的商家可以选择兴趣点关键词，满足小众的定向需求，其中访客定向可以定向相关店铺，吸引网购中对同样对小众类目感兴趣的精准人群。
从数据上看，宠物类目投放钻展数据良好，点击率高，投入产出明显高于行业平均水平。
从上面两幅数据可以看出，从2012年11月份开始，宠物类目点击率ctr长期保持在1%--5%之间，ctr远高于大盘整体数值。而在投入产出的roi（支付宝成交金额/钻展消耗）也保持在1--5之间，远高于大盘整体数值。
金冠宠物卖家的钻展投放实操
宠物卖家华元田田一直是钻展的忠实用户，从2012年至今，通过钻展也实现了店铺销量更快的飞跃，目前已经是一金冠卖家，让我们看下他家的钻展投放情况。
首先，钻展的第一步是好的素材，好的素材才能第一时间吸引客户的眼球。让我们欣赏下卖家最近投放的素材：
卖家的上述三幅素材，点击率ctr均在2%以上，cpc在0.6--0.8之间，以华元田田家为例，好的宠物素材都有这么几个特点：
1、“让宠物更萌”，走帅哥美女路线；
2、“让品牌更响”，在素材上体现宠物用品的品牌，让买家寻品牌而来；
3、“让价格更惠”，在文案上突出价格的优势；
当然，文案简洁，若是大店将您的信誉级别也在素材上有所体现，都能给你的素材增色不少；
其次，看下卖家广告位的选择：
对于宠物卖家，小二建议选择大流量的淘宝首页广告位，原因是淘宝首页流量大，对于宠物等相对偏窄类目而言可获取更多的定向流量。
从上图看到，卖家只选择了首焦2和首焦3两个广告位，相对于宠物类目而言，目标客户是饲养宠物一族，这些目标群体大多会出现在大流量的淘宝首页、天猫首页、淘金币页面浏览，最大限度的在客户易出现地方展现自己的广告，让钻展效果更好。当然， 并非宠物卖家就完全要只做淘宝首页位置，在内页做一些广告位，用最少的成本来导入流量，在广告位的选择上面可能需要丰富点，组合进行投放，这部分的广告位可以引流一批客户达到后续的转化目的。
接下来再看下卖家定向计划设置：
掌柜经过反复测试，觉得相对自己店铺而言访客定向效果最优，种子店铺做的是自己两家店，让老客户能看到自己的广告。在新客户方面，掌柜用了自主添加店铺：
卖家已经是一金冠的信誉级别，在宠物类目集市店属于不错的大店，积累的老客户非常多，维护老客户的成本远低于开拓新客户，利用自己店铺做种子店铺获取客户流量，转化自然不错。而在开拓新客户方面，添加的同类宠物店铺也保证了较为充足的流量，卖家店内宠物产品相当丰富，获取流量过程中也让买家有很大的选择空间，加上店铺设计精美，这些硬性条件都加大了钻展投放的转化率。
这个4月，掌柜基本天天都有投放钻展，当然钻展也给了他很大的信心，点击率一直在2.5%--3.5%之间，投入产出比roi一直在3以上，这样的宠物投放数据，相信你也期待。
钻展小二：如何提升宠物卖家的营销实效
1、在素材上多体现宠物的“美”、品牌的“响”、价格的“惠”，案例已述；
2、在广告位选择上多做淘宝大流量广告位，别的广告位也结合利用；
3、时间上选择做大流量时间段，如8--22点 ；
4、在定向选择上，多做访客定向和兴趣点定向，且今后兴趣点定向内容会更加丰富精准。出价可以多做测试，参考系统建议价格做甄别；
目前在素材和资质审核遇到一些问题，小二归类如下：
1、宠物类目目前因涉及到明文禁止的宠物活体交易，目前宠物类目报名不是自主报名，而是以类目运营小二提交白名单形式推荐到钻展小二这边报名，也就是说掌柜要报名钻展必需由宠物类目小二推荐（注：后期可以自主报名）。
2、宠物药品，涉及疫苗、预防疾病、治理疾病类禁止钻展推广。
3、素材审核包含图片和连接内容，宝贝描述慎用一些绝对化字样如：“全网最低价”、“中国第一宠物品牌”、“百分百纯天然产品……
钻展并非只是女装等大类目的天地，试想宠物当今发展之快，而做钻展的卖家不算多，在流量供给多于广告购买流量的时候，这时候出手，性价比高，带来的产出也不会让你失望。
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本文来源： 钻石展位投放的个性化营销
