详解直通车点击率成交上升秘籍

　　一丶什么是CTR(点击率)？

　　CTR点击量/展现量

　　您通过直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。

　　二丶点击率重要性

　　可以想像，淘宝群体在看到你的店铺或者宝贝的时候连点击的想法都没有产生，那么还谈什么卖宝贝。对于直通车掌柜而言，直通车点击量是直通车成交的基础，如果没有点击量就谈不上成交，而与点击量密切相关的一个数值也是掌柜非常重视的，那就是点击率，点击率的高低将直接决定直通车获取的展现量能够转变成多少个点击量。点击率除了影响点击量外，还会影响直通车数据的一个非常重要的指标——那就是质量得分。目前影响直通车质量得分的最大的因素仍然还是点击率，如果宝贝的关键词丶类目丶或者其他流量来源的点击率高，那么它们的质量得分也会高很多；

　　宝贝的关键词点击率提高后，其质量得分会提高，当关键词出价没有改变的情况下，宝贝的关键词综合排名就会提高，从而宝贝的花费和流量得到提高，进而达到了掌柜需求的日消耗和流量；

　　宝贝的关键词点击率提高后，其质量得分会提高，那么关键词的扣费也会降低，若在宝贝有限的日消耗内，通过降低关键词的出价，仍然可以获取比之前点击率低的状态下更多的流量，继而宝贝的PPC（平均点击率花费）也会随之下降很多。

　　三丶影响点击率的因素

　　１．关键词

　　你卖的什么宝贝，宝贝标题描述什么宝贝就可以了，因为大家都是通过关键词搜索进来的，不可能消费者搜索　女鞋　显示出来的有　帽子　你说消费者能点你吗？

　　通过实际案例的分析，让大家可以简单易懂的看看是怎样提升宝贝的点击率从而促成成交的

　　通过上图大家可以看到点击率高达1.06%，平均点击费用才0.67%，但是带来了28736个点击，极大力度的节省了推广成本。那么我们来分析一下如何优化关键词

　　词优化分为：长尾词优化丶高流量词优化

　　长尾词优化

　　长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置比较低的价格就可以了,然后慢慢加价优化。

　　第一步：寻找宝贝相关的关键词

　　找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

　　第二步：了解用户群

　　找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

　　第三步：了解词的展现机会

　　如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

　　高流量词的优化

　　高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：

　　ａ丶这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。

　　ｂ丶购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

　　ｃ丶高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

　　２.宝贝主图

　　主图要清晰丶突出特点 一个好的宝贝，若想获得点击率高，必须有好卖点的图片，让人第一眼看见就有好感，有点击你的冲动，心里觉得不点击你就心痒难耐。看图比较。

　　左图由于过多水印导致效果不清晰，没有很好的体现出宝贝的品质感以及宝贝本身是什么，客户体验效果较差；而右图虽然也有水印，但是它恰到好处，很清楚的把整个宝贝完全展现在客户面前。

　　掌柜们拍摄宝贝图片时首先注意像素问题，其次后期在给照片加工美化的时候尽量少用水印这些很容易影响图片质量的东西。只有清晰的图片才能够给人眼前一亮的感觉，从而提高买家的购买欲。

　　突出特点

　　从左图中我们不清楚宝贝是什么，重点不突出；显然右图就很直观的呈现出宝贝本质。

　　一张图片只放一个宝贝，突出宝贝特色最重要。

　　图片美观

　　左图给人的第一感觉是整体缺乏美感丶主次颠倒；而右图则重点突出，比较美观。

　　图片充满整个区域，图片背景单一，以免干扰宝贝主图。

　　通过上面的实例演示，大家可以很明显的看出同样一个类目下的宝贝，左边的和右边的图片效果差距，所以图片的质量是直接影响您生意的重要因素。

　　背景图

　　淘宝做过大量的数据调研，点击率在2%以上的抽样图片中，有50%使用了生活背景

　　但不是说很随意的生活背景就可以，一定要考虑图片的美观度。图片给人的视觉感受是非常核心的。以下右边的图，整体很美，搭配都做得很好，展现出宝贝的高雅气质。

　　拼接

　　如果要使用拼接，也是有技巧的。左图，拼接了2张模特图，但是不美观，感觉很生硬。右图呢，有远看和近看的效果，而且做了一个无缝拼接，美观度不错，非常显眼。另外，一张图里模特也不能多，不能叠罗汉似的。一个或两个比较合适，可以进行远近或正反搭配。

　　再讲下其他因素:

　　价格

　　淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行的价格，合理的制定自己的价格 。前期推广的时候建议大家把自己的利润，降低些。先跑下销量。

　　左邻右舍

　　这个自己位置很难控制，因为大的环境在时刻变化，没有办法具体控制，还是要突出你的宝贝为主题为主。

　　那大家看到第一页是很有诱惑的，不过很多小卖家就没有实力冲到第一页了，其实未必一定到第一页，第二 第三 第四 页依然是有很大空间了。

　　宝贝选择

　　这个其实也是重要的第一步，选款确定的时候你的资金要投在商品上，你的毛利率是由商品决定的，顾客是寻品而来，那么在选款上我们到底要关注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失败呢？这些大家都要反思。结合实际情况而定。

　　有很多因素掌柜并不能完全控制，比如价格，比如左邻右舍，销量，位置 成交 所以建议掌柜们把重点的精力放在自己比较可以掌控的几个因素上：宝贝图片丶推广标题&关键词设置。