直通车推广投放优化实战篇

选款——选关键词——设置出价——添加创意——日限额丶时间丶地域设置——推广

1.选款

主要参考量子的宝贝销售排行，此外，选款还需要考虑的因素包括：宝贝应季，款式百搭，属性符合买家高搜索，有一定销量与评价（通过魔方与量子可查看）

2.选关键词

前期主要思路：通过增加点击率，从而提高关键词的质量得分，质量得分高了那么关键词的价格就会降低，增加可操作性，我们对该关键词的排位掌控能力就增加。所以我通过长尾词入手，大概10个左右的数量（选词方法很多），并且设置精准匹配方式提高关键词精准度，从来达到更好的增加点击率的效果（如果长时间没有数据反馈，那么可以放宽匹配方式），当然这些关键词都是经过流量解析工具查询过的，是有一定的展现量的，不保证一开始就有销量，只要有那么几个点击量，点击率高于市场平均水平，那么我们的质量得分就会上去，以很低的代价达到加分的效果。主要就是前期养词，等质量得分上去了，逐步放宽匹配方式，改为中心匹配或者广泛匹配，蚕食长尾词流量。（后期思路请看直通车优化）

3.设置出价

如上图所示，因为是长尾词，所以我们的出价并不需要太高就能获得很好的排名，当然一些展现较高竞争力较强的长尾词首页价格一样贵，那么我们就进行卡位出价，即可以降低出价，卡在第二（三）页的第二（三）位置或者第二页的下方第一（二）的位置。因为是长尾词，设置的精准投放，并且排位较好，点击率数据会比较客观，当我们的点击率上去了使得我们的质量得分高了，那么我们对出价的可操作性就强了。

4.添加创意

创意里面是需要一张创意图与一个创意标题，并且能够设置2个创意，淘宝给他们相同的展示机会，我们根据数据的反馈，排除掉不好的创意，留下好的创意，然后在添加创意，如此反复，直到我们的创意效果达到最大化。

5.日限额丶时间丶地域的限制

因为是精准投放，并且选择的都是长尾词，价格也不贵，所以刚刚开始日消费金额不高。对于时间的折扣出价与地域的选择性投放这一块，我前期不做限制，在后期直通车优化里面需要进行操作。

这么一份推广计划出来了，可以投放入市场，静等数据的反馈了。

根据数据反馈对直通车进行优化

1.第一天（第二天）数据分析：

通过一天的直通车，我们可以去查看我们的关键词的质量得分是不是较前一天有了提升。如果有，我们把这些关键词的匹配方式放宽，并且调整出价放在更显眼的地方；如果没有数据，可以静等一天，或者再加入一些长尾词；如果关键词的质量得分降低了，那么我们就要看看是哪个关键词的点击率不给力，如果位置不好那么调整出价改变位置，如果位置好却点击率不高，可能是该关键词与宝贝本身的相关性不好，我们删除该关键词。如果所有关键词的反馈效果都不好，那么我们就要看看是不是创意主图或者创意标题出现了问题。（因为前期选款过了，所以排除价格丶销量因素的影响）

2.第三天（第七天）数据分析：

有了一定的数据基础（如果没有，那么匹配方式改为广泛匹配，并且增加一定量的长尾词等7天数据，如果反馈效果好，可以选择投便宜的热词），我们导出直通车3天转化数据，根据数据我们以投入产出比进行关键词降序排列，算出我们的成本ROI=直通车投入金额/（直通车产出*利润率），当关键词的ROI<成本ROI时，那么表示这个关键词是亏本的，我们可以降低这个关键词的出价，再测试看看，如果由数据看出这个关键词的点击率丶转化率等数据都非常差，那么我们直接删除这个关键词。当关键词的ROI>成本ROI时，表示这个关键词是赚钱的，那么我们就增加这个关键词的出价，尽量让它展现在更加好的排位位置上。

3.进军热词：

在长尾词开始朝好的方向前进的时候，也是时候该我们将热词投入直通车了，一般来说，热词的特点是展现高，点击转化率低。前期投热词我们要做好热词亏本的准备，但是我们又不得不进军热词市场，因为通过直通车的成交，我们的宝贝的自然搜索权重是会增加的。我的计划是，一款宝贝的长尾词收益能够抵消热词的亏损，当我们的销量越卖越多，热词的质量得分上去了，那么我们热词的价格就便宜了，这时候我们就会发现热词也慢慢在帮我们盈利了，并且渐渐地形成一个良性循环。